De virkelige årsager til, at virksomheder og firmaopstarter mislykkes

Disse statistikker er måske ikke meget opmuntrende for nye iværksættere. Men tilfældigheden spiller kun en lille rolle i en virksomheds skæbne. De fleste mislykkes på grund af manglende retning, dårlig planlægning eller dårlig ledelse, selvom ideen, produktet eller tjenesten er en vinder.

Så hvordan kan din virksomhed undgå fiasko? Vi kigger på almindelige problemer og eksempler på forretningsmæssige mangler i det virkelige liv.

Betydningen af ​​en god forretningsmodel

En forretningsmodel er den metode, hvormed en virksomhed udvikler og skaber værdi for sine kunder. Det er et væsentligt element i virksomhedens kernestrategi. Hvis forretningsmodellen imidlertid ikke er solid eller er fyldt med problemer, er virksomheden iboende i fare.

Nogle problemer i en virksomheds forretningsmodel kan omfatte:

1. Mættet marked. Undertiden kan en virksomhed forsøge at nå ud til kunder, der ikke har brug for mere af et bestemt produkt. Når kunderne er tilfredse med det, de har, har de ikke noget incitament til at købe mere, og markedet betragtes således som mættet. I dette tilfælde vil virksomheden kæmpe for at finde et kundegrundlag.
2. For meget konkurrence. Jo mere konkurrencedygtigt et marked, desto sværere skal hver virksomhed arbejde for at få markedsandel. Faktisk vil etablerede konkurrenter sandsynligvis være meget magtfulde og ressourcefulde og kan let føre nye virksomheder ud af drift. F.eks. Har større detailhandlere som Walmart fået skylden for svigt i mange mindre virksomheder, der simpelthen ikke kunne konkurrere.
3. Hindringer for indrejse. Nogle industrier er vanskelige at komme ind på. Dette kan skyldes, at juridiske krav er uoverkommelige, eller fordi opstartsomkostninger er høje. Dette kan gøre optagelsesprocessen for besværlig for mange virksomheder, så de mislykkes, også før de går af banen. Faktisk er adgangsbarrierer muligvis ikke umiddelbart synlige i begyndelsen, især hvis produktet eller tjenesten er ny eller ikke er blevet undersøgt tilstrækkeligt.
4. Dårlig idé. Mange iværksættere tror, ​​at de har den næste store idé. De tror, ​​at deres produkt vil være en rip brølende succes lige efter, at de implementerer det. På grund af deres overbevisning tager de sig ikke tid til at forstå målmarkedet eller markedsføre en effektiv test af deres produkt.
5. Svær at implementere. Nogle virksomheder kan være for optimistiske med hensyn til, hvad det kræver at manifestere deres planer. De er måske ikke klar over, hvor kompliceret deres produkt er, eller hvor svært det vil være at designe eller samle. For eksempel kan et selskab få bolden til kun at rulle for at opdage, at de hverken har de ressourcer eller talent, der er nødvendigt for at holde det i gang.
6. Forældet teknologi. Virksomheder skal også forstå teknologiens betydning for deres forretning. Avancerede computer- eller fremstillingssystemer kan strømline en konkurrent og spare dem millioner af dollars. Men en virksomhed, der prøver at konkurrere med forældet teknologi, vil sandsynligvis ikke have en konkurrencefordel, eller det er usandsynligt, at de vil have en længe.

En dårlig forretningsmodel kan ødelægge et godt firma. Virksomheder skal grundigt forstå, hvad deres kunder ønsker, og hvordan de effektivt kan producere og levere deres produkter eller tjenester. Nøglen til at undgå en dårlig forretningsmodel er at investere tid og penge i solid forskning og planlægning.

Ledelse og holdning

Du har hørt, at holdning er alt. Det er måske ikke alt når du går i forretning, men den forkerte holdning kan bestemt ødelægge alt på trods af de bedste planlagte planer.

Forkert motivation

Nogle iværksættere går i forretning, fordi de brænder for det produkt eller den service, de vil tilbyde. Selv om det at have en lidenskab er ekstremt vigtigt at gøre en virksomhed vellykket, er det desværre ikke alene nok.

En mentor delte engang en historie med mig om sin bror, der havde en passion for papegøjer. Han troede, at resten af ​​verden også skulle elske papegøjer, så han besluttede at starte en virksomhed, der specialiserede sig i at sælge papegøjer. Han var dog skuffet, da det ikke viste sig at være så succesrig, som han havde håbet.

Hans fejl var at identificere sit målmarked. Eller rettere ved at misidentificere det. Han var ikke klar over, at han skulle tage ekstra skridt for at nå andre papegøjeelskere, da han antog, at alle følte det på samme måde, som han gjorde. Heldigvis ombestemte han sig med at sælge papegøjer og startede en hundevaskevirksomhed i stedet. Da dette var en tjeneste, der appellerede til mere af hans målmarked, endte han med at tjene flere penge.

At gøre det, du elsker, er vigtigt, men det kan ikke være din eneste overvejelse at starte en virksomhed. Fortjeneste skal være et primært mål for, at enhver virksomhed kan overleve. Hvis lidenskab kommer i vejen for en ordentlig forretningsmodel eller planlægning, kan det være direkte ødelæggende.

Når det er sagt, er den rigtige holdning en objektiv holdning. Hvis du objektivt kan undersøge, hvad der sandsynligvis vil arbejde og ikke arbejde i henhold til din forskning og ikke dine følelser, er dine chancer for succes så meget større.

Dårlig forskning og planlægning

Succesrige virksomheder sørger for, at de har alle deres ænder i træk, før de nogensinde åbner butik, hvilket betyder, at forsknings- og planlægningsprocessen ofte tager måneder. Her er nogle spørgsmål, der skal besvares, før en virksomhed lanceres:

1. Hvem er kunderne? En virksomhed skal identificere alle potentielle købere for et produkt eller en tjeneste. De bør yderligere opdele kunderne i demografi og identificere, hvor stort markedet er for hver gruppe.
2. Hvordan fungerer konkurrence i branchen? Det er vigtigt at forstå, hvordan de andre spillere konkurrerer. Nogle gange er det en god ide at gå imod status quo, mens det i andre tilfælde er bedst ikke at opfinde hjulet igen. Uanset hvad, skal iværksættere identificere disse processer i forvejen og etablere deres egen strategi.
3. Hvilken gruppe skal de målrette mod? En virksomhed skal vælge et marked, der er betydeligt, men ikke overdreven målrettet af konkurrenter. Desuden er det bedst at målrette mod et marked, der forstås, måske et marked, som virksomhedsejere selv er medlemmer af. Konkurrence inden for dette marked bør også analyseres for at sikre, at nichen er rentabel.
4. Hvilke love og forskrifter skal følges? Virksomheder er underlagt stats- og bylovgivningen såvel som regler, der er fastlagt af og for deres respektive brancher. Manglende overholdelse af reglerne for by, stat eller føderale myndigheder kan føre til retssager, bøder, tvangsafvikling og endda fængsel. Virksomheder, der ikke tager højde for disse faktorer, placerer sig i alvorlig fare.

Dårligt lederskab

Nogle virksomheder drives af enkeltpersoner, der har et godt koncept, men mangler lederegenskaber. Følgende træk er ofte nødvendige for at føre en virksomhed til succes:

1. Erfaring og forståelse af virksomheden. En god leder vil have været rundt om blokken nok tid til at vide, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. De ved, hvad kunderne leder efter, hvordan man forhandler om aftaler og hvordan man løser konflikter.
2. Evne til at tænke under pres. At drive en virksomhed kan være meget stressende. En god leder vil vide, hvordan man håndterer det.
3. Evne til at prioritere. At drive en virksomhed handler om multi-tasking, hvilket betyder at beslutte, hvor, hvornår og hvordan man udøver ressourcer i flere retninger. Hvis de vigtigste opgaver ikke overholdes, er det meget mere sandsynligt, at virksomheden mislykkes.
4. Evne til at træffe hårde beslutninger. Nogle gange er ledere nødt til at tage beslutninger, der er ubehagelige for sig selv eller en anden for at komme virksomheden til gode. Dette kan betyde at lade nogen gå, sige nej til en klient eller skære ned på lønninger. Derudover kan en leder blive udsat for skyld, kritik eller frustration som et resultat af deres beslutninger. Evnen til at håndtere denne type stress er afgørende for god lederegenskab.
5. Evne til at inspirere og motivere. Gode ​​ledere kan skabe lidenskab og motivation hos deres ansatte. Hvis de tror på deres medarbejdere, vil deres ansatte sandsynligvis tro på dem og støtte den retning, de tager virksomheden i.

Økonomiske problemer

Håndtering af kontanter og finansiering er nøglen til at holde en virksomhed i live. Hvis virksomheder ikke har finansieringen til at betale deres regninger, vil de mislykkes.

Utilstrækkelig kapital

Mange virksomheder er ikke klar over, hvor mange penge de virkelig har brug for for at holde deres virksomhed i gang. De kan være kloge at prøve at “starte” på deres virksomheder på et begrænset budget. Imidlertid kræver en nøje overvågning af økonomien en succesfuld opstart af et firma.

Før eller senere skal regninger betales, og virksomheder, der ikke er i stand til det, ender med at indgive konkurs. Det er vigtigt, at virksomhedsejere har en idé om, hvor meget de vil bruge på forhånd og forberede sig i overensstemmelse hermed.

Mangel på pengestrøm

Det er klart, at målet med en virksomhed er at maksimere salg og overskud. Men selv da garanterer ikke nødvendigvis overlevelse at drive en rentabel virksomhed. Mange virksomheder har høje salgsmængder og sunde fortjenstmargener. Der kan dog opstå problemer, når meget af dette salg er på kredit. Virksomheden skal vente med at få deres penge, og nogle kunder vil sandsynligvis misligholde betaling.

I mellemtiden fortsætter virksomhedens regninger, hvoraf de fleste sandsynligvis kræver kontanter. Derfor, hvis virksomheder ikke har en sund mængde kontanter til rådighed, kan de gå konkurs snarere hurtigt. Desuden, hvis en virksomhed bringer mange salg på kredit, kan det være nødvendigt at finde en kontantleverandør til at betale regningerne, mens de venter på, at deres kunder skal tjene godt på deres lån. Kontanter er trods alt kongen.

Økonomiske problemer

Økonomiske faktorer kan være nogle af de sværeste at håndtere, fordi iværksættere ofte føler sig magte til at gøre noget ved dem. Selvom dette ikke nødvendigvis er tilfældet, kan en dårlig økonomi gøre overlevelsen meget vanskeligere. Nogle almindelige økonomiske problemer at tackle, inkluderer:

Ændringer i udgifter

Når forbrugerne har mindre penge at bruge, lider virksomhederne. Dette skaber en dominoeffekt, der berører næsten enhver virksomhed. Recessioner kommer og går, men især dårlige virksomheder vil være ødelæggende og kollapse mange virksomheder i deres kølvandet. De, der overlever, finder generelt måder at operere på et slankere budget og tilbyde værdi til deres klienter på trods af en hård økonomi.

En fejl, som en virksomhed kan begå, er at reducere deres priser betydeligt i dårlige økonomiske tider. Dette kan reducere fortjenstmargenerne, således at hvis salget falder yderligere, bliver de små overskud til ødelæggende tab. Det kan være mere fordelagtigt at tilføre produkter eller tjenester større værdi til det samme prispunkt i stedet for at sænke priserne.

Ændringer i forbruger- og branche-tendenser

Markedstendenser ændrer ofte, og moter kommer og går. Nogle virksomheder tilpasser sig ikke ændrede kunders interesser og forventninger, hvilket betyder, at deres produktsortiment i værste fald kan blive forældet. I dette tilfælde kan en drastisk ændring i forretningsstrukturen og modellen være nødvendig. Men dette er for ofte en ændring, som mange virksomheder er uvillige eller ikke er i stand til at foretage.

En virksomheds infrastruktur kan også ændre sig. For eksempel befandt IBM sig i en position, hvor den ikke længere kunne konkurrere i pc-branchen, som den engang dominerede. Heldigvis var virksomheden smart nok til at tilpasse sin kerneforretningsstrategi og finde et nyt marked. Dette er noget, som mange virksomheder ikke er i stand til at gøre. De ender enten med vilje til at lukke butikken eller blive drevet ud af forretningen.

Juridiske problemer

Juridiske problemer kan være ekstremt dyre og kan føre til en tvangsafvikling af virksomheden eller endda konkurs.

Retssager og undersøgelser

Virksomheder er i fare fra alle vinkler her. For eksempel kan en retssag, der følger af, at en kunde glider på gulvet, forkaste et firma, uanset om virksomheden vinder eller taber. Eller en virksomhed kan blive lukket på grund af overtrædelse af statutets vedtægter, såsom overtrædelser af sundhedskoden eller SEC-regler.

Ud over selve domstolens omkostninger kan juridiske kampe have varige følger. Når en virksomhed er sagsøgt eller retsforfulgt for en skade, kan de miste tilliden til kunder, kreditorer og medarbejdere og blive forpligtet til at betale mere i form af driftsudgifter, såsom forsikring.

Ændringer i forordninger

Virksomheder er også sårbare over for ændrede regeringsbestemmelser. Hvis regeringen beslutter at være strengere for visse praksis, kan de vedtage politikker, der øger omkostningerne for mange virksomheder. Denne praksis er ikke beregnet til at drive virksomheder ud af forretning, og de fleste vil overleve fint.

Nogle virksomheder kan dog være mere sårbare over for sådanne ændringer på grund af deres størrelse eller den måde, de fungerer på. Kombineret med andre faktorer kan ændringer i regeringsforskrifter forårsage eller bidrage til en virksomheds fiasko.

Store virksomheder er ikke immun

Selvom små virksomheder har en høj fiasko, kan store virksomheder også gå konkurs. I de senere år inkluderer store virksomhedsfejl:

1. General Motors. I 2009 gik General Motors konkurs efter at have opereret i over et århundrede. Virksomheden mislykkedes af forskellige årsager, måske den mest kritiske var, at det ikke skabte køretøjer, der kunne konkurrere i en global økonomi.
2. Enron. Enron-skandalen var en af ​​de største i historien. Enron begik 98 tilfælde af svig, herunder hvidvaskning af penge, insiderhandel og oprettelse af forfalskede pengeopgørelser. Efter en retssag gik firmaet konkurs. Enron er et fantastisk eksempel på, hvad der sker, når en virksomhed engagerer sig i uetisk opførsel.
3. Mit rum. MySpace var et af de første sociale netværkswebsteder. Oprindeligt var webstedet en stor succes. I 2006 var det det mest populære sociale netværkssite i U.S.A. inden for to år blev MySpace væltet af sin vigtigste konkurrent, Facebook. MySpace kunne ikke tilpasse sig det skiftende sociale netværksmiljø, og dets service mistede hurtigt særpræg.
4. Napster. Napster var et peer-to-peer fildelingssite. Det var en af ​​de første i sin slags, men andre steder som Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet og Limewire kom med og spiste meget af markedets efterspørgsel. Desuden fik Napster problemer i forbindelse med krænkelse af ophavsretten, hvilket til sidst tvang selskabet til at genopbygge sin forretningsstrategi.
5. Grænser. Borders var engang en af ​​de største boghandlere i USA. Men det blev tvunget til at lukke og likvidere i 2011 på grund af massiv gæld; Grænser lånte over $ 40 millioner til meget høje renter. Borders kæmpede for at tilbagebetale gælden og finde en måde at konkurrere med elektroniske bøger og online detailhandlere på, og blev tvunget til likvidation.

Det endelige ord

Selv hvis en virksomhed klarer sig godt på de fleste niveauer, kan et stort problem føre til dens tilbagegang. Eller en kombination af flere mindre problemer kan ende med at blive for meget til en virksomhed at håndtere. Det er vanskeligt at være en af ​​de få, der overlever; det kræver dygtigt lederskab, passende finansiering, veldefinerede mål, effektiv forretningspraksis og mere end lidt held.

En gammel professor i min virksomhed sagde engang mig at tænke på en forretning som en bil. Hvis den ene del holder op med at arbejde, kan det hele stoppe.

Hvad er nogle andre grunde til, at virksomheder mislykkes? Har du oplevet nogen af ​​disse førstehånds?