Forstå værdien af ​​private label-mærker - grunde til at købe

Mens monetære besparelser normalt er den primære drivkraft til valg af private label-produkter frem for nationale mærker, har køberne opdaget, at der er ringe konkrete forskel mellem de to kategorier af produkter inden for smag, brug eller kvalitet af ingredienser. Manglen på differentiering og den klare omkostningsfordel ved private mærker indfører grundlæggende ændringer i detailbranchen i dag, hvilket påvirker prisfastsættelse, reklame, merchandising og produktvalg.

Værdien og fremtiden for mærkevarer

Udtrykket "brand" henviser til den praksis, hvor landmænd og landmænd skelner deres husdyr fra andres ved at brænde deres personlige ejendomsmærke på besætningen af ​​besætningsdyr. Med udviklingen af ​​handel og handel eller salg af fremstillede produkter på tværs af afstande blev branding nødvendigt for at opretholde forbindelsen mellem den person, der lavede eller leverede et produkt og brugeren af ​​produktet.

For eksempel var det en ting at købe en plov fra en lokal forretningsmand nede ad vejen, og en helt anden at købe en plov fra en ukendt smed, der muligvis ikke har formået at smedse metallet korrekt. Markering af produktet med producentens navn giver en fjernleverandør mulighed for at udvikle et ry for ensartet kvalitet og god værdi, hvilket er nødvendigt for at konkurrere med de lokale udbydere af produktet.

Før det 20. århundrede blev en producents omdømme og udtalelsen om dets produkter spredt ved mund til mund. Et brand sikrede en køber, at han eller hun ville få det samme kvalitetsprodukt uanset hans placering. F.eks. Begyndte Levi-Strauss at markedsføre mænds arbejdsbukser fremstillet med tunge denim og metalnitter til forstærkning, hvilket producerede et næsten uforstyrrende par bukser sammenlignet med andre producenters billigere arbejdsbukser. Tilstedeværelsen af ​​Levi-Strauss brand (og dets varemærke dobbeltbuede syning på baglommen) garanterede købere, at de fik et overlegen produkt, der opfyldte forventningerne, uanset hvor de blev købt. Med fremkomsten af ​​tryk og mediereklamer lærte producenter af alle produkter at opbygge deres virksomheds omdømme, personificerede i forbrugerens sind som mærker.

Fremkomsten af ​​private label mærker

I de sidste 100 år er producenterne blevet mere sofistikerede i markedsføring og salg af deres produkter. Der er meget få massemarkeder tilbage, erstattet af hundreder af nichesegmenter, der adskiller sig efter pris, service, image og kvalitet. For eksempel har omdømme for holdbarhed ringe værdi i et marked med konstant produktinnovation. Mobiltelefoner erstattes for eksempel konstant af forbrugere for at få yderligere tekniske kapaciteter, ikke fordi deres tidligere telefoner ikke længere fungerer.

Denne brud skaber en mulighed for flere private mærker (ikke færre) på grund af flere faktorer:

• Lavere marketingomkostninger. Dette skyldes, at der fokuseres på detailhandleren i stedet for detailmærker. Med andre ord kan Walgreens annoncere dets fysiske butikplacering i stedet for at bruge penge til at markedsføre individuelle produkter.
• Overskydende produktionskapacitet. Efterhånden som salget af mærkevarer aftager, øges produktionskapaciteten. Det er normalt en simpel sag for et selskab at fremstille et privat mærkeprodukt sammen med et mærkevareprodukt.
• Teknologiske fremskridt inden for fremstilling, opbevaring og forsendelse. Produkter kan fremstilles overalt i verden til salg til ethvert sted på kloden. For eksempel vil produktionsanlæg i Kina sandsynligvis være mere moderne end fabrikkerne i USA - computere og udstyr ændres hurtigt til at producere en række produkter, og containerskibe, der er længere end tre fodboldbaner, kan bære 140 millioner kubikfod med gods ( omkring størrelsen på 60.000 gennemsnitlige amerikanske huse) over havet. Disse faktorer reducerer omkostningerne og den tid, der kræves for at få et produkt til markedet.
• Internethedets anvendelighed. Ifølge det amerikanske folketællingsbureau i 2010 har næsten halvdelen af ​​boliger i Amerika adgang til Internettet, hvilket giver markedsførere mulighed for at målrette mod og nå udvalgte grupper af købere til lave omkostninger. Køber-loyalitetsklubber, produktrabatter og ugentlig salg høres døgnet rundt af detailhandlere, store og små over hele landet. Faktisk driver en af ​​de største forhandlere i verden, Amazon, ikke engang en fysisk detail-placering, i stedet for kun at stole på nettet.

Den voksende erstatning af nationalt og regionalt mærkevarer med private label-produkter er en stadig vigtigere faktor i tendensen. Ligesom et hul i en dæmnings væg, udvider den resulterende lækage hullet yderligere og svækker væggen. Så er det med private label-produkter: Det er sandsynligt, at de fortsat vil erstatte nationale mærker på alle undtagen et par forskellige markeder, hvor hverken omkostninger eller kvalitet er faktorer, snarere prestige og status.

Hvad er et privat etiketmærke?

Et privatmærke-brand, også kendt som et ”butiksmærke”, er simpelthen et produkt, der er fremstillet af et firma og solgt under et andet selskabs brand. Oprindeligt blev private label-mærker introduceret som et lavere pris alternativ til et nationalt mærke, idet forskellen i pris var tilstrækkelig til at få nogle købere til at lagre sådanne produkter til trods for en opfattet forskel i kvalitet.

Selv når produktionsomkostningerne er højere end et nationalt brand, generelt på grund af forskellen i den producerede mængde, giver besparelserne i markedsføringsomkostninger detailhandlerne mulighed for samtidig at sælge produktet til en lavere detailpris og opnå en højere bruttomargin på salget.

Andre fordele for en detailhandler med at tilbyde et privat brand inkluderer:

• Kontrol af marketingstrategien. Detailhandlere kan lettere skræddersy produkttilbud til de enkelte butikker og lokalsamfundene, der omgiver hvert sted. For eksempel kan en butik i et spansktalende samfund tilbyde mere traditionelle latinske fødevarer end en butik med en overvejende jødisk befolkning, der køber koscher mad.
• Kontrol over lydstyrke. Mange producenter kræver en detailhandler for at garantere salg af et stort minimumsvolumen for at modtage prisindrømmelser, markedsføringsrabatter og andre fordele. Imidlertid tilbyder producenter af private label muligheden for at købe produktet i mindre mængder, der er mere tilbøjelige til at sælge, og til at justere disse mængder efter kundernes efterspørgsel.
• Forstærk forhandlerens brand. At styrke forhandlermærket snarere end mærkerne for de enkelte produkter, udnytter effektivt omkostningerne ved reklame og markedsføring og erstatter begrebet ”tillid til produkterne” med ”tillid til forhandleren.” Best Buy, en stor kasseforhandler af elektroniske produkter, prøver i øjeblikket at implementere denne strategi med udenlandske og små producenter af elektroniske varer ved at matche lave priser, gratis levering og intensiv kundeservice.
• Fleksibilitet. Detailmarkeder er notorisk ustabile, der påvirkes af moter, crazes og rygter. Produktindkaldelser kræver en dyre indsats for at fjerne produktet fra hylderne, returnere dem og genindlæse med et andet produkt. Ofte har detailhandlere og producenter langsigtede kontrakter, der ikke let justeres. Selvom et privat mærke er påvirket af nogle af disse problemer, er det meget lettere at fjerne og udskifte end et nationalt brand.

Årsager til at købe private label mærker

I henhold til TIME har de fleste forbrugere "fået en anelse om, at mange generiske fødevaremærkevarer faktisk fremstilles af de samme virksomheder, der fremstiller de dyrere navnemærke-ting," som "kommer ud af de samme fabrikker med samme ingredienser ... med den eneste forskel, der er etiketten. ” Forfatteren fortsætter med at sige, at resultatet af at skifte fra et navnemærke til et privat mærke er "en nem måde at spare 30% eller deromkring på uden at ofre kvalitet."

Dette er en af ​​flere grunde til at skifte til private label-mærker:

1. Omkostninger

Privatmærke-mærker er mest effektive, når detailhandlere implementerer en lavprisstrategi for at indtage indtægter. Outsourcing af produktion og logistik til store nationale mærkeproducenter med overskydende kapacitet eller til specialproducenter, der fokuserer på et begrænset udvalg af produkter, eliminerer behovet for store kapitalinvesteringer. I tilfælde, hvor detailhandleren også ejer produktionsfaciliteter, kan kapitalomkostninger afskrives over det samlede detail- og fremstillingsgrundlag. Enten taktik reducerer omkostninger pr. Enhed.

Marketingomkostninger for et privat mærke er trinvis eller ikke-eksisterende. Dette giver en betydelig omkostningsbesparelse for detailhandleren, hvoraf en del overføres til forbrugeren i form af lavere priser.

2. Kvalitet

Mens kvalitet kan defineres på mange måder, føler de fleste forbrugere, at der ikke er nogen forskel i kvaliteten af ​​en privat mærke i forhold til et nationalt brandprodukt. I årevis har forbrugerrapporter gennemført blinde smagstest mellem butiksmærke og nationale mærkeprodukter for at undersøge forbrugere om kvaliteten af ​​butiksmærker.

I oktober 2012 rapporterede forbrugerrapporter, at mere end 80% af de adspurgte (ca. 24.000) angav, at det private label-brand var det samme eller bedre end det nationale mærke. En undersøgelse fra 2011, der blev rapporteret i TIME-magasinet i oktober 2012, viste, at næsten to tredjedele af forbrugerne var enige i udsagnet: ”Brandnavne er ikke af bedre kvalitet.”

3. Sikkerhed

Mens mad og medikamenter, populære private label-produkter, er stærkt reguleret, er kost- og ernæringsprodukter eller kosttilskud (nutraceuticals) ikke underlagt en lignende streng regulering. Som en konsekvens heraf er de aktive ingredienser i et supplement "muligvis ikke helt forstået eller endda kendt," ifølge Dr. Grant Cooper, bemærkede sundhedsforfatter. ”Visse kosttilskud har vist sig at have forskellige ingredienser end dem, de reklamerer for. Nogle har vist sig at indeholde skadelige stoffer i form af mikroorganismer, receptpligtige medikamentingredienser og metaller. ”

I stedet for føderal regulering og tilsyn kræver store detailhandlere som Walmart eller Walgreens, der sælger en privat mærke nutraceutical, intense produktions- og sikkerhedsprocesser og standarder på grund af at være ansvarlige over for forbrugeren for sikkerheden ved de produkter, det private mærker.

Det endelige ord

Private label-mærker er her for at blive, og generelt har det været godt for forbrugerne. For at konkurrere tilbyder nationale mærker ofte rabatkuponer, tilbud og specielt salg for at styrke salgsvolumen og holde kunderne. Mens økonomien stadig kæmper, finder folk måder at spare penge på, selv på nødvendigheder. Brug af private label-mærker er et godt sted at starte.

Køber du butiksmærker? Hvis ja, ser du en forskel i kvalitet?