Sådan forhandles lavere priser i enhver situation

Det er en mulighed, der ser ud til at fungere for os. Men det kunne fungere bedre. Vi er ikke altid klar over, at vi har mulighed for at forhandle om en lavere pris. For at få den laveste pris ud af en transaktion skal du følge nogle regler, der ikke altid er lette.

Regler for vellykket forhandling

1. Lav dit hjemmearbejde

Du skal vide nogle vigtige ting om den service eller det produkt, du vil købe Før du begynder forhandlinger:

Hvor meget koster konkurrenter? Hvis du kan fortælle sælgeren, at du ved, at varen er tilgængelig til en lavere pris, lægger det et stort pres på dem for at sænke deres tilbud. Desuden fortæller det dig, at du ikke behøver at acceptere sælgers tilbud. Du kan gå væk fra forhandlinger og stadig få det, du ønsker. Jeg gjorde for nylig dette med vores kabelfirma. Jeg ringede til at forhandle om en reduceret sats og fortalte dem, at jeg kunne få alle de kanaler, jeg havde brug for fra Sling TV, for kun $ 40 pr. Måned. Slutresultatet var, at min Comcast-kabelregning blev skåret næsten i halvdelen. Mobiltelefonplaner er et andet område, hvor du har gearing. Med virksomheder som Mint Mobile, der tilbyder service for så lave som $ 15, har du nu forhandlingsstyrke over store luftfartsselskaber.
Hvad er prisen for din sælger? Det er nyttigt at kende margenen mellem sælgers omkostninger og den anmodede pris, især når du køber en ny bil. Undersøg fakturaprisen, som nye bilforhandlere betaler producenten - så ved du det absolut laveste, at de kan gå, og stadig gøre et overskud. FYI dette kan gøres på Edmunds.com.
Er sælgeren over for en deadline? Hvis en sælger skal slippe af med et produkt inden en frist, er de mere motiverede til at sælge til en lavere pris. At tjene penge på aftalen er måske ikke det vigtigste mål, når der er tale om en frist, da konsekvenserne af at vente for længe kan være kostbare. Hjemmesælgere har ofte en frist, da de muligvis skal sælge deres ejendom inden for en frist, så de kan købe en anden, som de er under kontrakt.
Hvorfor sælger din sælger? Du køber ikke altid fra en virksomhed - undertiden forhandler du med sælgere, der ikke engang er mest bekymrede for at tjene penge. F.eks. Kan en, der flytter, være villig til at acceptere et meget lavt tilbud på et stort møbel, bare for at slippe af med det. At vide, hvorfor en vare er til salg, kan give dig en idé om, hvor mange penge du skal betale.

2. Lav først den anden side til en pris

Ved at give den anden side mulighed for at navngive sin pris først, kan du have en chance for at imødegå med et tal, der er lavere end hvad du oprindeligt ville have tilbudt - selvom du opgiver muligheden for at indstille "prisankeret", som er udgangspunkt, hvorfra det kan være svært at flytte. Selvfølgelig kan den oprindelige pris, der sælges af sælgeren, forankre dig til en højere pris, og det er her, at gøre dit hjemmearbejde kan hjælpe. Ved at kende de konkurrerende priser kan du muligvis sænke dit anker markant, før forhandlingerne starter.

Michael Soon Lee, præsident for EthnoConnect og forfatter af "Black Belt Negotiating," er fast ved dette punkt. Han siger, at navngivning af en pris først begrænser, hvor lavt du kan gå i forhandlinger - selvom du prøver at etablere et lavt anker. Derefter vil enhver modudbud være højere.

Lee siger, at du aldrig skulle oplyse en pris. Når du først har gjort det, kunne sælgeren acceptere det og afslutte forhandlingerne - og det er muligt, at sælgeren ville have været villig til at gå lavere.

3. Vær ikke rimelig

Den klassiske forhandlingsmodel er, at to parter tilbyder forskellige priser og til sidst sætter sig et sted midt i vejen. Lee afviser det, fordi midten er for høj for en pris.

Hvis du vil afgive det første tilbud eller navngive en pris i en modudbytte, skal du gøre det latterligt lavt. Ikke kun sætter prisankeret meget lavt, men det sætter sælgeren i defensiv. Hvis de har en forhandlingsplan, er det usandsynligt, at de vil følge den efter et latterligt tilbud. De fokuserer i stedet på at få en pris, der er højere end hvad du tilbyder, og ikke hvad de ønsker. Slutresultatet er en meget lavere pris end hvad der anses for rimeligt.

Dette kan være svært råd at følge, da du måske er bange for at blive betragtet som en nar. Mange sælgere ved, at latterlige tilbud er en del af forhandlingsprocessen og er meget usandsynligt, at de nægter at foretage salget. I stedet vil de imødegå.

Undersøgelser viser endvidere, at når en forhandler står overfor et latterligt tilbud eller modudbytte, får forhandleren tilfredshed med at få indrømmelser fra den anden part. Derfor, hvis du tilbyder $ 1.000 for den høje kilometertal, der har brug for et bremsejob, vil sælgeren føle, at de vandt noget ved at overbevise dig om at købe den til $ 1.200 - selvom det var værd at have flere penge end det.

Det er op til dig at beslutte, hvad der er vigtigere. Vil du blive ønsket, eller vil du spare en masse penge? Husk, at de to indstillinger ikke nødvendigvis er gensidigt eksklusive. Du bliver måske ikke bedømt så hårdt, som du tror, og at betale en rimelig pris gør dig ikke rigtig mere sympatisk.

4. Kend grænsen

Du skal måle, hvad der er vigtigt for sælgeren. Hvis de har brug for at tjene et bestemt beløb, vil de ikke buge. Mens du ikke prøver at være fornuftig, skal du lade sælgeren gå væk og føle, at de fik noget ud af handlen.

Som nævnt tidligere er kendskab til en bilforhandleres fakturapris kraftfulde oplysninger. Du ved sandheden, når en forhandler tæller dit tilbud med "Jeg kan ikke gå lavere." Selvom det at tilbyde en ekstremt lav pris muligvis fungerer som en forankringstaktik, skal du selvfølgelig være klar til at nøjes med en pris, der giver sælgeren mulighed for at tjene penge.

5. Vær stille

Tavshed mellem to personer kan være ubehageligt, og du kan bruge det til din fordel, når nogen har navngivet en pris. I stedet for at svare, se nøje uden at sige noget. Dette får sælgeren til at fylde stilheden, og ofte vil han eller hun forsøge at retfærdiggøre tilbudet. Lad dem fortsætte med at tale og føle sig usikre. Hvis du har brug for at udfylde stilheden, skal du udtrykke tøven med at betale deres pris.

6. Spørg om ekstramateriale

Dette er en vigtig taktik, som du skal bruge, når du har lyst til, at du ikke kommer nogen steder. Måske kan du få tilbehør inkluderet i købet, eller måske er sælgeren villig til at medtage nogle andre lave omkostningsgenstande for at foretage et salg på en vare med stor margin. For eksempel tjener mobiltelefonudbydere deres penge på langvarige kontrakter. For at motivere dig er de muligvis villige til at levere ekstramateriale, f.eks. Telefonsager eller bilopladere.

Når sælgeren accepterer din målpris, da det kan være den laveste, de kan gå, er det tid for dig at se, hvad du ellers kan få for den pris.

7. Gå væk

Dette er måske den mest kraftfulde taktik, du har. I denne økonomi har meget få virksomheder råd til at miste et salg og er bange for at lade nogen gå væk uden at foretage et køb. Frem for alt giver dette dig overhånd i forhandlingerne.

Nogle gange er det bare at gå mod døren eller mundtligt afslutte forhandlinger til at motivere til et lavere tilbud. Selv hvis du går ud af døren, kan sælgeren bringe dig tilbage eller ringe til dig, hvis du forlader kontaktoplysninger. Det er en ekstrem taktik, men det kan fungere.

Problemet er imidlertid, at når du først er gået væk, er det meget vanskeligt at gå tilbage. Hvis sælgeren har et unikt produkt, og du ikke har andre muligheder, kan du ikke gå til nogen anden. Hvis du vender tilbage efter at have gået væk, skifter strømmen til sælgeren. De vil vide, at du er motiveret til at købe fra dem, og at de ikke behøver at foretage nogen større indrømmelser. Brug derfor kun denne taktik, hvis du er villig til simpelthen ikke at foretage købet.

Det endelige ord

Husk, at det er vigtigt at undgå at prøve at forhandle, når du står over for en frist, da frister kan motivere dig til at indrømme pris. Så vent ikke til sidste øjeblik med at begynde at søge efter en ny bil, et hus eller noget andet omsætningspapir, du har brug for i overskuelig fremtid. En stram frist kan eliminere din mulighed for at forhandle den laveste pris, så giv dig selv god tid til at shoppe rundt og spille hardball med sælgeren.

Vil du foretrække, at andre gør forhandlingen for dig? Ud over at lede efter udgifter, som du ikke længere har brug for, hjælper Trim dig med at forhandle lavere satser på nogle af dine tilbagevendende regninger som kabel, internet og mobiltelefon.

Er du komfortabel med at afgive aggressive tilbud, når du forhandler?