Sådan samles risikokapitalfinansiering - 5 tip fra ABC's Shark Tank

Selvom der må være en måde at finde penge til at støtte et sådant projekt på, hvor kan du henvende dig for at lede efter vejledning? Overvej kabel-tv-programmering.

Gå ind i hajtanken

"Shark Tank", en ABC-netværks reality-serie, er et populært ugentligt show, hvor iværksættere, der rejser risikokapital, mødes med en gruppe på fem private investorer, der kaldes "hajer." Konceptet blev lånt fra praksis fra private investorgrupper (”engle”), der forsøgte at identificere investeringsværdige virksomheder i de tidlige stadier af deres dannelse. "Engle" inviterer et begrænset antal kvalificerede iværksættere til et møde, hvor hver får en begrænset tid, normalt 10 til 20 minutter, til at præsentere deres produkter eller virksomheder. Ligesom på showet er atmosfæren spændende og stressende.

Formatet af showet giver kandidaterne mulighed for at præsentere deres produkt eller virksomhed og gennemgå afhør af hajer, der afhængigt af præsentationens succes kan opfylde iværksætterens betingelser, stille et helt andet investeringstilbud eller afvise en investering.

Præsentanter lærer hurtigt virkeligheden ved at søge efter investeringskapital - investorer er aggressive, skeptiske og ofte fornærmende; tilbud er kun en del af de midler, der ønskes, og kan omfatte besværlige betingelser som en forudsætning. Faktisk mister nogle iværksættere kontrollen over deres virksomheder. Mens formatet skaber god tv, er processen nervepirrende for deltagerne.

Det er vanskeligt at anskaffe investeringskapital

I den virkelige verden er oddsen for at få tilstrækkelig kapital til at lancere en ny virksomhed høj, måske større end 100 til 1. En iværksætter, der søger kapital, skal være:

1. Engageret. Iværksættere skal have tyk hud, da investorer kan være arrogante, uhøflige og overbærende. Høflighed er ikke et krav for at blive en succesrig investor, så en programleder skal ikke blive overrasket, forstyrret eller distraheret af kropelig opførsel, når han møder potentielle investorer.
2. Vedholdende. Få virksomheder eller produkter finansieres som et resultat af et møde, inklusive de produkter og tjenester, der præsenteres på “Shark Tank.” For eksempel var der i en af ​​de mere mindeværdige episoder i sæsonen 2012 iværksætter Eric Corti, der udviklede og patenterede Wine Balloon, komplet med håndpumpe, for at fjerne luft inde i en åben flaske vin for at bevare dens smag mellem anvendelserne. To af de private investorer viste straks interesse for vinballonen og tilbød at købe virksomheden for $ 400.000, som blev accepteret. Salget lukkede dog ikke, som det blev vist på showet, da ingen penge eller ejerskab nogensinde skiftede hænder. Corti ejer fortsat produktet og har indarbejdet et nyt firma til at sælge det over internettet. Dette resultat er ikke usædvanligt - den eneste sikre finansiering er, når kontrollen endelig rydder banken.
3. Villig til at investere et år i søger kapital. Tidslinjen mellem præsentation og finansiering kan løbe op til et år eller længere. Ifølge Venture Den, et websted, der forbinder iværksættere med investorer, tager faktisk mere end 80% af de venturerede projekter mindst 60 dage fra det tidspunkt, hvor investeringen er godkendt, før pengene er tilgængelige. Denne tidsperiode kan strække sig over fire måneder. Hvis du søger risikovillig kapital fra private investorer, skal du være realistisk omkring den involverede tid og kræfter.

Tips fra hajstanken

Iværksættere, der søger kapital, kan lære meget om at søge kapitalinvesteringer ved regelmæssigt at se showet og lære af andre presentatørers succeser og fejl. Implementering af følgende fem tip i processen kan forbedre dine chancer for succes med både "engle" og "hajer":

1. Hold dig kølig

Uanset kapitalisternes opførsel skal du som præsentat forblive professionel, høflig og opmærksom. Hvis du reagerer i god natur på dårlig behandling, kan du måske føle dig bedre, men det hjælper ikke med at nå dit mål. Når du stilles et spørgsmål, skal du søge efter den underliggende betydning. Hvis en potentiel investor for eksempel siger, at han ikke ser en markedsmulighed, skal du overveje, om din præsentation tilstrækkeligt forklarede det målrettede marked og strategien for at generere indtægter. Om nødvendigt skal du revidere din præsentation inden næste mulighed for at undgå lignende kommentarer i fremtiden.

At skaffe penge er som at være en kandidat i en præsidentprimær - ikke alle vil kunne lide hver kandidat, og selv dem, der kan lide en kandidat, stemmer muligvis ikke for ham. Tilpas dig til omstændighederne undervejs, forbedrer kontinuerligt din præsentation for at begejstre lyttere og fjerne enhver tvivl om dit produkt, dets markedspotentiale, managementteamet og din kollektive evne til at nå virksomhedens mål.

2. Husk den gyldne regel

I modsætning til den bibelske formaning følger investorer deres egen gyldne regel: "Den, der har guldet, gør reglerne." Opfindere og iværksættere mener generelt, at deres idé er det vigtigste element i en virksomheds succes. Investorer mener, at kapital er mindst lige så værdifuld, hvis ikke mere, end et ikke-beviset produkt eller idé. Som følge heraf er entreprenører ofte flustede, endda irritable, når en potentiel investor beder om markant mere egenkapital, end entreprenøren mener er retfærdig.

F.eks. Præsenterede Kimberly og Matthew Foley Wee Can Shop, en gavebutik, hvor børn kan shoppe, på ”Shark Tank” i sæson et. De foreslog, at en investering på $ 200.000 ville modtage en andel på 30% i virksomheden og værdsætte det samlede selskab til $ 666.666 - selvom det foregående års overskud næppe nåede $ 13.000.

Deres tilbud værdsatte virksomheden til en prisindtjeningsgrad - virksomhedens samlede værdi divideret med en årlig indtjening - ud over 51 gange. Specialforretninger, der handles offentligt, sælger til priser mellem 12 og 16 gange indtjeningen. Anvendelse af den samme beregning på Wee Can Shop ville projicere en nutidsværdi af virksomheden mellem $ 150.000 og $ 200.000. Som et resultat af den enorme overvurdering modtog Foleys ikke et enkelt tilbud eller nogen opmuntrende ord fra investorpanelet.

3. Slå den to-minutters ur

Aktive private investorer ser eller hører hundreder af venturekapitalpræsentationer i løbet af et år, hvoraf de fleste ikke har nogen interesse for dem. Som en konsekvens er deres opmærksomhedsspænding begrænset til maksimalt to til tre minutter.

Utrolige præsentanter er polerede, dynamiske højttalere, der skaber en respektfuld og venlig atmosfære og simpelthen kan demonstrere fordelene ved deres idé eller produkt. En prototype af produktet, en fysisk demonstration af produktet i brug eller visuelle hjælpemidler i den rækkefølge kan skabe spænding, hvis det bruges korrekt.

For eksempel præsenterede Raven Thomas Painted Pretzel, en chokoladedækket kringle, på en ”Shark Tank” -episode i sæson tre, hvor han bad om $ 100.000 til gengæld for en 25% andel af hendes firma. Hendes præsentation inkluderede prøver af produktet fra hendes chokoladefremstilling, samt nyheden om, at hun blev tvunget til at gå væk fra et salg på 2 millioner dollars til Sam's Club, fordi hun manglede kapital til at udfylde ordren. Prøven fandt opmærksomhed, hendes entusiasme imponerede investorerne, og interessen fra Sam's Club genererede et tilbud fra hajene på hendes betingelser.

4. Forstå dit marked

Iværksættere overvurderer i offentlighedens efterspørgsel efter et nyt produkt eller en ny service. På den anden side er investorer måske for pessimistiske og pragmatiske over forventede resultater, idet de ser problemer, hvor sponsorer ser potentiale.

I sæson en præsenterede Jeff og Annie Hughes en idé om franchising-kaffebarer, som også ville fungere som et juridisk ressourcecenter. Investorerne satte spørgsmålstegn ved levedygtigheden af ​​konceptet og bemærkede, at billige juridiske tjenester er tilgængelige over Internettet, samt komplikationerne ved at drive en café med en juridisk forretning (da forskellige kvalifikationer kræves for hvert aspekt) og potentielle licensproblemer fra stater og faglige foreninger. De stillede også spørgsmålstegn ved, hvorfor en advokat ikke blot ville åbne en konkurrencedygtig placering snarere end at købe en franchise.

Selvom iværksætterne lidenskabeligt var uenige i fagfolkets bekymringer, blev der ikke fremsat noget tilbud. Selvom kaffehuset fortsætter med at fungere, er der ikke solgt nogen franchiser i løbet af de sidste to år.

5. Være villig til at forhandle kontrol

Virksomhedsstiftere og produkt opfindere er ofte tilbageholdende med at give afkald på deres "baby" til en tredjepart, og de er ikke villige til at stole på andre mennesker til at udnytte deres ideer korrekt. På den anden side er investorer bekymrede for at beskytte deres investering og ønsker at være i stand til at dirigere operationer, hvis det er nødvendigt. Konflikt mellem de to er uundgåelig.

I den anden sæson af ”Shark Tank” tilbød to brødre, Stuart og David Pickoff, en 10% -andel i deres mobile underholdningsfranchisevirksomhed for $ 500.000. I løbet af det foregående år nettet virksomheden $ 125.000 på et salg på $ 3,5 millioner med 140 franchisetagere i 28 stater. En af hajerne tilbød $ 500.000 for 51% af virksomheden, en kontrollerende interesse. Brødrene var ikke villige til at sælge mere end 49% ejerskab og lod showet ikke finansieres. Virksomhedens hjemmeside den 1. marts 2012 viste, at antallet af franchisetagere var faldet til 130, et tab på 10 lokationer siden udseendet på showet.

Det endelige ord

Et godt produkt og en omfattende, realistisk vurdering af markedsmulighederne kombineret med dristige strategiske planer får dig i døren - men kun grundig forberedelse og en professionel, mindeværdig præsentation vil lukke døren og skaffe penge.

Overvej sagen om Dave Meyers, der præsenterede på showet i sin tredje sæson. Han havde et meget godt produkt - en let-til-ren vandflaske, der skrues ud fra toppen såvel som fra bunden - og havde et realistisk syn på virksomhedens værdi og bad om $ 60.000 for en 5% rente. Hans præsentation på showet åbnede med et opmærksomt gripende stunt: Bill Walton, en syv meter høj NBA Hall of Fame basketballspiller, klædt i en gigantisk Clean Bottle-faksimile og personligt godkendte produktet. Dave imponerede hajerne og fik sin investeringskapital.

?