Hvad er multi-level marketing (MLM) - Virksomheder, tip og svindel

År senere blev to venner, Rich DeVos og Jay Van Andel, Nutrilite-distributører. I frygt for sammenbruddet af Nutrilite på grund af juridiske bekymringer over det vildledende aspekt af Nutrilite-håndbogen startede de deres eget firma, American Way Company, som senere blev Amway - et af de største og mest succesrige MLM-virksomheder til dato.

Hvad er en multi-level marketing virksomhed?

En marketingvirksomhed på flere niveauer er en lagdelt, kommissionsbaseret virksomhed. Salgsmedarbejdere sælger ikke kun selve produktet, men hvis andre salgsrepræsentanter tilslutter sig virksomheden under en salgsmedarbejder, tjener salgsrepræsentanten også en provision for hvert salg, som den nye salgsrepræsentant foretager. Således har sælgere to mulige indkomststrømme: Deres eget salg og en procentdel af provisionen fra andre salgsrepræsentanter.

Marketingvirksomheder på flere niveauer reklamerer normalt ikke i mainstream-medier; i stedet er de afhængige af mund-til-mund-salg. Jo mere salg en repræsentant kan generere, jo flere mennesker lærer om produktet og bliver interesserede i at købe det. Derfor er multi-level marketingfirmaer gode for dem, der er udadvendte og har en stor cirkel af venner og familie, som de kan sælge til.

Eksempler på marketingvirksomheder på flere niveauer

Der er multi-level marketingfirmaer, der opererer i alle 50 stater. Mange virksomheder bruger denne salgsmodel, herunder:

• Amway (sundheds-, skønheds- og hjemmeplejeprodukter)
• Avon (anti-aging hudpleje, kosmetik og dufte)
• Mary Kay (hudplejeprodukter, kosmetik og dufte)
• MonaVie (acai bær sundhedsjuice)
• Shaklee (sundheds- og hjemmeplejeprodukter)
• The Pampered Chef (højkvalitets køkken- og pantry-værktøjer)

Fordele ved multi-level marketing virksomheder

Hvis du overvejer at tilmelde dig et multi-level marketingfirma, er der flere fordele:

1. Du kan indstille dine egne timer. Når du er selvstændig, kan du indstille dine egne timer. For eksempel, hvis du sælger Pampered Chef-varer, vil du sandsynligvis have en fest for at vise varerne til potentielle kunder. Men hvis din søn har en fodboldkamp torsdag, kan du i stedet vælge at indstille festen til fredag. Du har en stor grad af fleksibilitet til at arbejde omkring din tidsplan.
2. Lavt overhead. Med mange marketingvirksomheder på flere niveauer kan du arbejde hjemmefra, så din overhead er lav.
3. Din succes afhænger i vid udstrækning af dig. Du bestemmer, hvor lang tid du vil lægge i din virksomhed. Hvis du har en måned, hvor du har brug for flere penge, kan du bruge mere tid på virksomheden og øge salget for at generere flere indtægter. Hvis du personligt har en travl måned, kan du begrænse den tid, du bruger på virksomheden.
4. De fleste virksomheder genkendes med det samme. De fleste marketingniveauer på flere niveauer, især dem som Avon, Mary Kay og The Pampered Chef, er husholdningsnavne, så de fleste potentielle kunder er allerede fortrolige med produkterne.

Kritik af multi-level marketing

Der er masser af kritikere af multi-level marketing virksomheder. Markedsføring på flere niveauer er afhængig af både direkte salg og rekruttering af nye medlemmer, men begge er svære at få, hvis du sent tilslutter sig virksomheden, og der er lidt økonomisk belønning.

1. Markedet kan være mættet, så direkte salg kan være vanskeligt at foretage. Alle ved om Avon, og chancerne er, at der allerede er mange salgsrepræsentanter i dit område. Hvis du beslutter at sælge Avon, konkurrerer du direkte med de salgsrepræsentanter, der allerede har etablerede kunder og territorier. Hos multi-level marketingfirmaer er det lettere at tjene penge, før markedet er mættet, end at tjene penge som en salgsrepræsentant, efter at andre er etableret.
2. De, der tilslutter sig et sent selskab, har brug for at rekruttere flere medlemmer til at sælge på grund af markedsmætning. For disse personer kan tjene penge blive et tabende forslag. Newsweek undersøgte MonaVie, et marketingfirma på flere niveauer, der sælger en acai-bærdrik til $ 40 pr. Flaske, og rapporterede, at "ifølge MonaVies rapporteringsopgørelse for 2007 ... mere end 90% af deres salgsteam blev betragtet som 'engrossalgskunder', hvis indtjening er for det meste rabatter ved salg til sig selv. Færre end 1% kvalificerede sig til provision, og af dem tjente kun 10% mere end $ 100 om ugen. ”
3. De øverst høste fortjeneste ved at tjene Kommissionen for dem, der er under dem. Ifølge Newsweek, “For et $ 39 initieringsgebyr og ansvaret for salg af mindst otte flasker MonaVie om måneden, kan folk detailhandle produktet og bygge deres eget salgstræ, som er hvor de store penge er. I løbet af to år har distributørerne Diane Whitaker og Sherry Nafziger bygget et træ på 30.000 personer, hvilket tjener dem op til 20% af hvert salg - hvilket er mere end $ 1 million hver i årlig provision. ” Sammenlign disse numre med de mennesker, der tilmeldte sig under dem, og tjener ikke penge på grund af markedets mætning.
4. Marketingvirksomheder på flere niveauer kræver, at nye sælgere køber deres egne produkter til at sælge. Typisk er nye sælgere også nødt til at købe en dyre opstartpakke, også kendt som et "initieringsgebyr." Ofte kan de, der tilmelder sig virksomheden sent ikke engang sælge varerne i startpakken. Faktisk rapporterer Newsweek, at MonaVies frafald er omkring 70% ifølge en top-rekrutterer.

Juridiske overvejelser

Mange sammenligner marketingvirksomheder på flere niveauer med pyramideskemaer, som er ulovlige. Ifølge Robert Fitzpatrick i sit indlæg, Ti store løgne ved markedsføring på flere niveauer, bruger "de seneste retsafgørelser en 70% -regel til at bestemme en MLM's lovlighed: Mindst 70% af alle varer, der sælges af MLM-virksomheden, skal købes af ikke -distributors.” Flere store marketingvirksomheder på flere niveauer falder uden for disse retningslinjer og fungerer kun, fordi de endnu ikke er blevet undersøgt af FTC.

FTC ser imidlertid ud til at nøje overvåge påstande, som multi-level marketingfirmaer fremsætter vedrørende de sundhedsmæssige fordele ved deres produkter. I 2007, ifølge Newsweek, “FDA advarede MonaVie om medicinske krav på sit websted og siger det i en e-mail til Newsweek, at det er tilfreds med virksomhedens svar.”

Overvejelser, når man tilslutter sig et multi-level marketingfirma

Mange marketingvirksomheder på flere niveauer er veletablerede, og som en ny distributør kan du muligvis ikke leve bæredygtigt. Men hvis du overvejer at tiltræde et multi-level marketingfirma, skal du prøve at foretage følgende beslutninger, før du tilmelder dig:

1. Hvor længe har virksomheden været i forretning? Jo længere en virksomhed har været i forretning, jo lavere er du i salgsteamet, så du vil sandsynligvis tjene mindre i provision fra andre salgsmedarbejdere, du kan komme til at blive medlem af. Markedet kan også være mættet, så det er sandsynligt, at du har svært ved at sælge produktet.
2. Hvor mange sælgere tjener et anstændigt beløb for virksomheden? Du skal selv bestemme, hvad et anstændigt beløb er. Hvis du gerne vil tjene 1.000 dollars om måneden i salg, skal du bestemme, hvor mange medlemmer af salgsstyrken der er i stand til at gøre det.
3. Hvor mange penge der tjenes via direkte salg og gennem andre sælgers kommission? Husk, at ifølge FDA skal 70% af de genererede penge ske gennem direkte salg. Hvis det firma, du overvejer at tilslutte dig ikke har den procentdel af direkte salg, kan du undgå at blive medlem.
4. Hvor meget er startpakken? Opstartpakker kan variere fra $ 39 for MonaVie til flere hundrede dollars for Shaklee. Hvor meget er du villig til at investere i din nye forretningssatsning? Husk, at der er en meget reel chance for, at du ikke vil være i stand til at inddrive de penge, du bruger.
5. Har du en eksisterende kundebase, som du kan sælge? Marketingvirksomheder på flere niveauer er stort set afhængige af mund-til-mund-salg snarere end åbenlyst reklame. Hvis du har en stor familie eller en vennekreds, er de interesseret i at købe produktet? I så fald kan det muligvis gøre dit job lettere i starten. Ideelt set ville de fortælle deres venner og familie, og din klientpulje ville udvides.
6. Hvordan har du det med at sælge til folk, du kender? Din kundebase, i det mindste oprindeligt, vil sandsynligvis være venner og familie. Hvordan har du det med at sælge til dem? Hvis dette gør dig ubehagelig, vil du sandsynligvis kæmpe med at starte din virksomhed. Men hvis du tror på produktet og synes, det er godt, vil du sandsynligvis klare det godt at sælge det.

Det endelige ord

Der findes ikke noget som en hurtig-rig-forretning - sådanne krav er kun arbejde fra hjemmefro. Mens mange mennesker har haft succes med at arbejde for marketingvirksomheder på flere niveauer, er de fleste af dem dem, der tiltræder virksomheden tidligt og har et stort salgsteam under dem, så de kan tjene provision fra disse tilknyttede selskabers salg. Hvis du overvejer at tilslutte dig et multi-level marketingfirma, skal du undersøge omhyggeligt. Du finder måske ud, at marketing på flere niveauer ikke passer til dig.

Har du nogensinde haft nogen erfaring med at arbejde for en marketingvirksomhed på flere niveauer? Vil du anbefale det til andre?