3 elementer i en succesrig lille hjemmevirksomhed - Spring over forretningsplanskabelonen

Den første ting, du har brug for at afklare, før du starter din egen virksomhed, er det produkt eller den service, du tilbyder. Det behøver ikke være en forbløffende ny teknologi eller service, som ingen andre leverer. Disse ting kan fungere godt i nogle tilfælde, men det er også muligt, at grunden til, at ingen tilbyder det produkt eller den tjeneste, du tænker på, er, fordi der ikke er nogen efterspørgsel efter det!

Tænk på dine styrker, færdigheder og hobbyer. Hvad er du god til lige nu? Disse færdigheder er muligvis relateret til dit nuværende job, men det behøver de ikke være. Hvis du planlægger at udnytte disse færdigheder, bør de være noget, du faktisk god fornøjelse gør, fordi du giver en hel del fritid til din sidevirksomhed. Hvis du gør dig elendig med at gøre noget, du hader, er det ikke sandsynligt, at du holder dig med det længe. Men hvis du bare har brug for de ekstra penge i en kort periode, er det ikke nødvendigt at elske ideen - det skal bare være noget, som folk vil betale dig.

Brug for nogle ideer? Se dig omkring på de succesrige virksomheder i dit område. Hvis en anden tjener penge på et bestemt produkt eller en tjeneste, er chancerne for, at du også kan. Hvorfor? Fordi du allerede ved, at der er betalende kunder derude! Du kan derefter fokusere på at tilbyde en bedre version af det pågældende produkt eller denne tjeneste eller tilbyde det til en lavere pris (eller begge dele!). For en sidevirksomhed skal du holde det enkelt - skatteforberedelse, børnepasning, kæledyrspleje eller noget andet, du kan finde på dine lokale gule sider.

2. Dine målkunder

Den næste ting, du skal finde ud af, er, hvem dine kunder er. Hvem er de mennesker, der (1) har brug for din service eller produkt, og (2) er villige til at betale for det? Dette kræver en vis tænkning og research fra din side, men det er absolut vigtigt for din succes at tjene ekstra penge fra en lille hjemmevirksomhed. Desuden ønsker du ikke at spilde tid på at jagte de forkerte kunder. Zoning af dine målkunder sikrer, at du bruger din tid og ressourcer med omhu og øger dine chancer for succes.

Når du bestemmer dine målkunder, er det nyttigt at starte med at tænke på din særlige konkurrencefordel (kvalitet, pris, komfort). Dette vil hjælpe dig med yderligere at indtaste de mennesker, der mest sandsynligt vil købe fra dig - dem, der muligvis leder efter en bedre, billigere eller mere bekvem version af det produkt eller den service, du vil tilbyde.

Dernæst skal du tage lidt tid på at tale med folk, som du synes passer til dit mål. Spørg dem, hvad de ønsker eller har brug for, og juster derefter og forfining dine ideer, så de matcher dine potentielle kunders svar. Du kan også diskutere pris- og markedsføringsideer med dem, hvis det synes passende.

3. Hvordan du når dine målkunder (f.eks. Marketing)

Endelig skal du finde ud af, hvordan du vil lade dine målkunder vide, at du er i forretning, hvad du tilbyder, og hvorfor de skal vælge dig i stedet for konkurrencen. Dette er markedsføring - i det væsentlige at få ordet ud til de mennesker, der mest sandsynligt vil købe fra dig.

Det nemmeste sted at starte er med mennesker, som du allerede kender, har brug for dit produkt eller din service - især hvis du ved, at de er utilfredse med deres nuværende kilde. Ring dem, tag dem ud til frokosten, eller send dem en veludviklet e-mail, der tilbyder din hjælp. Husk at fokusere på hvad du kan gøre for dem og fordelene, de får, ikke omvendt.

Hvis du ikke har meget kapital til at finansiere din opstart, kan du overveje lave omkostninger eller omkostningsmetoder til markedsføring af din virksomhed. Et websted kan være nyttigt, men er ikke altid nødvendigt. Frivilligt arbejde i samfundet eller i organisationer, der er relateret til din virksomhed, kan være en god måde at få en vis eksponering på. Attraktive, velplacerede flyere kan arbejde for nogle typer virksomheder, og de koster næsten intet. Og der er altid Facebook og Craigslist for at få ordet ud gratis.

Til sidst skal du ikke glemme traditionelle medier. Radio, aviser, fjernsyn og onlineannoncer er alle muligheder afhængigt af din forretningsmodel og produkt eller service (og naturligvis budget). Men smid ikke bare penge på en masse forskellige typer reklame i håb om, at noget vil fungere. Tænk på dine målkunder igen og på de mest sandsynlige måder de ville søge din tjeneste eller støde på dine annoncer. Test dine ideer for at finde ud af, hvad der fungerer, og afslut tilgange, der ikke gør det.

Det endelige ord

Ved at fokusere på disse tre grundlæggende aspekter af din forretningsplan kan du eksponentielt øge dine chancer og grad af succes. Det er nemt at blive fanget af en masse nit-kræsne, tidsspildende aktiviteter og travlt, når du søger at blive en hjemmefirma-iværksætter. I stedet for skal du koncentrere dig om at finde ud af en forretningsidé, der fungerer for dig, og som du har de færdigheder, målrette mod et specifikt sæt kunder og derefter finde de bedste måder at nå disse kunder og få betalt. Det er en simpel formel, men det fungerer.

(fotokredit: Yodel Anecdotal)