Sådan får du dit produkt på hjemmemarkedsnetværk QVC eller HSN

Men QVC er ikke kun for berømtheder-vendte iværksættere. Rigtige ejere af små virksomheder kan tjene store penge via forretninger som QVC. At lande dit produkt foran kameraet er imidlertid en ekstremt konkurrencedygtig proces.

Jim DeBetta begyndte at kaste produkter til QVC tilbage i midten af ​​1990'erne, da han arbejdede for et vellykket forbrugerproduktfirma, der solgte varer til større detailkæder. En del af hans job omfattede salg til tv-shoppingkanaler. Han har endda haft sit eget virksomheds produkter vist på HSN, Home Shopping Network, og det var en meget succesrig bestræbelse. Nu hjælper han andre iværksættere med at få deres produkter foran beslutningstagere på netværk som HSN og QVC - og hans tip kan også hjælpe dig.

Fordele ved at få dit produkt på QVC eller HSN

QVC og HSN er to af de største multimedieforhandlere i verden. Begge sælger skønhed, mode, smykker og hjemmeprodukter primært gennem tv-programmering og til online-shoppere. At få dit produkt i luften med QVC eller HSN betyder, at du sender til millioner af kunder på få minutter.

”Ud over det enorme salgspotentiale er det også et godt mærkeopbygningsmedium,” siger DeBetta. Han forklarer videre, "Hvis du har en stor gennemgang ved din første udsendelse, vil QVC bede dig om at komme tilbage og gøre flere udsendelser, hvilket fører til mere forretning og mere brandeksponering." "Sell-through" er forholdet mellem mængden af ​​varer, der sælges af en detailhandler, og den mængde, du distribuerer til det til en engrospris.

Forbered dig på at få dit produkt i luften

Har du allerede et godt produkt? Så er du godt på vej. Men det er ikke nok - du har brug for et fantastisk produkt, der skaber fantastisk tv.

For eksempel kan tøj, tilbehør og sko alle bæres direkte i luften af ​​smukke modeller. Desuden er det nøglen at have et produkt, der kan demonstreres godt foran et tv-publikum. Sæt dig selv i QVC- eller HSN-værtens sko - hvordan kunne de fylde et helt segment, der taler om og sælge dit produkt? Ville det være spændende? Eller ville det være kedeligt tv?

Ansæt en mægler for at hjælpe

Når du har konstateret, at du har et godt produkt, der kan demonstreres på tv, skal du sørge for, at du får dit produkt og tonehøjde foran de rigtige mennesker. Brug af en mægler med rig erfaring i branchen kan være en enorm hjælp. Mæglere betales med provision, men hvis du får dit produkt foran millioner, kan det være en værdifuld investering. At finde en mægler kan være så simpelt som at bede køberen om en henvisning.

Du kan også undersøge din branche brancheforeninger og finde ud af, om der er en liste over salgsrepræsentanter, som du kan kontakte. Forvent at betale dem en provision for hvert salg, de scorer, og forhandle straks disse detaljer via en underskrevet kontrakt.

Opret en arbejdseksempel og målerens interesse

Du kan også kontakte køberen på egen hånd, men hvis alt hvad du har at vise til dit produkt er en skitse på et serviet, er det ikke nok til at overbevise en direktør på HSN eller QVC. Du har brug for en arbejdsprøve, og du skal beslutte prisprisen. Opret derefter en kort tonehøjde, der fokuserer på produktets vigtigste fordele og funktioner.

DeBetta foreslår, at man starter med et telefonopkald til køberen eller en e-mail, der blot måler deres oprindelige interesse. At finde ud af nøjagtigt, hvem man skal e-maile eller ringe til, vil tage noget research, og det er et område, hvor en mægler kan hjælpe. Når de er fascineret, skal du give en prøve og følge op med en mere udviklet tonehøjde.

Sådan udvikler du den perfekte række

Hvis du formår at få dit produkt foran de rigtige mennesker uden hjælp fra en mægler, understreger eksperter, at du skal bruge din tid med omhu - du har måske kun et par minutter til at vinde dem. Spild ikke køberens tid med detaljer om, hvorfor du kom med produktideen. Fokuser i stedet på salgsstederne, de økonomiske aspekter, og hold din tonehøjde kort og sød.

Vær opmærksom på køberens begrænsede tid; spild ikke minutter med "søde ting." Som DeBetta beskriver det: ”Fortæl ikke en køber, at dit produkt er den bedste ting i verden, og at de vil tjene billioner af dollars med det. De hører dette hver dag. Jeg kommer til det punkt og rådgiver dem, at de har brug for at se mit produkt, da det er unikt og sjovt. ”

1. Vær klar til at forklare det økonomiske
Start med, hvordan dit produkt kommer deres lommebog til gode. Detailkøbere er mest bekymrede for deres bundlinje - det er sådan de holder deres chefer glade. Ligesom du håber på at tjene store penge med en optræden på HSN eller QVC, ønsker de også at tjene penge på dit produkt. De eneste produkter, der gør det forbi dette trin, er de poster, der viser et stort økonomisk løfte.

2. Bevis at det er et demonstrabelt produkt
Vis, hvordan det bruges eller bæres. Hvis det er et fødevareprodukt, skal du medbringe prøver. Lat som om du er værten. Øv dette ofte, så det er en glat proces med en god levering.

3. Del de klare fordele
Giv køberne flere grunde til, at folk ikke kan leve uden dit produkt. Måske har du et sundhedsprodukt, der hjælper med styring af vægttab, eller et sikkerhedsprodukt, der vil beskytte kundernes børn mod skade. Uanset fordelene, kommuniker dem tydeligt.

4. Forklar, hvorfor det er unikt
Undersøg din konkurrence. Forklar, hvorfor dit produkt skiller sig ud på markedet, og hvorfor forbrugerne foretrækker at købe dit produkt i stedet.

Er dit produkt lavet af ingredienser til økologiske fødevarer, mens din konkurrent ikke er det? Har du en påtegning, som dine konkurrenter ikke har? Sælger du noget, der er lavet med overordnede dele, mens din konkurrent mangler det samme niveau af kvalitet? Fremhæv hvad der adskiller dig.

5. Beskriv den masse appel for dit produkt
Der skal være en vis følelse af masseappel, fordi millioner af mennesker vil se dit produkt tonele, hvis det bringer det i luften. Produktet skal arbejde for publikum, eller de bliver bedt om at købe det til en, de kender og elsker.

Vær forberedt på en hård konkurrence

Selvom det måske ikke er lige så hårdt som at vinde lotteriet, er konkurrencen hård, da tusinder af mennesker sender produkter til QVC hvert år. Luftetid er begrænset, hvilket betyder, at kun et udvalgt antal produkter kan vises. Det betyder, at flertallet af mennesker med drømme om QVC og HSN ikke træder foran kameraet. Og selvom du får dit produkt i luften, garanterer det ikke millioner i banken. Faktisk lykkes de fleste produkter ikke.

Bare det at komme i luften er et trin i en mangesidig marketingplan. Du har brug for en stor vært, god præsentation i luften, en god pris og et overlegen produkt. Hvis du bliver afvist, skal du bruge det som motivation for forbedring og vær ikke bange for at spørge køberen hvorfor. At få feedback om dit produkt kan hjælpe dig med at forbedre det, hvilket vil gøre det mere ønskeligt for netværket og forbrugeren.

Det endelige ord

At få en vare foran millioner af øjne virker som den ultimative succeshistorie. Og med den rigtige tonehøjde og et fantastisk produkt er det bestemt muligt.

Bliv ikke forstyrret, hvis du ikke hører fra en køber med det samme. Dit produkt er et af de tusinder, de hører om, så det kan tage lang tid at arbejde gennem disse bunker af indsendelser. DeBetta foreslår opfølgning hver anden uge, men bliv ikke modløs, hvis der går måneder uden ord fra netværket. Tag dig tid til at blive mere uddannet i en verden af ​​hjemme shopping. Måske næste gang havner dit produkt på kameraet i stedet for på skærerumgulvet.

Har du haft nogen succes med at sælge et produkt på tv? Hvilke andre ikke-konventionelle metoder ville du foreslå for at sælge et produkt?