6 tip til at starte en virksomhed i udlandet i et fremmed land uden for USA

Selvom der ikke er nogen statistikker, der angiver fiasko for nye virksomheder efter land, skal du antage, at vanskeligheden med at opnå succes er mindst lige så hård i et fremmed land som her i USA. Der er dog en række tip og teknikker, du kan følge for at hjælpe med at forbedre oddset for succes.

Tips til at starte en virksomhed i et andet land

1. Identificer og kvantificer forventninger

Begynd din indsats ved at lede efter paralleller til den type markeder, du allerede betjener i USA eller andre steder. Vælg helst lande eller regioner, hvor du kan levere dine produkter eller tjenester uden at foretage for mange ændringer til at passe til lokale standarder eller love.

En foreløbig plan for at komme videre skal være resultatet af din planlægning og due diligence med svar på følgende spørgsmål:

• Hvorfor foretager du denne handling? Undslipper du fra et alt for konkurrencepræget marked i håb om, at den nye virksomhed vil være mindre konkurrencedygtig? Udvider du din virksomhed på grund af interesse fra det oversøiske marked? "Skubber" du dine produkter eller tjenester til det nye marked, eller "trækker" det nye marked efter efterspørgsel? Det er klart, at sidstnævnte er bedre end førstnævnte, men heller ingen er en garanti for succes.
• Hvad skal du gøre i det nye land? Vil du sælge produkter lavet andetsteds i landet, samle eller fremstille produkter til forsendelse uden for det nye land, fremstille og sælge produkter i det nye land eller en kombination af alle tre? Sørg for, at det nye sted har ressourcerne til at udføre din forretningsmodel, uanset hvad det måtte være.
• Hvor vil din virksomhed være fysisk placeret? Vil du lokalisere dig i en større by med rigelig infrastruktur eller udenfor, hvor du måske bliver bedt om at give flere grundlæggende oplysninger? Er dine kunder lokale, regionale, landsdækkende eller ud over landegrænser? Hvordan påvirkes levering og bevægelse af materialer? Har du brug for en trænet eller teknologisk opmærksom arbejdsstyrke?
• Hvem har brug for at blive involveret i planlægningen og udførelsen af ​​den nye virksomhed? Har du brug for input fra lokale mennesker i det land, hvor du forventer at lokalisere virksomheden? Hvilke tjenester vil de levere? Hvem rapporterer de til dit nuværende personale? Har du de eksisterende ressourcer til at starte en udvidelse til et nyt marked? Hvis ikke, hvad mangler du, og hvor får du dem?
• Hvornår ønsker du, at den nye virksomhed skal etableres? Har du interne eller eksterne frister, der skal overholdes? Hvor fleksible er fristerne? Hvad udgør ”etablering af virksomheden” - en fysisk tilstedeværelse, første ansatte, første salg? Omstændigheder i et fremmed land er generelt uden for ens kontrol - kan du kompensere for forsinkelser til en rimelig pris?
• Hvordan skal du gå videre til at opfylde dine mål? Hvad er dine vigtigste leverancer og tidslinjer, der fører til dine endelige mål? Er de helt definerede, så de kan kommunikeres tydeligt og utvetydigt til dem, der skal udføre dine planer? Har du overvejet ethvert element - eller så meget som muligt - der vil påvirke dine planer og udviklede alternative strategier, hvis dine planer går galt? Planlægning og udførelse går hånd i hånd; mens du uundgåeligt vil overse et element, er din succes direkte afhængig af det forberedelsesniveau, du gør, før du tager det første skridt.

Det giver generelt mening at starte dine operationer i mindre skala med den hensigt at udvide senere. For eksempel kan du vælge kun et eller to produkter, der oprindeligt tilbyder dine udenlandske kunder, eller outsource fremstilling med evnen til at flytte det internt, når du får viden. At opretholde optimal fleksibilitet i de første dage giver mening, så du kan teste markedets farvande, før du afsætter for mange ressourcer.

2. Forstå miljøet

Mens nogle eksperter som Darren Kaiser hævder, at "at starte en virksomhed i udlandet faktisk kan være meget lettere, mindre risikabelt og mere økonomisk sundt end at etablere en virksomhed i dit hjemland," er det langt bedre at forvente problemer end at antage, at alt vil gå som planlagt. Der er fire vigtigste områder, man skal overveje, når man opretter butik i et nyt land:

• Regulerende klima. Hvert land har sin egen version af indvandringsregler, økonomisk regulering (grænser for penge ind og ud af landet), beskatning og ansættelsesret. Hvis din virksomhed kræver import eller eksport af varer, skal du tjekke eventuelle begrænsninger for de produkter, der flyttes, og omkostningerne i forbindelse med deres flytning. Ejendomsrettigheder varierer normalt efter land, så antag ikke, at din investering er sikker baseret på amerikanske standarder. Konfiskation af ejendom er ikke ualmindeligt, især i nye industrialiserede lande.
• Politisk stabilitet. Politisk uro bliver mere almindelig i hele verden, især i lande med høj arbejdsløshed og nye demokratiske regimer. Mens der er potentielt store fordele i de mest turbulente miljøer, er der også stor risiko. Hvis du planlægger at starte din nye virksomhed i et land, der hurtigt udvikler sig politisk eller økonomisk, skal du begrænse din økonomiske eksponering og din personlige risiko, indtil du er sikker på, at du forstår miljøet og på passende måde kan klare de potentielle ændringer.
• Økonomisk potentiale. Som et resultat af den verdensomspændende recession oplever nogle lande drakonisk skattetryk og negativ vækst, hvilket sandsynligvis fører til social uro og mulige angreb på udenlandsk ejede virksomheder. Samtidig har andre lande rullet den røde løber til nye virksomheder som nøglen til en lysere økonomisk fremtid. Skatteincitamenter er steget, mens regulatorisk bureaukrati er blevet strømlinet og elimineret. At lokalisere sig i et af sidstnævnte lande kan være til gavn for befolkningen såvel som de nye ejere. Hvis du planlægger at sælge dine produkter eller tjenester i landet, skal du forstå de almindelige forbrugsvaner for befolkningen såvel som det eksisterende konkurrencedygtige forretningsmiljø. Etablerede virksomheder reagerer sandsynligvis, når du begynder at påvirke deres markedsandele.
• Kulturelle forskelle. Ud over en mulig sprogbarriere er der en lang række kulturelle adfærd, holdninger, nuancer og følsomheder, der kan påvirke din virksomhed. Overvej at ansætte en tværkulturel virksomhedskonsulent, indtil du og dine mennesker er sikre på, at du forstår nuancerne i kommunikation. Husk, at noget så enkelt som et håndtryk kan have betydning, som du ikke forstår. At ikke medbringe en gave eller bringe den forkerte gave kan være katastrofalt, og at sende en kvinde til at føre forhandlinger kan stave undergang. I nogle lande kan religiøse skikker påvirke, hvordan og hvornår der udøves forretning.

3. Bestem dit budget

Mens virksomheder mislykkes af forskellige årsager, er en af ​​de mere almindelige årsager utilstrækkelig startkapital, som regel stammer fra virksomhedsejernes optimistiske fremskrivninger af indtægter og overskud. At starte en ny virksomhed er vanskeligt under de bedste omstændigheder, men endnu mere, når driften er fjern og forretningsmiljøet usikkert.

Når du laver dine fremskrivninger, skal du være forsigtig med at estimere indtægter og liberal, når du estimerer udgifter. Forvent, at din pengestrømfordeling (det punkt, hvor pengene der kommer ind, møder eller overstiger pengene, der går ud), vil være længere, end du oprindeligt forventer.

Enhver gennemgang af offentlige projekter indikerer, at mennesker er dårligt dårlige, når de estimerer projektomkostninger eller tidsplaner:

• En Forbes-artikel hævdede, at "folk altid afslutter projekter bag plan og overbudget"
• Staten Pennsylvania indgik en kontrakt med IBM i løbet af en kontrakt 42 måneder efter planen og $ 60 millioner overbudget
• USA Today rapporterede, at to tredjedele af NASAs store programmer var overbudgeteret med mere end 15% (kræver en rapport til Kongressen) og mere end 6 måneder efter planen

Det er ikke mere sandsynligt, at private projekter er tidsplan og budget end offentlige projekter - bare mindre publiceret. Brug en 50% til 100% “fudge faktor” i dit antal til oversøiske projekter og nye virksomheder for at sikre, at du har tilstrækkelig kapital til at løbe ud af problemer eller forsinkelser.

4. Løs logistikproblemer, inden du opsætter butik

Mange lande mangler den infrastruktur, der findes i de industrialiserede amter. Selv når varebevægelser ikke er fysisk begrænset, kan der være regler, der påvirker den frie strøm af produkter inden for og uden for landet, såvel som gebyrer, afgifter og eksportskatter.

I nogle lande er betaling af bestikkelse til lokale myndigheder en normal forretningspraksis. I henhold til loven om udenlandsk korrupt praksis er amerikanske virksomheder, personer og deres agenter forbudt at foretage betalinger til udenlandske embedsmænd for at hjælpe med eller bevare forretning. Overtrædere kan udsættes for civile og kriminelle handlinger. Heldigvis tillader loven ”lette betalinger” defineret som små bonusser, der kan udbetales for lettere service. Hvis du opretter forretning i et land, hvor "gaver" og bestikkelse er den normale måde at drive forretning på, skal du opbevare juridisk rådgivning om, hvad du kan og ikke kan gøre, før du starter operationen.

5. Find en lokal agent

En lokal agent, eller nogle gange en advokat eller revisor, der har erfaring i international ret, kan være uvurderlig, når man etablerer en fysisk tilstedeværelse i et nyt land. Du ønsker ikke at have beslaglagt dine produkter eller at dine operationer lukkes på grund af en vis miskommunikation eller misforståelse med de lokale embedsmænd.

6. Oprettelse af et internationalt bankforhold

Hvis du forventer at eksportere eller importere varer fra eller til et land, skal du være opmærksom på valutaforskelle og træffe foranstaltninger for at eliminere valutarisiko, hvor det er muligt. Dette kræver, at du forbliver opmærksom på konstant ændrede valutakurser. Valutamarkedet kan være ekstremt ustabilt, og hvis du ikke er opmærksom, kan dine indtægter hurtigt fordampe, når penge konverteres mellem valutaer.

Undersøg dine internationale pengeoverførselsmuligheder. Medmindre du har brug for nogen specialiseret service, skal du normalt ikke stole på din bank til at sende og modtage penge på tværs af grænser. I mange tilfælde opkræves du ublu gebyrer og skal vente flere dage på, at pengene bliver ryddet og bliver tilgængelige på din konto. Vær opmærksom på, at der er adskillige alternativer, såsom Paypal, Skrill (tidligere Moneybookers) og Payoneer.

Det endelige ord

Før du tager ud i et fremmed lands forretningsmarked, skal du altid udvikle en exit-strategi og være opmærksom på indikatorer, der muligvis udløser din tilbagetog. Hvis ting går galt, vil du gerne redde så meget af din investering som muligt, så identificer eventuelle begrænsninger for at sælge eller værdsætte din virksomhed såvel som potentielle købere, hvis du ikke har succes eller løber ind i uovervindelige problemer. At starte en virksomhed i et nyt land kan være meget rentabelt for alle involverede parter, når det gøres omhyggeligt og med rimelig tanke for at beskytte mod mulige negative resultater.

Hvilke yderligere tip kan du foreslå for at kunne starte en virksomhed i et fremmed land?