Hvordan Instagram-influencere får dig til at overdrive og hvordan du modstår
Forestil dig nu, hvis du kunne have beundret vesken på din ven og derefter købt den med det samme med et praktisk link ved hjælp af din smartphone. Det er meget mere sandsynligt, at du ville have købt den, da opgaven med at anskaffe pung ville være så let og problemfri. Men ingen fungerer virkelig på den måde, ikke?
Mens vores virkelige venner muligvis ikke giver os øjeblikkelige muligheder for at købe de produkter, de deler med os, gør nogle af vores online "venner" det. Hvis du er på Instagram, er det sandsynligt, at nogle af de mennesker, du følger, konstant viser dig nye produkter at købe og en livsstil at stræbe efter. Instagram har en samlet milliard aktive månedlige brugere over hele verden og vokser. Den populære app for sociale netværk har også en overflod af "influencere" - folk, der bruger den til at tjene penge gennem sponsorerede stillinger og ved at være vært for konkurrencer og gaver for virksomheder.
Hvad er en Instagram-influencer?
Kort sagt er en Instagram-influencer en Instagram-bruger, der har et stort antal følgere - nogle af de mest populære influencere har 10 millioner eller mere - og som "engagerer" sig med deres publikum ofte ved at sende billeder, dele historier og svare på kommentarer og direkte beskeder fra tilhængere. Mens nogle af dem også er filmstjerner eller tv-personligheder, begyndte de fleste påvirkere som almindelige mennesker, der fik så mange tilhængere, at det gjorde dem berømte i visse internetkredse og i populærkulturen..
Disse påvirkere når tusinder over tusinder af seere gennem platformen, og virksomheder og annoncører har bemærket det. Influencere betales ofte af store og små mærker for at markedsføre deres produkter og tjenester på den sociale medieplatform. De fleste annonceringsbudgetter i dag inkluderer en del, der er tildelt både Instagram-annoncer, som dukker op mellem billeder, der er udgivet af folk, du følger, og til influencer-kampagner, hvor påvirkeren lægger et billede eller en video til deres profil, som du kan se, hvis du følger dem. Nogle af de mest populære influencere udgør $ 25.000 pr. Post, og selv influencere med kun nogle få hundrede tusinde følgere kan få betalt flere tusinde dollars for et indlæg eller en kampagne.
Hvorfor er de så indflydelsesrige?
En af grundene til, at disse Instagram-stjerner er så indflydelsesrige, er deres relatabilitet, og en del af det kommer fra selve platformens delende natur.
I juli 2010 blev Instagram lanceret af to kollegievenner som en gratis fotodelings-app med et navn, der er et portmanteau af ordene "øjeblikkeligt kamera" og "telegram." Det lykkedes næsten øjeblikkeligt og indsamlede en million brugere kun en måned efter dens første lancering. Med denne succes kom opmærksomheden fra andre tech-giganter, og Facebook købte virksomheden i september 2012. Finansieringen og støtten, som overtagelsen gav, gjorde det muligt for Instagram at begynde at tilføje funktioner såsom placeringskodning, nye fotofiltre, video, direkte beskeder mellem brugere og Instagram-historier.
Jo flere måder Instagram har diversificeret appen og tilladt brugerne at engagere sig med hinanden, jo mere tid brugte folk på platformen. Data viser, at brugerne gennemsnitligt brugte næsten en time om dagen på Instagram i 2018 sammenlignet med 30 minutter i 2017. Flere øjenboller i appen i flere timer på dagen betyder, at potentialet til at annoncere for disse brugere er stort , især i betragtning af at 33% af Instagram's brugere er tusinder af århundreder, der er mindre tilbøjelige til at se digitale annoncer på mere traditionelle måder. Denne gruppe af brugere undgår kabel til fordel for betalte streamingtjenester som Netflix eller Hulu og bruger annonceblokkere i webbrowsere, så annoncører har henvendt sig til Instagram som en fantastisk ny måde at få deres opmærksomhed på.
Hvordan Instagram får dig til at bruge penge
Mens mennesker har faldet bytte for at følge med joneserne i århundreder, er Instagram-påvirkere en ny, snuskig måde at øge udgifterne og tilskynde til forbrugere. En undersøgelse fra Allianz Life fra 2018 fandt, at 57% af de undersøgte årtusinder sagde, at de havde brugt penge, de ikke havde tænkt sig på grund af noget, de så på sociale medier, og hele 61% sagde, at de føler sig utilstrækkelige eller manglende sammenlignet med de mennesker, de ser i deres feeds på sociale medier.
Dette fænomen, kendt som frygt for at gå glip af (FOMO), er en reel følelse, som ingen af os ønsker at opleve, hvis vi kan hjælpe det. Ikke kun hader vi at gå glip af en fest, som vi ikke blev inviteret til, men vi er også bekymrede for at gå glip af en hel del nye jeans, en varm ny pung, klarere hud, hvidere tænder eller et bedre udseende liv. Det er præcis, hvad Instagram-påvirkere, og de virksomheder, der betaler dem til hawk-produkter, banker på, og der er to hovedmåder, de udfører det.
1. Annoncering fra en "ven"
De fleste kyndige forbrugere er kloge over for fælles strategier, som virksomheder og annoncører bruger for at prøve at få os til at skille os ud med vores hårdt tjente penge. Fra feriesalg til køb-en-få-en-tilbud til begrænsede tids-kuponer kender vi deres taktik. Vi er imidlertid meget mere tillid til vores venner og familie, så når de beder os om at købe et produkt eller en tjeneste, er vi mere tilbøjelige til at gøre det, end hvis vi simpelthen ville støde på varen gennem traditionel markedsføring. Vi tror, de fortæller sandheden om produktet i stedet for at blive betalt for at gøre det. De er vores venner, så hvorfor ville de lyve for os?
Men hvis "ven" tilfældigvis er en fremmed, vi følger på Instagram, er vi stadig mere tilbøjelige til at købe et anbefalet produkt fra dem end fra en uafhængig reklame - husk ikke det faktum, at vi ikke kender Instagram-influencer og at de muligvis får betalt for at shill disse produkter af det firma, der fremstiller eller annoncerer dem.
2. Aspirational livsstilskøb
Overvej dette som en version af at følge med Joneses på steroider. Ikke kun køber folk ting for at føle, at de følger med, men de tager også billeder af dette og sender dem på sociale medier for at betegne deres rigdom og status til deres egne tilhængere, enten bevidst eller underbevidst.
Disse ambitioner om livsstilskøb og oplevelser kan virkelig tilføjes, især når folk bruger så meget tid på appen. Nogle undersøgte tusinder har brugt over $ 200 på varer og mad bare for det perfekte billede at sende på Instagram. Folk indrømmer også at gå på en restaurant eller opholde sig på et hotel specifikt fordi det er 'gram-værdigt, uanset om det er meget eller har de bekvemmeligheder, de ønsker. Folk vælger at bo på hoteller eller strømme til destinationer, der er gjort populære af Instagram-påvirkere, hvoraf mange betales for at sende disse billeder eller i det mindste få gratis overnatningssteder i bytte for eksponering.
Hvad skal influencere afsløre?
Du kan antage, at de mennesker, du følger på Instagram, skal fortælle dig, når de deler et sponsoreret produkt eller et produkt, de har modtaget gratis fra et firma, for at adskille dem fra, når de bogfører noget, de har købt med deres egne penge, nyder , og vil fortælle dig om. Teknisk set gør de det, men påvirkere følger ikke altid disse regler for offentliggørelse til brevet.
Sponsorerede indlæg, anmeldelser og gaver teknisk falder ind under Federal Trade Commission (FTC) Act fra 1914, som var designet til at forbyde illoyale metoder eller praksis, der påvirker handel. I 1914, da det blev underskrevet i loven af Woodrow Wilson, betød det i det væsentlige, at virksomheder ikke kunne konspirere til prisfastsættelse og monopolisering af markedet eller bedragere kunder gennem falsk reklame. Handlingen er udvidet siden da og håndhæves stadig i dag af FTC, hvis vigtigste mission er at fremme forbrugerbeskyttelse.
FTC har udsendt retningslinjer for afsløringer og gentagne gange mindet bloggere og påvirkere på sociale medier om, at de skal afsløre alle "materielle forbindelser" mellem sig selv og et firma, hvis produkt de deler med deres tilhængere. På trods af klare instruktioner fra FTC om, hvilket sprog der skal bruges, og hvor denne afsløring skal placeres, afsløres kun ca. 25% af sponsorerede Instagram-stillinger på en måde, der overholder FTC's krav, ifølge Inkifis rapport om offentliggørelse. Mens 71% af de undersøgte konti afslørede deres tilknytning på en eller anden måde, begravede mange disse oplysninger under det tre-linjede billedhopp eller som en enkelt hashtag i et hav af hashtags på posten.
FTC er begyndt at opkræve influencere for ikke at afsløre betalte forhold eller påtegninger, men der er ingen måde, agenturet kan overvåge ethvert indlæg og følge med i den stadigt skiftende verden af social influencer marketing. Desuden flyver mange mindre influencere under radaren af FTC netop fordi de har færre tilhængere og dermed er underlagt mindre kontrol end mere berømte, højere betalte influencere.
Hovedpunkterne er denne: Forvent ikke, at de mennesker, du følger på Instagram og andre sociale medieplatforme, er helt gennemsigtige, når du fortæller dig om et nyt produkt, en restaurant eller en destination. Du ved aldrig, hvornår deres meninger er svajet, fordi de har fået en vare gratis eller bliver betalt for at dele den.
Sådan modstå jeg lokke af Instagram Marketing
Så hvad kan du gøre for at være en informeret forbruger i stedet for at blive bytte for Instagram-drevne impulskøb? Her er nogle tip til, hvordan du kan holde dine Instagram-forbrug i skak, ligesom du ville gøre, hvis du købte noget fra en butik eller online forhandler.
1. Identificer dine svagheder
Hvis du ved, at en bestemt influencer, du følger, får dig til at ønske at slå "køb" -knappen oftere end ikke, kan du overveje at tage en pause fra at følge dem eller fra appen helt. Du kan bruge funktionen "slå af" for at forhindre dig i at se nye indlæg og videoer fra en bestemt bruger. Prøv det i en uge, og se, om dine udgifter ændres. Du kan altid gå tilbage og slå dem fra i fremtiden. Hvis du føler dig modig, kan du overveje en detox på sociale medier og undgå alle sociale medier i en uge eller to for at gøre en hård nulstilling af dine udgifter.
2. Hold dig til et budget
Det er OK at lejlighedsvis bruge penge på ting, du ser på sociale medier. Problemet opstår, når du bruger for mange penge på ting, du ikke rigtig vil have, eller hvis du køber ting for at få det perfekte billede, men ikke ønsker det længere, efter at lignende har stoppet med at oversvømme i.
Hvis du synes om at se på andres billeder for at få en idé om, hvordan du tilpasser tilbehør eller de bedste nye jeans at få til foråret, skal du fortsætte og opbygge det i dit månedlige budget. Bare sørg for at oprette en udgiftsplan og holde dig til den i stedet for at lade dine Instagram-impulskøb komme væk fra dig og sabotere andre områder af din økonomi.
Pro Tip: Hvis du ikke i øjeblikket har et budget oprettet til at spore dine udgifter, kan du starte i dag med Tiller. De trækker automatisk alle dine transaktioner ind i et Google Sheet og fordeler dine udgifter fordelt på kategorier.
3. Byg friktion i dine køb
Du kan gøre det sværere at købe ting impulsivt ved at bygge en lille friktion i dine køb. Ligesom det at købe din vens pung kræves at foretage en særlig tur til en butik, kan du gøre det vanskeligere at købe ting gennem Instagram, hvilket vil hjælpe med at begrænse nogle af dine mest impulsive køb.
Fjern dine kreditkortoplysninger fra eventuelle gemte profiler, og opsæt ikke nogen af dine betalingsoplysninger med websteder som LIKEtoKNOW.it eller rewardStyle. At gøre det sværere at købe ting betyder, at du ikke handler så meget på Instagram, sparer dig selv penge og sørger for, at de ting, du køber, er ting, du faktisk ønsker.
4. Angiv regler for dig selv
Hvis du ved, at du aldrig kunne gå en måned uden at tjekke ind på sociale medier, eller du ikke ønsker at slå dine yndlings Instagram-influencere til lyd, kan du prøve at indstille nogle regler eller parametre, der hjælper dig med at træffe bedre købsbeslutninger.
Find ud af, hvad der udløser dine impulskøb. Køber du for eksempel mere om natten, når du ruller gennem appen, fordi du ikke kan sove? Køber du kun ting, når du føler dig ængstelig eller stresset? I stedet for at vende dig til sociale medier i disse tider, skal du finde ud af andre måder, du kan hjælpe dig med at tackle kedsomhed eller stress, der ikke indebærer at gribe din smartphone.
5. Beløn dig selv
Når du har fundet ud af, hvad der fungerer og ikke fungerer for at forhindre dig i at bruge penge på Instagram eller på grund af Instagram, kan du belønne dig selv med en billig behandling for dit hårde arbejde. Sociale medier giganter som Instagram, Facebook og Snapchat bruger hundreder af timer på at finde ud af nøjagtigt, hvordan vi får os til at bruge mere tid og penge på disse platforme. Når du er i stand til at kæmpe lidt kontrol tilbage fra dem, skal du belønne dig selv for at tage gode beslutninger og holde dig til dit budget eller dine mål. Du behøver ikke at være skyldig i at bruge penge, hvis det er penge, du havde til hensigt at bruge.
Det endelige ord
På trods af hvad du måske tror efter at have læst alt dette, er Instagram ikke et ondt firma uden fordele for vores daglige liv. Det kan hjælpe os med at holde kontakten med fjerntliggende kære, og det er et fantastisk sted at gemme smukke billeder, der dokumenterer de bedste øjeblikke i vores liv. Det udsætter os for mennesker og steder, vi måske aldrig nogensinde kommer over på vores egen, og det har bidraget til vigtige sociale bevægelser som Me Too Movement og Black Lives Matter.
Som det er tilfældet med mest teknologi, er Instagram en god tjener men en dårlig mester. Så længe du har ansvaret for det i stedet for at lade det være ansvarligt for dig, er der intet galt med at bruge det til at se på billeder, holde kontakten med mennesker og gennemse aktuelle mode og sjove destinationer fra din livs komfort værelse.
Har du nogensinde købt noget, fordi du så det på Instagram? Hvor mange mennesker følger du på appen? Er det alle mennesker, du kender personligt, eller er nogle af dem berømtheder eller påvirkere?
