Sådan sælges dit hus af ejeren - Uden en ejendomsmægler

Når et hjem rammer markedet uden en noteringsagent, er det kendt som "til salg af ejer" eller FSBO (udtalt "FIZZ-boh"). FSBO-lister er mere almindelige i dag end i 2007 takket være forbrugersvendte listeplatforme som Zillow og lettere adgang til Multiple Listing Service (MLS) for ikke-agenter..

Men FSBO er ingen gåtur i parken. En Zillow-rapport fra 2017 fandt, at 36% af husejere forsøger at sælge deres hjem uden en agent, men kun 11% afslutter faktisk salget selv. Med andre ord, mere end to tredjedele af sælgere, der prøver FSBO, mislykkes.

Tror du, at du har, hvad det kræver for at komme med i sælgers rækker, der lukker FSBO-tilbud? Her er hvad du har brug for at vide om at sælge dit hjem uden en agent - og hvordan du afgør om det giver mening for dig.

Hvad gør professionelle liste agenter?

Før du beslutter at afstå fra repræsentation, skal du forstå, hvad du giver op. De vigtigste opgaver for professionelle noteringsagenter inkluderer:

• Hjælp sælgeren med at indstille en realistisk pris. Forudsat at du bruger en lokal agent med erfaring med at sælge huse som dine, burde de kende markedet godt. De skal også vide, hvordan man fortolker comps, eller nylige sammenlignelige salg og nylige salgsmønstre. De kan derefter tage hensyn til dine mål og motiveringer, såsom hvor hurtigt du vil sælge, og hjælpe dig med at indstille en realistisk listepris.
• Forberedelse af huset til salg. En agent kaster et objektivt, endog kritisk øje med dit hjem, identificerer problemer, der skal adresseres før notering, eller hvilke rabatter der skal anvendes på listeprisen i lyset af problemer.
• Iscenesættelse af hjemmet. Din agent skal hjælpe dig med at forberede dit hjem til notering. Det involverer normalt en grundig, systematisk rengørings- og declutteringsproces og strenge regler for opretholdelse af orden, mens hjemmet er på markedet.
• Visning og markedsføring af hjemmet. Inden notering bør din agent tage eller tage fotos af professionel kvalitet af husets indvendige og udvendige, fremstille en omfattende beskrivelse af ejendommen og tilføje hjemmet til MLS. På sælgers markeder kan din agent muligvis shoppe hjemmet til købere agenter og potentielt tiltrække tilbud, før den officielt rammer markedet.
• Fremme af hjemmevisninger. Din agent er den primære arrangør af og kontaktpunkt for hjemmevisning og åbne huse. De fungerer som formidler for køberagenter; hvis din agent udfører deres job godt, kan du måske aldrig se en potentiel køber eller købers agent.
• Fremme af forhandlinger. Din agent modtager også potentielle købere tilbud og fungerer som formidler i forhandlingerne. Salgserfaring og lokal markedskompetence er praktisk her; en kompetent agent kan hjælpe dig med at sortere tilbud fra lange skud ud fra kvalitetstilbud.
• Hjælp med lukningsprocessen. Din agent skal ledsage dig til lukning, som normalt er organiseret af en afviklingsagent eller titelfirma og kan også involvere en ejendomsadvokat, afhængigt af lovgivningen og tolden i din jurisdiktion. For uerfarne sælgere er tilstedeværelsen af ​​en agent ved lukning en stor tillidsforøgelse, der kan mindske tvister i sidste øjeblik eller juridiske problemer.

Når det er sagt, er velorganiserede sælgere, der er villige til at lægge betydelig tid og kræfter, mere end i stand til selv at påtage sig disse opgaver.

Sådan sælges dit hus uden en ejendomsmægler

I nogenlunde sekventiel rækkefølge er her, hvad du skal gøre for at hyrde dit FSBO hjem fra forhåndsfortegnelse til afsluttende dag.

1. Få dit hjem klar

Begynd med at forberede dit hus til salg i god tid, før du viser det. Begynd med en grundig decluttering-kampagne. Målet er at gøre det lettere for potentielle købere at forestille sig selv i dit hjem i stedet for at se tegn på din personlighed overalt. Fjern alt, der bidrager til hjemmets beboede følelse, såsom familiefotografier, og skjul det væk i låste skabe, opbevaringsområder, garagen eller en off-site opbevaringsenhed. Benyt lejligheden til at sælge eller give bort ejendele, du ikke længere har brug for; Brug eBay, Amazon, Craigslist eller et gammeldags garagesalg til hurtigt at downloade dem.

Skrub derefter stedet indtil det skinner. Hvis du har været tilbageholdende med at bruge pengene på professionel rengøring af hjemmet op til dette punkt, kan du muligvis gøre en undtagelse her. Du kan finde kvalitet rengøringsmidler til en rimelig pris fra Handy.com. Potentielle købere kan fortælle forskellen mellem en velmenende amatørrensning og en professionel dybrensning.

Tryk nu på mindst én objektiv kilde - i det mindste en ven, der ikke har noget imod at fornærme dig, men ideelt set nogen med ejendomserfaring - for at gå gennem hjemmet med dig og identificere problemer, du måske overser. Almindelige projekter, der skal løses inden notering, inkluderer:

• Genmaling af indvendige vægge i neutrale farver
• Omarrangering af møbler til at fylde store rum og fremhæve mindre
• Udskiftning af forældede apparater eller inventar
• Tilføjelse af hjemlige, men upersonlige accenter, fx tæpper i området og dekorative stearinlys

Medmindre du bor i en lejlighed, kan du heller ikke forsømme husets ydre. Hvis det ydre klart har brug for arbejde, f.eks. Et nyt malearbejde eller indkørsel, skal du løse disse problemer først. Ellers bør dit primære mål være at fremhæve din eksisterende anlægsgartneri og tilbehør for at forbedre kantsten appel. Hvis du har en traditionel græsplæne, vil en dryssning af græsfrø eller sodaform ikke skade. for blomsterbed eller xeriscapes, skal henholdsvis frisk mulch og grus gøre susen.

2. Undersøg markedet og sæt din pris

Nu er det på tide at køre en objektiv analyse af dit lokale boligmarked og indstille dit hus listepris. Nøgleordet her er "objektivt." FSBO-sælgere lader alt for ofte følelser forstyrre det, der burde være en helt rationel øvelse. Din kærlighed til dit hjem har ingen betydning for dets værdi.

Gennemgå det nylige salg af sammenlignelige boliger i dit område for at få en fornemmelse af, hvor du skal prissætte dit hjem. Se efter salgspriser for boliger med lignende færdige firkantede optagelser, antal soveværelser og badeværelser og partistørrelse. Du kan bruge Federal Housing Finance Agency's HPI-lommeregner til at forfine din prisfastsættelse, men tag ikke dens ord som evangelium. Og gider ikke med en vurdering; du bruger $ 300 til $ 500 for at bekræfte, hvad du allerede har bestemt uden omkostninger, og købers bank foretager sin egen vurdering under forsikring.

Med resultaterne af din markedsundersøgelse i hånden, skal du indstille en listepris, der afspejler dine mål og tidshorisont. Hvis du har brug for at være ude af huset så hurtigt som muligt, måske på grund af flytning af job, skal du pris for at sælge det hurtigt. Hvis du har råd til at vente på den rigtige køber, skal du indstille en højere listepris. På varme sælgers markeder, hvor hjem rutinemæssigt sælger over den anmodede pris, kan en lavere listepris muligvis udløse en budkrig, der ender med, at dit hjem sælger for langt mere end det burde.

3. Saml information og udkast til din fortegnelse

Derefter skal du indsamle de oplysninger, du har brug for for at oprette din fortegnelse, herunder:

• Hjemmedata. Dette inkluderer kvantitativ information såsom år bygget, færdig indvendig firkantet optagelse, partistørrelse og antal af soveværelser og badeværelser, plus detaljer såsom opvarmning og køling konfiguration og parkeringsarrangementer. I disse dage har mange hjem, der ikke i øjeblikket er aktive på MLS, ikke desto mindre eksisterende "lister" på boligmarkedssteder som Zillow og Trulia. Hvis dette er tilfældet for dig, kan du blot trække disse data efter at have kontrolleret for nøjagtighed. Men sørg for at se på aktive MLS-lister for at bekræfte, at du ikke går glip af noget vigtigt.
• Billeder. Dit hjemmes fotos kan oprette eller ødelægge din fortegnelse. Hvis du foretrækker ikke at udskifte flere hundrede dollars til en professionel fotopakke, skal du gøre dit bedste for at gentage det. HGTV anbefaler, at der indarbejdes masser af naturligt lys, understreger fejlagtige synspunkter over nærbilleder, tager flere fotos, end du agter at lægge, og bruge redigeringssoftware til at berøre de fotos, du planlægger at sende. Du vil have mindst et skud af hvert værelse og gang i huset plus flere udvendige og udhusbilleder.
• Beskrivelse. Din beskrivelse skal blande faktuelle oplysninger, der ikke er dækket i standardlistedataene, med salgskopi, der griber købere opmærksomhed. Sæt dig ned og brainstorm dit hjem's salgssteder med din objektive ven; som du gjorde i forberedelsesfasen, er dit mål her at se dit hjem gennem potentielle køberes øjne. Din hjemmebeskrivelse er ikke poesi, og den skal heller ikke trække på mere end et par hundrede ord, så gid ikke med at ansætte en professionel til at skrive den. Men sørg for, at dine ord hjælper købere med at se sig selv i hjemmet. Hvis du sidder fast, skal du læse beskrivelser af sammenlignelige lister.

4. Liste dit hjem på MLS

Det kræves ikke, at du husker dit hjem på MLS, og mange FSBO-evangelister sværger, at det ikke er værd at sælgers tid er. Men en MLS-notering er den nemmeste og sandsynligvis den mest omkostningseffektive måde at få alvorlig eksponering for din fortegnelse uden at bruge en professionel mægler - og, endnu vigtigere, at få din fortegnelse foran købere agenter.

Notering på MLS er ikke meget dyre. MLS-pakker fra velrenommerede FSBO-tjenesteudbydere som MLS My Home starter typisk på omkring $ 100 i seks måneder, inklusive køberens agentprovision, hvis der er nogen.

5. Annoncer andetsteds

Din MLS-liste - og et skilt- eller fortovstegn, som du kan finde et par dollars online - bør ikke være slutningen på din FSBO-marketingkampagne. Overvej også at annoncere dit hjem på nogle af eller alle disse muligheder:

• FSBO-websteder. FSBO-websteder findes i overflod, men for at kontrollere omkostninger og holde logistik håndterbar, vil du sandsynligvis holde fast ved et par af de mest kendte. På FSBO.com koster den FSBO.com-listerende pakke ca. $ 100 i seks måneder; MLS- og Realtor.com-pakken, der inkluderer syndikering på Zillow og Trulia, koster omkring $ 400 i seks måneder.
• Ejendomssider. Hvis du vælger ikke at springe efter en dyrere FSBO-pakke, kan du sende din FSBO-liste direkte på ejendomswebsteder, der vender mod forbrugere som Zillow og Trulia. Det er gratis at sende FSBO-lister på begge disse websteder, der samlet når millioner af potentielle købere.
• Lokale klassificerede websteder. Craigslist og Nextdoor er begge gratis, stærkt trafikkerede klassificerede websteder, der er populære hos hjemmesælgere og købere - selvom Nextdoors ejendomslister ikke er tilgængelige overalt.
• En YouTube-kanal. Opret en professionel videotur i dit hus på YouTube. Men gider ikke med en rystende, håndholdt kameratelefon gennemgang; Hvis du ikke ønsker at springe efter en professionel videograf, så spørg en ven eller kollega med videoproduktion og redigeringsoplevelse.
• Et dedikeret websted. Selvom et dedikeret websted kræver mere indsats end en nøglefærdig FSBO-liste eller grundlæggende Craigslist-annonce, kan det være en god værdi at oprette en på købers markeder og for værdifulde eller karakteristiske huse generelt. Nogle sælgers agenter gør dette, og domænet til [youraddress] .com er næsten helt sikkert tilgængeligt. Hvis du ikke er en erfaren webudvikler, skal du bruge en plug-and-play-hosting og webstedsbyggerpakke; Wix's basisplan koster for eksempel $ 11 per måned. Husk, at du kun skal være vært for dit websted, indtil huset sælger.

6. Hold et åbent hus

Hold et åbent hus kort efter, at dit hjem officielt rammer markedet. For at forberede dig til din store debut, kan du besøge et par åbne huse i området, FSBO eller andet, og noter.

Opret derefter et blankt salgsark og lav et par dusin eksemplarer. Masser af sælgere udskriver simpelthen deres MLS- eller Zillow-oversigter, men overvej at gå den ekstra kilometer og tilføje flere perifere detaljer om hjemmet, såsom dets baghistorie, samt faciliteter i kvarteret, især dem, der appellerer til dit hjem sandsynlige købere - for eksempel, parker og skoler for familier og natteliv for yngre singler.

Planlæg dit åbne hus til en weekend sent morgen eller tidlig eftermiddag. Den typiske køretid er to til tre timer, men føl dig fri til at gå længere, hvis du vil. Forudsat at dit hjem allerede er rengjort, decluttered og iscenesat, er dit primære ansvar, før det åbne hus spreder ordet. Overveje:

• Oprettelse af en annonce på Craigslist og Nextdoor, selvom du ikke har lister på disse websteder
• Udsendelse af detaljerne på dine sociale mediekanaler og bede dine tilhængere om at sprede ordet
• Sender en masse-e-mail til dine kontakter
• Udsendelse af flyers i samfundsrum rundt i byen

Du skal være til stede og "tændt" i hele dit åbne hus. Klæd dig professionelt og læg din fulde opmærksomhed på alle, der går gennem døren, uanset hvor seriøse de ser ud til faktisk at købe stedet. Besvar spørgsmål tålmodig og grundigt.

Husk, at målet med dit åbne hus er at give markedet et positivt førsteindtryk af dit hjem, og du konkurrerer med professionelle agenter, der gør dette for at leve. Handle i overensstemmelse hermed.

7. Vis dit hjem

Når dit åbne hus er i bøgerne, er det åben sæson for private show. Køb en lockbox, som du kan finde for mindre end $ 15 på Amazon.com, for at holde reserve nøgler sikre eller installere en numerisk tastaturlås på din hoveddør; kan du få en grundlæggende multi-kodelås fra Amazon.com for $ 75 eller mindre.

Når købers agenter kontakter dig, skal du verificere deres identitet ved at kontrollere deres licensnumre i forhold til statsregistret. I Californien, for eksempel, vil du tjekke med Californien Department of Real Estate. Derefter træner du viser tider med hver agent; aftener og weekender har tendens til at være mere bekvemme for købere.

Ideelt set ville du være ude af huset - eller i det mindste ude af syne - under forestillingen, da din tilstedeværelse kan udskyde nogle udsigter. Husk også at holde dit hjem uplettede og ubesværet, indtil det sælger.

8. Vær forberedt på at markere og forhandle tilbud

Når du går FSBO, forpligter du dig til at fungere som din egen agent. Det betyder fielding og forhandle tilbud med købere agenter, der forhandler ejendomsaftaler for en levevej.

Hvis det lyder skræmmende, børstes op med disse effektive forhandlingsstrategier. Husk først og fremmest to vigtigste ting:

• Du er ikke forpligtet til at svare på lavt eller uvæsentligt Tilbud. At en købers agent tager sig tid til at sende dig et tilbud, har ingen betydning for tilbudets kvalitet. Du er velkommen til at afvise urealistisk lave tilbud ude af hånden; oftere end ikke, vil den samme køber vende tilbage med noget mere på linje. Det samme gælder meget gearede tilbud (når købers forskud er langt lavere end 20% -standarden) eller sælger-uvenlige tilbud (for eksempel beder køberen om et ton af sælgerbetalte lukkeomkostninger).
• Tålmodighed betaler. Motiverede købere er derude, selv på nedmarkeder. Bliv ikke afskrækket af, hvad der synes at være anæmisk interesse i din fortegnelse; kan du altid droppe din tilbudspris, hvis det kommer til det.

9. Behold et titelfirma eller afviklingsagent

Det er enkelt at opføre og markedsføre dit hjem til at håndtere det på egen hånd, men du har brug for professionel hjælp til at lukke salget.

Specifikt har du brug for en escrow agent for at hjælpe med at lette processen. Afhængig af din stats love og told kan din escrow-agent være en selskabsrepræsentant eller en ejendomsadvokat. Brug mappen American Land Title Association til at finde registrerede titelfirmaer eller henvis til din stats ejendomsregulator for at få hjælp.

Din escrow agent vil være dit vigtigste kontaktpunkt for alle lukning af papirarbejde og tilhørende lukningsomkostninger, som køberen normalt dækker, men som du muligvis accepterer at opdele eller antage at tilskynde til salget. I de fleste tilfælde er køberen ansvarlig for at udføre en titelsøgning i hjemmet og tegne sin titelforsikringspolice.

10. Udfør det krævede juridiske papirarbejde og luk salget

Et patchwork af statslige og føderale love regulerer ejendomstransaktioner i USA. Uanset hvor dit hjem ligger, vil du være bundet af føderale vedtægter som f.eks. Fair Housing Act, som forbyder sælgere i at diskriminere medlemmer af visse beskyttede klasser.

Din statlige ejendomsregulator - for eksempel Californiens afdeling for fast ejendom - er den kontrollerende myndighed for statsspecifikke juridiske problemer. I de fleste jurisdiktioner bruger købere og sælgere en standardaftale til salg af fast ejendom; FindLaw har en detaljeret beskrivelse af, hvad den kontrakt skal indeholde. Selv hvis du bruger en gratis eller billig formular fra Internettet, skader det ikke at køre det af en ejendomsadvokat eller i det mindste din escrow agent.

Din escrow-agent og ejendomsadvokat, hvis du har en, skal sørge for, at al lukning af papirarbejde er i orden, da noget ude af drift kan forsinke eller bringe salget i fare. Hvis du ikke har det godt med at administrere alt, skal du overveje at ansætte en mægler med kun gebyr for at afslutte salget.

Se efter kun gebyrrepræsentation gennem FSBO-tjenesteudbydere som ForSaleByOwner.com, hvis dyreste pakning af husforhandlere koster omkring $ 900 - stadig mindre end en full-service noteringsagent's 2% til 3% provision, forudsat en salgspris på mindst $ 50.000. Mægler med kun gebyr kan være nyttige, før de også lukkes.

Fordele ved at sælge dit hus uden en agent

Husejere nævner ofte disse grunde til at gå FSBO.

1. Du behøver ikke at betale noteringsagentens kommission

I dollar set er dette den største fordel ved at sælge dit hus uden en agent. Noteringsagenter tager sjældent mindre end 2% provision; det er $ 2.000 for hver $ 100.000 i salgsværdi. Ved median U.S. hjemlig salgspris for 4. kvartal 2018 på $ 317.400 er det $ 6.348. På mange markeder er 3% -provision standard; det er $ 3.000 pr. $ 100.000 i salgsværdi og $ 9.522 på et gennemsnitligt salg.

FSBO-sælgere skal stadig betale købers agentprovision, hvis køberen har professionel repræsentation, hvilket normalt er tilfældet. Men 2% til 3% af den endelige salgspris er mindre end 4% til 6% af den endelige salgspris, som du ville betale hvis du begge havde agenter.

2. Du har total kontrol over processen

For bedre eller værre har FSBO'er total kontrol over salget. Det er tilsyneladende sandt for sælgere med professionel repræsentation, men alle, der har arbejdet med en ejendomsmægler, ved, at de uundgåeligt har indflydelse - uanset om de er subtile eller godartede - på processen.

Selv en velmenende agent uden hast med at lukke kan skubbe dig til at tage et tilbud, som du måske ikke har det godt - eller som du gerne vil forhandle videre - fordi de virkelig mener, at det er den bedste aftale, du vil få . Mindre omhyggelige agenter kan presse kunderne til at lukke hurtigere og acceptere dårligere tilbud til logprovisioner eller opfylde salgskvoter inden udgangen af ​​en bestemt måned eller kvartal. De kan endda tip tip købere om, at du er motiveret til at sælge i klar modsætning til dine økonomiske interesser.

3. Du behøver ikke at forholde dig til en agent, du ikke kan lide

Når du opfører dig som din egen agent, behøver du ikke bekymre dig om at slå sammen personligheder, æstetiske præferencer eller forhandlingsstilarter. Du er måske stadig nødt til at kæmpe med dine egne modstridende ønsker eller indgå kompromiser med din ægtefælle eller partner, men det er anderledes; du kender din ægtefælle eller partner langt bedre end en tilfældig ejendomsmægler.

Agent-sælgers konflikter manifesterer sig på mange måder. Jeg tænker ofte tilbage på en oplevelse, som min kone og jeg havde som købere. Vores agent, der arbejdede på et langt forstadskontor, var kritisk over for det arbejderklasse bykvarter, vi ville købe i. Han styrede nådesløst os til ”pænere” - og dyrere - dele af byen, og på vej til showinger fremsatte han nedsættende kommentarer om dårligt vedligeholdte huse, lurvede biler og tilsyneladende inaktiv lokalbefolkning.

Vi ignorerede hans ”råd” og købte et godt starterhus i det kvarter, vi ønskede. År senere er vi stadig tilfredse med vores valg. Men ligesom vi havde problemer med vores ejendomsmægler som købere, kunne du have problemer med en agent, når du sælger dit hus.

4. Du kan tale vidende om dit hjem

Professionelle agenter er vel professionelle. De ved, hvordan man sætter et hjem bedste fod fremad, fremhæver dets topsælgende point og minimerer dets mangler.

Men selv den bedrager professionelle agent kender ikke dit hjem så godt som du gør. Selvom det aldrig er klogt at lade følelser komme i vejen for hensigtsmæssighed eller dine bedste økonomiske interesser (se nedenfor), er din kærlighed til dit hjem en stor fordel ved åbne huse og showings. Jeg har altid fundet FSBO-showinger mere interessante og informative end agentrepræsenterede showings. På et særligt mindeværdigt åbent hus havde jeg en lang samtale med FSBO-sælgeren om husets centrale vakuum, et redskab, jeg aldrig havde set før.

5. Du behøver ikke gå alene

At afstå fra fuld service fra en professionel agent betyder ikke, at det går helt alene. Hvis du virkelig er forpligtet til salg af DIY, skal du bruge sociale medier til at finde succesrige FSBO-sælgere i dit område; de har uden tvivl værdifulde råd. Med ressourcer som Craigslist og FSBO.com kan du liste og annoncere dit hjem på flere websteder med rimelig indsats. Og hvis du beslutter, at du har brug for mere hjælp, end du troede, koster mæglervirksomheder med faste gebyrer stadig betydeligt mindre end repræsentation af fullservicesagenter.

Ulemper ved at sælge dit hus uden en agent

Her er hvorfor du måske ønsker at tænke to gange om et FSBO-salg.

1. Du er ikke så erfaren som en erfaren professionel

FSBO-sælgere har ikke så meget erfaring som erfarne ejendomsmæglere eller mæglere, hvis legitimationsoplysning kræver mange års undersøgelse og praksis. Sikker på, at du muligvis arbejder i salg eller kender dig rundt i en lovlig kontrakt, men det er usandsynligt, at du har det komplette udvalg af viden, færdigheder og metoder til at matche en rigtig pro.

På trods af konklusionen fra NBER-undersøgelsen om, at FSBO'erne gjorde det lige så godt som agentassisterede sælgere, kunne din manglende erfaring skade dig ved forhandlingsbordet eller føre til en rookie-fejl, der øger dit juridiske eller økonomiske ansvar nede på vejen.

2. Du har sandsynligvis ikke lokal markedskompetence

Uanset hvor længe du har boet i området, er det usandsynligt, at du kender dit lokale ejendomsmarked såvel som en professionel agent, der har handlet der i årevis. Agenter på fuld tid deltager i snesevis af salg om året; dem, der er forbundet med større mæglere, ser snesevis eller hundreder mere. De kan snuppe ledetråde og tendenser, der ikke umiddelbart fremgår af kvantitative markedsanalyser, og forvandle disse nuggets til handlingsstrategier, der betaler sig for sælgere - sige ved at rådgive en klient om at prissætte sit starter hjem lavere end markedet kan bære og udløse en budkrig mellem købere, der er ivrige efter at udnytte muligheden for at tilføje værdi.

3. Du skal bruge en masse tid på processen

At sælge et hus er tidskrævende, uanset hvad, men det er meget mere uden en agent hjælp. Før du forpligter dig til at gå det alene, skal du regne ud, hvor meget din tid er værd, og hvor meget du står til at spare uden en agent, og husk, at dit hjem muligvis ender med at sælge for mindre som en FSBO end i et agentassisteret salg. Hvis denne præmie ikke er værd at de mange, mange timer, du bruger på at forberede og vise dit hjem, er FSBO muligvis ikke noget for dig.

4. Du skal være den førende forhandler

Ikke alle FSBO-sælgere er fødte forhandlere, men de, der er komfortable med at give og tage af dealmaking, har naturligvis et ben op for dem, der er modvillige for konfrontation..

Hvis du er villig til at betale nogen for at forhandle på dine vegne, især hvis du har mistanke om, at de vil gøre et bedre job end dig, kan det være værd at arbejde med en professionel agent. Når du vejer dine muligheder, skal du huske, at salgsprisen ikke er den eneste markør for forhandlingssucces. Hvis du er motiveret til at sælge, men føler, at din følelsesmæssige tilknytning til dit hjem eller manglende evne til at anerkende et kvalitetstilbud hindrer din evne til at afslutte aftalen, kan en professionel hjælpe dig og din køber til at ”ja” hurtigere.

5. Du kan have modstand mod købers agenter

Forståeligvis beskytter ejendomsmæglere deres orden. Nogle styrer aktivt deres klienter væk fra FSBO'er. Andre synes om at forhandle med amatører, men bekymrer sig om de juridiske risici ved at håndtere uerfarne sælgere. De fleste agenter tjekker ikke regelmæssigt FSBO-noteringssteder, medmindre deres kunder specifikt anmoder om det - en anden grund til at du bør øge dit hjemmes markedssynlighed ved at registrere på MLS.

Brug for endnu flere oplysninger om at sælge dit hjem uden at bruge en agent? Der er en fantastisk bog på Amazon kaldet, Check, check, solgt: En checkliste-guide til at sælge dit hjem for flere penge uden en agent.

Det endelige ord

Den potentielle økonomiske fordel ved at sælge uden en agent korrelerer direkte med salgsprisen. Agentkommissioner er højere på dyrere boligmarkeder - såsom store kystbyer som San Francisco og New York eller meget ønskelige feriesamfund med begrænset boligudbud - end i landdistrikter og mindre byer. Men dyre boligmarkeder har en tendens til at være mere konkurrencedygtige for både købere og sælgere. Det øger agenternes brugbarhed på begge sider af transaktionen - og for sælgere øger chancerne for, at noteringsagenters tjenester betaler for sig selv.

I slutningen af ​​dagen er det op til dig at afgøre, om FSBO giver mening for dit hjem, dit marked og dine mål. Denne bestemmelse kan flyde fra en simpel beregning af dollars og cent eller noget mere komplekst og subjektivt, såsom din vilje til at tage sig tid til at markedsføre din ejendom eller udholde tedium af direkte interaktion med potentielle købere.

Overvejer du at sælge dit hus uden hjælp fra en ejendomsmægler? Hvorfor eller hvorfor ikke?