Sådan sælges din bil i en transaktion med private partier

Jo, det er rart at have en back-uptur i indkørslen, men ældre biler er berygtede pitsgrove: registreringsfornyelsesgebyrer, hjulskatter, lånebetalinger og rutinemæssig vedligeholdelse er alt sammen, for ikke at nævne stadig mere byrdefulde udlæg til uventede reparationer. På et tidspunkt kaster du gode penge efter det dårlige.

Sådan sælges din bil privat og tjener mere

At sælge din bil er en fantastisk måde at skaffe ekstra kontanter på. På dette punkt, hvordan du sælger gør hele forskellen. Sammenlignet med forhandlerinfo resulterer salg af private parter næsten altid i en højere nettosalgspris. I henhold til en LA Times-historie fra 2014 sælger en bil, der er værdsat af forhandlere til ca. $ 13.000, for omkring $ 14.500 på det private marked - en forskel på 12% i forhold til den lavere pris. Det er rigtige penge.

Gabet er relativt bredere i den nedre ende af markedet. Min kone og jeg handlede for nylig en bil til en pris af $ 3.300 til $ 3.500 på det private marked til forhandlere i vores område. Vores højeste indbytningstilbud: $ 1.800.

I de følgende afsnit vil jeg skitsere, hvordan du sælger din bil i en privat-party-transaktion (spoiler-alarm: Det er ikke så svært), mens du forbliver sikker og maksimerer dit afkast. Du lærer, hvordan du:

Forbered din bil til salg
Opret en god liste og få den foran seriøse lokale købere
Handle med potentielle købere
Afslut sikkert og lovligt en privat-køretøjstransaktion

Se også: Denne vejledning er designet til almindelige bilejere, der ønsker at aflaste personlige køretøjer på det private marked. Hvis du er interesseret i at sælge biler i volumen for at generere en regelmæssig kilde til sideindkomst, kan du tjek vores vejledning til at montere og vende biler for profit.

Forbered din bil til salg

Inden du viser din bil til salg, skal du vide, hvad du arbejder med. Derefter skal du gøre den klar til dens nærbillede.

Vurder din bils tilstand

Første ting først: vurder bilens generelle tilstand.

Brug et olieskift og en kølevæske som påskud og bring den ind i en betroet mekaniker for en grundig inspektion. Du bliver sandsynligvis nødt til at betale ekstra for en grundig flerpunktsinspektion - måske over $ 100 - men det er værd at ro i sindet.

Bed din mekaniker om at tjekke alle systemer eller komponenter, du er specielt bekymret for - hvis for eksempel bremserne er knirkende, vil du sørge for, at de bliver inspiceret. Vej resultaterne af denne vurdering objektivt. En ærlig mekaniker bør ikke være for aggressiv i diagnosticering af potentielle problemer, men du vil spørge direkte, hvilke problemer der er alvorlige, og hvilke der kan vente på at blive rettet.

Potentielt alvorlige (og dyre) problemer inkluderer, men er ikke begrænset til:

Bremsefejl (disk- og hydraulikproblemer er dyre end slidte puder)
Problemer med ophæng
Problemer med transmission
Emissionssystemfejl
Elektriske problemer
Elektroniske problemer (mere almindeligt i nyere biler)
Motorproblemer

Med undtagelse af elektroniske problemer er det sandsynligvis, at disse problemer opstår i ældre køretøjer med højere kilometertal og sjældent. Med andre ord vil den 20-årige bil under presenningen i din have sandsynligvis være mere problematisk end den tre år gamle pendlerbil, der lige rullede sin lejekontrakt.

To muligheder: Fix nu, eller lad køberen passe på
Hvis presseproblemerne er utallige, dyre eller begge dele, skal du tænke grundigt over din plan om at sælge din bil på det private marked. Her har du to muligheder: Betal ud af lommen for at lave rettelserne, før du sælger, eller angiv din bil i rystet mekanisk stand og forbered dig på at acceptere en lavere salgspris. I begge tilfælde skal du acceptere lavere nettoindtjening fra salget.

Hvornår skal du reducere dine tab
Når du ved, at du får mindre, er det naturligt at spørge, om det overhovedet er værd at gennemgå besværet med et privat festsalg.

Dette spørgsmål tænder på en simpel matematisk beregning: Vil du tjene mere på at sælge din inficerede bil til en privat køber eller handle i den? Tag din bil til to eller tre lokale forhandlere for at få en fornemmelse af, hvad det er værd på indbydermarkedet. Besøg derefter mindst en anden mekaniker for et tilbud på reparation.

Du ønsker at skære ned på dine tab og bytte køretøjet ind, hvis:

Omkostningerne ved reparation ud af lommen ville skubbe din sandsynlige nettoindtjening til under det, du ville gøre ved indbyttet
Køretøjets fair private-værdi uden reparationer er lavere end dets indbytningsværdi uden reparationer
Du skal sælge hurtigt, og du kan ikke vente med at udføre reparationer eller arbejde gennem den private salgsproces

Hvis den private parts værdi er tæt på indbytningsværdien eller en vask, er den magre ekstra indtjening måske ikke værd at besværet med at sælge bilen selv, men det er mere et dømmekald.

Hvis reparationsomkostninger ikke udsletter forskellen mellem din forventede indtjening fra private parter og køretøjets bytteværdi, vil du holde dig til planen om at sælge til en anden person.

Gør din bil klar: Mindre rettelser og forskønningsliste

Når du har tjekket bilen og besluttet at sælge den privat, skal du bruge denne tjekliste for at gøre den klar til listen. Din nøjagtige forhåndsudvalgte to-do-liste afhænger af din bils generelle tilstand og den type køber, du håber at tiltrække.

Tage Alt Ud af det indre og bagagerummet. Medmindre du bruger din gamle bil til at køre til en ridesharing-app som Uber eller Lyft, er dens indre sandsynligvis mindre ryddig, end du gerne vil. Gå gennem kabinen, inklusive skjulte steder som handskerummet og lænestole på poserne, og fjern alt, der ikke er bundet. Ja, også manualen. Hvis du planlægger at køre bilen igen, før du sælger den, skal du kun lade dets registreringsdokumenter, forsikringsbevis og alt andet, der er vigtigt for den daglige drift (f.eks. En GPS-enhed).
Rengør interiøret grundigt. Dernæst rengør interiøret dybt. Tag gulvmåtterne ud, slå dem ud, og støvsug dem derefter for et godt mål. Støvsug hver tomme af bilens gulvbelægning og polstring, inklusive sværpede sømme og rum under fører- og passagersæderne. Brug en mild rengøringsopløsning (sæbe og vand) og en klud eller en mild børste til at arbejde på polstringpletter. Angreb hårdere pletter med et specielt tæppe eller polstringsrens (ca. $ 10 pr. Flaske). Tør hårde overflader ned med en våd, sæbe klud, og vær særlig forsigtig med at fjerne jordbunden snavs. Brug glasrens på begge sider af hvert vindue (indvendigt og udvendigt). Hvis du ikke har tid eller tålmodighed til at gøre alt dette på egen hånd, kan du sprøjte med en pakke til auto-detaljer, som inkluderer en grundig udvendig overarbejde. Afhængigt af indstillinger, kører det dig overalt fra $ 50 til $ 175 (pr. CarsDirect).
Udskift olien. Dernæst skal du skifte olie, selvom bilen ikke skal ændres. En olie-skift nedenunder-tønden koster så lidt som $ 20. Hvis din bil bruger syntetisk olie, ser du på $ 40 eller $ 50. Det er stadig en sund investering. Overvej også en kølevæske eller vinteroppakning, især hvis du bor i et koldt eller varmt klima. Forvent at betale $ 50 til $ 80 for en af dem, afhængigt af indstillinger.
Top Off Alle tilgængelige væsker. Selv hvis du ikke skifter olie, skal du fylde den op til den øvre ende af det normale interval. Gør det samme med din forrude viskervæske, kølevæske (frostvæske) og bremsevæske. Du kan finde alle disse væsker i din lokale autodele butik eller bilindustrien i din go-tohouse klub eller store kasse lavprisbutik. Viskervæske koster så lidt som $ 2 pr. Gallon, motorolie og bremsevæske så lidt som $ 5 pr. Liter, og kølevæske så lidt som $ 5 til $ 7 pr. Gallon.
Neutraliser interiørlugt. Hvis de ikke kan få den nye billugt, vil købere af brugte biler have den næste bedste ting: en behagelig, ildelugtende tur. Mærkbar lugt slukker for potentielle købere, hvilket påvirker efterspørgslen, tidspunktet for salg og den endelige salgspris negativt. Hvis der fortsætter dårlig lugt, efter at du har rengjort bilkabinen grundigt, skal du drysse natron på hver porøs overflade du kan nå. Gnid det grundigt ind, rul op i vinduerne, og lad bilen sidde et par timer. Derefter kommer tilbage og støvsuger alt op. Hvis dette ikke gør det, skal du investere i en lugtneutralisator spray ($ 10 til $ 20 pr. Flaske, afhængigt af størrelse og brand). Gør ikke noget med spray eller hængende luftfriskere - skønt de er billigere, er de kun gode til midlertidigt at maske lugt.
Saml vedligeholdelsesregistre og kvitteringer. Saml alle service- og vedligeholdelseskvitteringer og arbejdsordrer, helst specificeret, og sæt dem i en mappe. Gå så langt tilbage i tiden som du kan - målet her er at vise kegle købere, at du har taget godt af din bil, så længe du har haft den i din besiddelse. Vær klar til at overføre kvitteringer (eller kopier) til potentielle købere efter anmodning. Hvis du ikke har holdt regnskab, skal du tage et punkt for at starte med din næste bil. Den øgede køberinteresse og den højere salgspris udgør mere end ulejligheden.
Returner alle manualer og andet informationsmateriale til bilen. Returner bilens brugermanual og alt andet relevant informationsmateriale til kabinen, før du angiver listen. Din eventuelle køber vil have dem.
Gå gennem bilvask. Sidst men ikke mindst: Før du viser din bil, skal du tage den gennem bilvask. Overvej en add-on buff and shine-pakke, der kan køre alt fra $ 10 til $ 50 ekstra, afhængigt af grundighed. Det er ikke værd at bruge hverdagens værktøj, men det kan gøre hele forskellen, før du er klar til at sælge.

Angiv din bil for maksimal eksponering

Nu hvor din bil er klar til at blive vist til salg, skal du oprette og promovere en morder annonce.

Opret en overbevisende oversigt

Din fortegnelses format og indhold varierer efter medium. Den trykte klassificerede version ser meget anderledes ud end eBay Motors-versionen, og det er okay. Men for at forberede en god liste, skal du dække alle dine baser. Her er hvad du skal gøre:

Tag rigelige udvendige billeder. De fleste online klassificerede og bilmarkeder har gallerifunktioner med rigelig lagerplads. Udnyt fuld fordel ved at klikke på rigelige udvendige fotos - mindst otte fra forskellige vinkler. Zoom ind på alle udvendige funktioner, du vil fremhæve, såsom smarte forlygter, eftermarkedsfælge og spoilere. Brug et fotoredigeringsværktøj, der giver dig mulighed for at sløre din nummerplade ud.
Fastgør et par interiørbilleder. Du behøver ikke at tæppe-bombe dit interiør med fotos, men du vil bestemt skabe en fornemmelse af rummet (og vise, hvor pænt du har renset bilen). Fokus igen på bemærkelsesværdige funktioner, såsom læderbeklædning og underholdning i kabinen.
Indstil en pris. Brug resultaterne af din mekanikers kontrol til ærligt at bestemme bilens samlede tilstand: fremragende / ny, meget god, god, fair eller dårlig. Anerkendte bilvurderingsservices som Kelley Blue Book og Edmunds forklarer disse vilkår detaljeret - kontroller, om du er usikker. Brug en af disse værdiansættelsestjenester for at nå frem til en rimelig værdi for private parter. Du skal bruge mindst 10 til 15 minutter på at give et omfattende overblik over bilens funktioner og muligheder, hvoraf nogle ikke du kender helt fra toppen af dit hoved. Du behøver ikke at indstille din bils oprindelige salgspris til nøjagtig den pris, du får, især hvis du prøver at sælge hurtigt eller få den bedste pris, men det er et rimeligt udgangspunkt.
Bestem, hvad du skal fremhæve. Læg dig selv i købers sko. Hvilke funktioner skiller sig ud? Hvilke egenskaber appellerer til dig? Hvad er bilens ideelle brugssag? Hvorfor er dette den rigtige bil til netop dette tidspunkt? Sørg for, at disse svar ender i din annonce. Hvis gas i øjeblikket er dyrt, skal du spille bilens fremragende kilometertal. Hvis dens bagagerum er rummeligere end gennemsnittet for sin kategori, skal du fremhæve alle opbevaringsmuligheder. Hvis du lige har foretaget en stor investering i reparationer, skal du nævne dem (uden at antyde, at bilen er i dårlig form). Du får ideen.
Udkast til en skabelonannonce. Udkast til en skabelonannonce, der indeholder alle disse salgspunkter på kortfattet og overbevisende sprog. Medtag en sætning eller sætning, der understreger en bestemt brugssag: "stor pendlerbil" eller "perfekt til aktive familier." Arbejd også i de mere verdslige egenskaber, som transmissionstype og kilometertal. De fleste online markedspladser har sofistikerede oversigtsskabeloner, der indeholder funktioner og muligheder uden for tekstdelen, men du har brug for dette sprog til Craigslist og udskriv rubrikannoncer.
Tilpas i overensstemmelse hermed. Tilpas din fortegnelsessprog i overensstemmelse hermed - mere om det nedenfor.
Køb et til salg-tegn. Glem ikke at købe et Til salg-skilt, der skal stikke i bilens vindue. Standard 9 "x 12" -skilte koster så lidt som $ 3 eller $ 4 - en lejlighedskøb for at fortælle verden, at dit ride er til salg.
Tid til din indrejse. Hvis du har brug for at sælge din bil ASAP, ignorere dette trin. Hvis du kan vente med at skille dig ud med din tur, skal du indstille din indgang for at maksimere sandsynligheden for et hurtigt, gunstigt prissat salg. I fire-sæson klima ligger købere af brugte biler lavt om vinteren, når markedet domineres af bedrager bargainjægere. Sæsonbestemmelse påvirker visse typer køretøjer mere end andre. Markedet for mellemstore sedans er altid aktivt, men at prøve at sælge en cabriolet, når der er sne på jorden, er et fjols ærinde. Vent indtil sommeren med listen over specialture.

Hvor skal man reklamere

Der er ingen mangel på steder at liste en brugt bil til salg, men disse er blandt de mest almindelige og effektive. Afhængig af den type bil, du sælger, og den type køber, du leder efter, er nogle måske ikke passende til dine formål.

Gratis online rubrikannoncer
Mens jeg undersøgte denne guide, kontaktede jeg basen med Donovan Drake, rektor ved Houston-baserede Texas Cars & Autos. Drake, en licenseret forhandler, sælger størstedelen af sine biler gennem sin forhandler. Men hver gang imellem har han brug for at aflæse en tur fra sin personlige samling.

Når behovet opstår, lister Drake typisk på Craigslist og Cars.com, som begge tilbyder listeordninger venlige til de enkelte sælgere. "Mange bilsalgswebsteder giver enkeltpersoner mulighed for at liste gratis, mens forhandlere skal betale fortegnelsesgebyrer," siger han.

Craigslist er et bare-knogler rubrikannonceret websted, der er fantastisk til den nedre ende af markedet for brugte biler. Hvis din bil er prissat godt, vil det sandsynligvis tiltrække interesse hos Craigslist, uanset tilstand.

Websteder som Cars.com er lidt mere praktiske. En grundlæggende fortegnelse over Cars.com er gratis, men du kan betale for pakninger med højere ende - Premium-pakken på $ 49 inkluderer mere lagerplads til fotos, en gratis CARFAX-rapport ($ 35-værdi) og holder din fortegnelse aktiv i fem gange så længe grundpakken. Cars.com er ideel til biler med lav til mellemlang rækkevidde. Webstedet hævder at have et publikum på 13 millioner, så du kaster et ret bredt net - dog realistisk er det kun sandsynligt, at du vil tiltrække købere i dit umiddelbare geografiske område.

Pro Tip: Ligegyldigt hvordan eller hvor du angiver listen, skal du huske at specificere din foretrukne kontaktform: e-mail, opkald, tekst eller noget andet. Nævn dine aktive timer, mens du er ved det. Den sidste ting, du ønsker, er tilfældige udsigter, der ringer dig ud af det blå sent om aftenen.

Sociale medier
Medmindre du vil betale for at promovere din annonce, som ikke anbefales til run-of-the-mill private-party-transaktioner, er sociale medier også gratis.

Hvis du ikke vil have tilfældige, anonyme mennesker til at se, at du sælger en bil, skal du ikke offentliggøre offentligt: Del et Facebook-indlæg kun i dit Friends-netværk, send et hurtigt Snapchat-meme til tilhængere, du kender godt, eller opret en privat Twitter-liste med betroede associerede virksomheder.

Sociale medier bruges bedst som et additiv til andre listeindstillinger. Brug det til at øge din Craigslist- eller Cars.com-annonces synlighed, f.eks.

Lokale medieannoncer
Placer en kort klassificeret annonce med lokale aviser og samfundsmagasiner. De fleste lokale trykte publikationer poster også rubrikannoncer online på dette tidspunkt, så du vil være catering til mere end bare de mennesker, der tilfældigvis henter papiret, mens din annonce kører.

Print klassificerede priser er kompliceret, men den største determinant er publikationens cirkulation. Flere læsere betyder flere øjenvægge på din annonce, og udgivere opkræver betaling deraf.

Rum, målt i søjle-tommer, er en anden vigtig variabel. Jo mindre din annonce er, desto mindre betaler du. Når hvert ord bogstaveligt tæller, skal du være så spar med din prosa som muligt. Vend til dit lokale avis rubrik rubrikannoncer for at få en fornemmelse af, hvordan dette ser ud i praksis. Bemærk nyttige forkortelser - de kommer godt med.

Online markedspladser
Online markedspladser, såsom Autotrader (tilknyttet Kelley Blue Book) og eBay Motors, er avancerede versioner af online klassificerede optioner. De er ideelle til brugte biler til ethvert prispunkt, med undtagelse af superspecialiserede modeller.

I teorien opkræver disse online markedspladser dig en præmie for at trække mere trafik og alvorlig køberinteresse for din fortegnelse. I praksis varierer deres kvalitet og værdi vidt. F.eks. Leverer Autotraders grundlæggende listeindstilling utvivlsomt mindre værdi end Cars.coms gratis mulighed - det giver færre fotos, har en kortere køretid og koster $ 25. eBay Motors, hvis annoncer er langt mere alsidige og værdifulde end Autotrader's, opkræver $ 60 pr. vellykket notering, når salgsprisen er under $ 2.000 og $ 125, når salgsprisen er over $ 2.000.

Log ind i vinduet
Donovan Drake har også held med en anden liste med lave omkostninger: det gammeldags skilt i bilvinduet.

”Jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange jeg er blevet kontaktet i lyset og spurgt om prisen på min bil,” siger han. Nogle af Drakes bedste individuelle salgsteams kommer, mens han kører ad vejen.

Jeg fandt skilte med almindelig vanilje til salg på Amazon for omkring $ 5. Jeg formoder, at du ville betale omtrent den samme pris i din lokale hardwarebutik. For at sætte dit skilt i arbejde skal du skrive dit telefonnummer, e-mail og bilens pris (valgfrit) i sort markør. Vent derefter til købere kommer til dig.

Handle med potentielle købere

En veludviklet annonce med høj synlighed bør tiltrække interesse i kort orden. Her er hvad du har brug for at vide om vetting, kommunikation med og møde potentielle købere.

Sådan kommunikerer du med potentielle købere (og undgår svindel)

I disse dage er det mere almindeligt, at potentielle købere sender e-mail eller tekstsælgere end at ringe til dem uden præambel. Svar på hver købers første opsøgning når det passer dig, helst i skriftlig form (tekst eller e-mail), så der er en fortegnelse over din kommunikation. Under den indledende udveksling skal du bede køberen:

Er du licenseret til Drive i USA? Dette er åbenlyst et must.
Hvilken slags bil er du på udkig efter? Du behøver ikke spørge køberen, hvorfor de er interesseret i din bil, og de behøver bestemt ikke at fortælle dig, men du skal spørge, hvad de leder efter i almindelige vendinger. Det er muligt, at de ikke er erfarne nok til at vide, at de ikke er interesseret i det rigtige køretøj, eller at de har misforstået noget vigtigt i din fortegnelses indhold.
Køber du dig selv eller en anden? Pas på forespørgsler fra repræsentanter for påståede købere. De er ofte påskud til svindel eller røverier.
Hvor snart vil du købe? Hvis dine tidsrammer ikke er på linje, skal du vente på den rigtige køber.
Har du brug for et lån? Lånetilskud tager tid, især for købere med dårlig eller tvivlsom kredit. Det involverer også en tredjepart (långiveren), der kan beslutte ikke at udstede lånet i sidste øjeblik. Da de teoretisk set kan komme med pengene til enhver tid og ikke har brug for lånegodkendelse, foretrækkes kontantkøbere frem for låntagere.
Kan du mødes personligt? Dette er et andet must. ”Købere, der presser på for at gøre aftalen på afstand, er normalt ikke op og op,” siger Drake. Han beskriver en almindelig Craigslist-fidus, som han har set personligt: ”Du bliver kontaktet af nogen, der hævder at være i udlandet for arbejde eller militærtjeneste. De hævder, at de ikke personligt kan møde dig for at gøre aftalen ”og tilbyder at betale via bankoverførsel eller anden fjernmetode. ”Hver gang du hører noget lignende,” advarer han, ”løb. Hvis det ikke er en personlig aftale, skal du ikke røre ved den. ”
Hvordan betaler du? Få dem på posten om deres foretrukne betalingsmetode. Hvis de forsøger at ændre vilkårene for aftalen i sidste øjeblik, har du dem på posten med angivelse ellers.

Sådan møder du potentielle købere (og forbliver sikker)

At finde en købt af brugte biler, der er villig til at afgive et tilbud uden at tage et prøvekørsel, er lidt mere sandsynligt end at snuble over en enhjørning på en vandretur gennem skoven. Det sker bare ikke.

Ideen om at invitere en fremmed bag rattet er en dybt ubehagelig idé for mange mennesker. Og med rette - det er den mest sårbare del af salgsprocessen. Men da du ikke ellers får et tilbud, skal du tage rimelige indsatser for at beskytte din fysiske sikkerhed og din personlige økonomi før, under og efter det sker. Brug denne tjekliste som vejledning, og tag om nødvendigt yderligere forholdsregler:

Tag værdigenstande og personlige genstande ud af bilen. Vær ikke et let mål for mulighedsforbrydelser. Tag værdigenstande og personlige ejendele ud af bilens kabine og bagagerum, før du opfylder dit første udsigt.
Mød et travlt offentligt sted. ”Mød altid på offentlige steder,” siger Drake. ”Jeg foretrækker travle parkeringspladser, hvor alt er ude i det fri.” Supermarkeder eller indkøbscentre er typisk store nok til at fungere godt. Undgå dog overbelastede områder - du kan tiltrække den forkerte slags opmærksomhed, hvis du hindrer trafikstrømmen.
Pak let. Efterlad ekstra kontanter og kreditkort derhjemme. Du har ikke brug for dem, og du vil undgå et heftigt tab, hvis tingene går sydpå med udsigten.
Bring Backup. Gå ikke alene til mødet. Tag en, du har tillid til - en ven, pårørende eller din betydningsfulde anden - for at låne et andet par øjne, hvis noget synes galt. Mulighedsforbrydelser er langt mindre sandsynlige for flere involverede sælgere.
Fortæl nogen, hvor du vil være. Fortæl en anden person - ikke din prøvekørsel-ledsager - hvor og hvornår du vil opfylde dine kundeemner. Del den forventede testkørselsrute med dem, hvis det er muligt.
Tag og bekræft prospektets personlige detaljer. Før testkørslen "[t] får et billede af køberens kørekort, bekræft, at det er gyldigt, og match det med den enkelte," siger Drake. Med andre ord skal du sørge for, at licensen ikke er udløbet, og at den faktisk hører til dit udsigt.
Tillad kun en driver. Undgå at tillade flere fremmede ind i bilen på én gang. ”Hvis køberen er hos en større gruppe mennesker, er det kun prøvekørsel med en,” rådgiver Drake. Tillad kun den person, du har kommunikeret med, at køre bilen efter at have bekræftet deres identitet fra deres kørekort. Accepter ikke ”min ven er faktisk køberen” som en undskyldning. Og, "[i] hvis du får en dårlig følelse, skal du videregive aftalen," siger Drake.
Begræns tiden bag rattet. Lad ikke dine kundeemner blive ved rattet. Indstil en tidsbegrænsning for testdrevet - sige, 30 minutter. Du behøver ikke at fortælle dine udsigter, at du begrænser drevet. Hold dig bare til en foreskrevet rute, der indeholder en række hastigheder og køresituationer.
Arranger en opfølgning. Hvis køberen stadig er interesseret efter drevet, skal du hash dine næste trin ud: når du berører basen igen og til hvilken ende. En seriøs køber ønsker måske også at forhandle om en salgspris. Du kan svare på det, som du synes (se nedenfor), men fuldfør ikke salget endnu.
Stol på din tarm. Uanset noget af det foregående skal du altid holde din mening om dig og stole på din intuition. Drakes råd om "dårlig følelse" er sund: At sælge din bil lidt hurtigere er ikke værd at gå på kompromis med din fysiske eller økonomiske sikkerhed.

Pro Tip: At få kolde fødder med at lade fremmede prøve at køre din bil? Det kan være en god ide at genoverveje din beslutning om at sælge privat. Bekymring for din personlige sikkerhed er en gyldig grund til at delegere privat køberkommunikation til en forhandler.

Udfør transaktionen

Før eller senere vil disse dæk-kickers bide. Her er hvad du skal huske, når tilbudene begynder at rulle ind.

Forhandle om en endelig salgspris

Det er din ret til at fastsætte en fast salgspris og afvise ethvert forsøg på at forhandle en bedre aftale. Det vil dog ikke hjælpe dig med at sælge din bil hurtigt. For at slippe af med din gamle tur hurtigere, skal du acceptere mindre end dit første spørgsmål.

Når du har besluttet at forhandle, er tricket at indstille en bunddollar - det absolut laveste, du accepterer for bilen. Din nederste dollar afhænger af den anmodede pris, dagsværdi, køberefterspørgsel, dit motivationsniveau og følelse af presserende karakter og andre faktorer. Din nederste dollar bør ikke være for langt under bilens fair markedsværdi, justeret for tilstanden.

Lad ikke sælgere skubbe dig under din nederste dollar. ”Forhandlinger er stort set standard på individuelt salg,” siger Drake, men ”nogle mennesker har urealistiske ideer om at sælge.”

En måde at undgå at blive suget på er at indstille din prisforlangende højere end den burde være. Afhængig af køretøjets salgspris bygger Drake for eksempel en buffer på op til $ 700 til sin oprindelige pris. Med andre ord, uanset dagsværdi, accepterer han så meget som $ 700 mindre end hans oprindelige spørgsmål.

Betaling og overførsel af ejerskab: Endelig tjekliste

Det er typisk meget lettere at afslutte salget af en brugt bil end at lukke et hus, men du skal stadig markere nogle vigtige kasser. Følg disse trin for at afslutte salget:

Opsæt et tidspunkt for at mødes med køberen. Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du arrangere et gensidigt bekvemt tidspunkt og sted for at mødes med køberen. Det faktum, at du er ved at sælge en bil til dem, gør ikke denne person til din ven, så følg de samme sikkerhedsforholdsregler som på tidligere møder med potentielle købere: mød offentligt, fortæl nogen, hvor du skal hen, og medbring en ven, hvis du føler dig utrygg.
Bekræft betaling. Bekræft ved mødets begyndelse, at køberen har betaling i det rigtige (forhandlede) beløb og metode. Tænk to gange, før du accepterer en personlig check. ”Jeg accepterer kun kontant eller certificeret betaling, som en kassecheck. Når købere giver mig en personlig check, er mit svar altid 'Sure: lad os gå til din bank lige nu og indbetale det,' siger Drake. "Hvis det er en uden for byen-check, er det en no-go [medmindre køberen tillader mig at] tage det til banken, deponere det og vente, indtil det helt ryddes for at få bilen." Vær forberedt på at gå væk fra transaktionen, hvis køberen ikke kan eller ikke giver dig betaling på forhånd.
Forbered titlen til overførsel. Procedurer for titeloverførsel, populært kendt som "signering over titel", varierer efter jurisdiktion. Inden du møder køberen, skal du udfylde afsnittet "sælger" på bagsiden af din motorkøretøjstitel. Underskriv den ikke, før du har modtaget betaling - hvis du underskriver den, og titlen falder i de forkerte hænder, kunne nogen underskrive din bil til sig selv uden at kompensere dig.
Gå til motorkøretøjsregistret. Selvom det ikke er obligatorisk, kan besøg i det nærmeste motorkøretøjsregister sammen med køberen formelt underskrive over titlen spare en masse sorg ned ad linjen. Ideen her er at sikre, at køberen afslutter overførslen og ikke efterlader dig hængende ansvarligt. Kontakt din lokale motorkøretøjsregister eller statssekretær for at lære, hvad der kræves af købere og sælgere i dit område.
Indbetal din betaling. Indbetal din betaling så hurtigt som muligt. Hvis du fører en bankcheck fra køberen, er det meget usandsynligt, at det hopper, da banker ærer dem i alle undtagen de sjældneste omstændigheder - selvom køberen forsøger at stoppe betaling.
Underret de relevante statsautoriteter. Bortset fra titeloverførslen og noget overflødigt skal du underrette dit statslige motorkøretøjsregister eller statssekretær om, at du ikke længere ejer bilen lovligt. Dette trin varierer også efter jurisdiktion. I Texas er det let at underrette statsmyndighederne, siger Drake: ”Du skal bare gå og udfylde det og lade staten vide, hvem den nye ejer er,” siger han. "Dette dækker dig i tilfælde af, at den person, du solgte bilen til, gør noget, når bilen ikke længere er i din besiddelse." De fleste statslige motorkøretøjsregistre lader dig gøre dette online - min hjemstat, Minnesota, har en superenkel form, der tager alle to minutter at udføre. Kontroller med dit lokale motorkøretøjsregister.
Underret dit forsikringsselskab. Glem ikke at fortælle dit forsikringsselskab, at du har solgt din bil. Hvis du tager køretøjet fra din politik, vil du med det samme sænke dine præmier og tilføje ny fleksibilitet til dit månedlige budget. Hvis du forudbetaler din politik, får du sandsynligvis en forholdsmæssig reduktion af din næste betaling.

Det endelige ord

Hvad er det næste, efter du har solgt din bil?

De fleste brugte bilsælgere erstatter deres forlystelser efter at have vinket farvel. Hvis du er uklar med den bedste praksis for købere af brugte biler, eller du simpelthen leder efter tip til at finde et kvalitetstur til en rimelig pris, kan du se vores liste over ting, du skal passe på, når du køber en brugt bil. Hvis du ikke er sikker på, om du vil købe nyt eller brugt, eller lease, skal du gennemgå vores guide til disse tre muligheder.

Du behøver naturligvis ikke udskifte din solgte bil. Måske tager du et stort skridt mod at forenkle dit liv. Eller måske er du ved at flytte til en af de mange byer, der aktivt understøtter bilfri livsstil. Eller den solgte bil tjente bare ikke noget nyttigt formål længere. Uanset årsagen er det, at sælge din bil på det private marked den bedste måde at maksimere dit afkast på transaktionen - så længe du er villig til at gøre det, der kræves.

Har du nogensinde solgt et køretøj i en privat festtransaktion? Hvordan var oplevelsen?