Sådan hostes et vellykket åbent hus

Et spørgsmål, som sælgere ofte stiller, er: "Bør jeg være vært for et åbent hus?"

Selvfølgelig kan du sælge dit hjem uden et åbent hus. Folk gør det hele tiden. Men et åbent hus kan være en god måde at øge synligheden og få potentielle købere gennem døren.

Lad os se på, hvordan du forbereder dig på et åbent hus, og hvad du skal gøre for at gøre din succes.

Er åbne huse værd?

Spørgsmålet om, hvorvidt et åbent hus er værd at investere, er vanskeligt, fordi der ikke er noget klart svar. Nogle agenter mener, at åbne huse ikke trækker deres vægt, som de plejede at gøre, simpelthen fordi købere nu kan handle hjem online og tage virtuelle ture.

Andre agenter mener imidlertid, at åbne huse er en vigtig del af købs- og salgsprocessen. Når alt kommer til alt kan du ikke få en rigtig fornemmelse af et hjem gennem en virtuel rundvisning. Åbne huse giver købere mulighed for at tale direkte med husejeren og opdage detaljer om det hjem, der ikke er inkluderet i et ejendomsfortegnelse. Dette kan være en enorm tidsbesparelse for potentielle købere.

Ifølge National Association of Realtors finder 8% af køberne deres hjem gennem et åbent hus. Dette antal kan dog være højere for boliger, der er opført til salg af ejeren.

Før du hopper ind i at være vært i et åbent hus, skal du stoppe og tænke over, om det er det værd for dig. Hvis dit hjem er ude i landet, får du sandsynligvis ikke meget trafik, så et åbent hus måske ikke er værd at bruge din tid. I stedet kan det være mere effektivt at fokusere din indsats på internetmarketing.

Hvis du bor i et område med meget trafik eller ønskværdighed, og især hvis du er i nærheden af ​​en park eller skole, kan et åbent hus muligvis være en stor investering.

Forbered dig på dit åbne hus

Forberedelse til et åbent hus kræver en masse arbejde. Jo mere tid og energi du bruger på at få dit hjem klar, jo bedre vil dit hjem se ud til potentielle købere.

Trin 1: Declutter

Inden du gør noget, skal du declutter dit hjem. At reducere rod giver købere mulighed for at fokusere på selve huset (og ikke dine ting). Det vil også reducere risikoen for tyveri under dit åbne hus.

Fokus på at skabe rene, åbne overflader. For eksempel skal dit køkken have et minimum antal apparater på bordpladerne; dette får rummet til at se større ud.

Declutter og organiser hvert skab og skab. Købere vil se på disse rum, og hvis de er fyldt med mange ting, vil det få dem til at tro, at hjemmet ikke har nok lagerplads.

Du kan være vært for et garagesalg for at slippe af med uønskede genstande, sælge genstande på Craigslist eller donere genstande til velgørenhed. Hvis dit hjem efter dekluttering stadig er for fuldt, skal du overveje at leje en lagerenhed og opbevare mindst halvdelen af ​​det, du ser.

Trin 2: Rengør og rens derefter lidt mere

Når du har ryddet skabe og bordplader, er det tid til at fokusere på rengøring.

Dit hjem skal være i uberørt tilstand for et åbent hus, hvilket betyder at give det en top-til-bund forår rengøring. Hver krog og krone, fra spindelvevene i hjørnerne til crusties i ovnen, skal skrubbes rene.

Vær særlig opmærksom på køkkenskabe, switchplader, skuffer, baseboards, køleskabet, vaskerummet og garagen; disse boliger overses ofte af husejere, men købere vil se, hvis de er beskidte. Alt tøj skal fjernes, hver tallerken skal vaskes, og der må ikke være rester i køleskabet. Købere vil se overalt. Giv dem ikke nogen grund til at blive slukket af dit hjem.

Hvis du ikke føler, at du er klar til opgaven, skal du ansætte professionelle rengøringsassistenter til at komme ind og gøre jobbet.

Trin 3: Trin

Det er en god ide at arrangere dit hjem før dit åbne hus. Dette betyder at holde møbler til et minimum, maling af væggene i friske, neutrale farver, placering af planter og blomster i levende områder og færdiggørelse af alle boligforbedringsprojekter, der ikke er fortrydt.

Fjern personlige genstande fra dit hjem, når det er muligt. Dette inkluderer ting som familiefotografier og dit barns baseball-trofæer. Købere skal være i stand til at forestille sig deres familie i hjemmet og personlige ting gør det sværere at gøre. Du ønsker også at fjerne enhver religiøs eller politisk ting.

Få nogle iscenesættelsesideer ved at gennemse huse til salg på Zillow. Når du ser på hvert hus, skal du være opmærksom på, hvad du kan lide og ikke kan lide. Ofte kan det, du ikke kan lide, give vigtige spor, du kan bruge, når du iscenesætter dit eget hjem.

Hvis dit hjem har en masse tom vægplads, så spørg de lokale gallerier, om de ville være interesseret i at hænge nogle malerier til dit åbne hus. Kunstnerne drager fordel af, fordi de får mere eksponering, og du får fordel, fordi dette er en unik måde at få dit hjem til at skille sig ud. Hvis du gør dette, skal du sørge for at medtage disse oplysninger i al din markedsføring for at tiltrække det største antal besøgende.

Glem ikke dit hjemmes kantsten appel. Skær græsset, luk blomsterbedene, og læg et frisk lag mulch (især hvis det er vinter, da dette kan friske ledige senge op). Læg nogle friske, sæsonbestemte potteblomster ud ved hoveddøren, og sørg for, at verandaen og indgangen er rene og fri for døde blade og edderkoppeben..

Trin 4: Find et hjem til kæledyr

Dit kæledyr bør ikke være hjemme under dit åbne hus, så prøv at finde dem et midlertidigt hjem for dagen. Dette kan være hjemme hos et ven eller et familiemedlem eller en nabos baghave. Hvis du ikke kan finde nogen steder for dem at bo, skal du lægge dem i dagpleje til kæledyr eller gå ombord på dem om dagen.

Du er også nødt til at fjerne alt bevis for dit kæledyr, inklusive kasser, og sørge for, at dit hjem ikke lugter som dyr der bor.

Vær vært for et effektivt åbent hus

Så dit hjem er rent, decluttered og klar til at købere kan gå gennem døren. Hvad skal du gøre for at være vært for et vellykket åbent hus?

1. Besøg andre åbne huse

Start med at besøge andre åbne huse i dit område.

Når du ser dig omkring, skal du være opmærksom på, hvordan hjemmet er iscenesat. Hvilke detaljer får dette hjem til at føles specielt for dig? Hvordan kunne du integrere nogle af disse designelementer eller sælge tricks i dit eget hjem?

Du er også nødt til at lytte til ejendomsmæglerens samtale med potentielle købere. Fagfolk ved, hvad købere er mest interesseret i, så de vil sandsynligvis først påpege disse funktioner eller detaljer.

Lav notater, når du går gennem hvert åbent hus. Hvis du gennemgår flere på en dag, vil detaljerne begynde at sløre sig sammen, og du vil måske glemme nogle vigtige ideer.

2. Planlæg effektivt

Før du vælger en dato for dit åbne hus, skal du se på, hvad der foregår i dit kvarter eller lokalsamfund. Hvis der er en weekendbegivenhed, der finder sted i nærheden, som f.eks. Salg af et garage i kvarteret eller kunstvandring i samfundet, skal du planlægge dit åbne hus samme dag. Dette giver dig mulighed for at drage fordel af den øgede trafik i området.

Du ønsker også at undersøge den årlige Nationwide Open House Weekend, der er vært af National Association of Realtors. Datoerne ændres hvert år (og sommetider er det overhovedet ikke vært), men finder typisk sted sidst på foråret eller sommeren. Planlægning af dit åbne hus i løbet af denne weekend kan øge din trafik markant.

3. Marked, marked, marked

Internettet er en væsentlig del af hjemmekøbsprocessen i dag. Ifølge National Association of Realtors brugte 90% af køberne internettet i deres hjemmesøgning (og det var i 2014). Kort sagt kan du ikke sælge et hjem eller være vært for et åbent hus uden at bruge internettet.

Der er flere måder at markedsføre dit åbne hus på.

Først skal du sørge for, at dine datoer for åbent hus er fremhævet på din liste til salg til ejer. Du kan også liste dit hjem gratis på Zillow, en anden fantastisk marketingplatform. Brug sociale medier, f.eks. Twitter og Facebook, til at fortælle venner og familie om dit åbne hus.

Overvej at lave løbesedler eller dørophængere og placere dem i dit samfund. Mens dine naboer muligvis ikke er klar til at flytte et par huse nede på gaden, har de måske venner eller familie, der kigger efter. Send flyers på offentlige opslagstavler på dit bibliotek, fitnesscenter eller arbejdsplads.

En del af den trafik, du får under dit åbne hus, kommer fra dine naboer, der igen ikke har nogen hensigt om at købe. Mange vil bare se, hvordan dit hjem ser ud. Selvom dette kan være en test på din tålmodighed, skal du huske, at dine naboer kan gøre meget for at markedsføre dit hjem. Prøv at byde dem velkommen gennem døren med åbne arme.

Et andet vigtigt marketingværktøj er åbent husskiltet. Skilte, der er placeret i travle kryds, kan medføre en hel del trafik. Forsøg at få mindst 10 skilte til dit åbne hus, og naturligvis er mere bedre. Begynd med at lægge skiltning to til fire timer, før dit åbne hus begynder, og sørg for, at dine skilte tydeligt fører folk tilbage til dit hjem. Du kan også tilføje balloner for at gøre dine skilte mere synlige.

Vær ikke bange for at nå ud til andre huse til salg af ejere i dit område. Tal med disse sælgere og overvej at organisere alle dine åbne huse samme dag. Lav derefter et kort, som du kan give til potentielle købere, der fremhæver, hvor alle de andre åbne huse er i området. Denne form for "partnerskabsmentalitet" kan gavne alle ved at køre mere trafik til hvert hjem.

At gøre dit åbne hus unikt er en anden stor marketingtaktik. For eksempel kan du leje en fødevarebil, en hotdog-sælger eller en isvogn til at komme i park ved dit åbne hus og give forfriskninger. Eller du kan bruge dit åbne hus til fordel for en lokal velgørenhed ved at donere $ 5 for hver person, der deltager. Hvis du beslutter dig for at blive kreativ med dit åbne hus, skal du sørge for, at disse detaljer er inkluderet i alt dit markedsføringsmateriale.

4. Giv forfriskninger

Har masser af forfriskninger til rådighed for købere. Chancerne er, at de går gennem flere åbne huse, eller de er aktivt på udkøb med en ejendomsmægler eller i andre huse til salg af ejere, så de bliver sulten.

Hvad skal du tjene? Det afhænger af, hvor meget du vil investere i dit åbne hus.

At have friskbagt cookies er altid en god ide (og cookies gør altid, at dit hjem lugter godt). Der er dog masser af andre muligheder:

• En kød- og osteplade
• En frugtplade
• Fingersandwiches
• Snackstore portioner af trail mix eller andre sunde snacks
• Hjemmelavede brownies eller cupcakes
• Snackstørrelser i snackstore

Vælg fingermad, der er let at gribe og gå, og det vil ikke gøre for meget rod, når folk går rundt og spiser (dette betyder ingen dyppe!). Du vil også have masser af flaskevand, kølet soda og varm kaffe.

Placer en stor skraldespand nær mad- og drikkevarebordet, så gæsterne let kan rydde op efter sig selv. Dette frigør din tid til at fokusere på købere.

Glem ikke at spille musik tæt på hovedindgangen og madstationen. Den rigtige musik vil gøre ethvert rum mere indbydende og hjælpe med at slappe af potentielle købere.

5. Har løbesedler og brochurer til rådighed

Du vil ikke have nogen, der går tomt ud af døren. Opret professionelle flyers og brochurer og læg dem ud på køkkenet eller indgangsbordet. Din flyer eller brochure skal indeholde følgende oplysninger:

• Hjemmeadresse og flere billeder af det udvendige og det indre
• Salgspris
• Kontaktoplysninger, inklusive FSBO-webadresse
• En beskrivelse af ejendommen, herunder særlige funktioner (såsom et boblebad, pool eller garderobeskabe) og nylige opgraderinger
• Antal soveværelser og badeværelser
• Samlet kvadratoptagelse
• Ejendomsskatter
• Skole- og samfundsinformation

Overvej at oprette en separat brochure, der indeholder oplysninger om lokale skoler (hvis de er gode) og samfundet som helhed.

En anden måde at vise dit hjem på er at oprette et vision board med billeder af dit hjem hele året rundt. Dette giver købere mulighed for at se, hvordan hjemmet ville se ud i hver sæson.

Til sidst oprette et login-ark for potentielle købere. Forklar, at du kan e-maile dem mere information om huset, hvis de er interesseret. Disse opfølgende e-mails er endnu et markedsføringsværktøj, du kan bruge til interesserede købere.

6. Vær den tavse vært

Når sælgere arbejder med en ejendomsmægler, tilrådes de altid at forlade hjemmet til det åbne hus. Købere vil være i stand til at se sig omkring og tale om et hus uden at bekymre sig om, at de vil fornærme husejeren. Når du imidlertid er til salg af ejer, er du både sælger og vært, hvilket gør dette lidt vanskeligt.

Alle, der går gennem et åbent hus til salg af ejer, ved, at mindst en ejer vil være til stede. Dette er en fordel, fordi ingen ved mere om dit hjem, end du gør. Der er dog måder at gøre dig selv mindre påtrængende for potentielle købere.

Først skal du introducere dig selv for alle, der kommer ind, og fortæl dem, hvor du vil være, hvis de har spørgsmål. Ideelt set vil dette være på verandaen. Købere vil naturligvis tilbringe mindre tid i det rum, du hænger ud i, så du ikke ønsker at køre dem væk fra vigtige områder som stuen eller køkkenet.

Det vigtigste er, at du ikke følger folk rundt i huset, som de ser ud.

Sikkerhedstip: Husk, at under et åbent hus, vil snesevis af fremmede gå gennem din dør. Lejlighedsvis bruger tyvene åbne huse til at spejde potentielle ofre. Tag skridt til at reducere din risiko for indbrud i hjemmet inden dit åbne hus. Lås altid værdigenstande og medicin væk. Og hold dig sikker; vært aldrig med et åbent hus alene.

Almindelige fejl, der skal undgås

Selvom der er mange fordele ved at sælge dit eget hjem, er en stor ulempe, at du ikke har en agent ved din side til at fortælle dig, hvad du må og ikke skal ved et åbent hus. Som et resultat gør mange sælgere, der er vært for et åbent hus, nogle store fejl, der kan fjerne potentielle købere.

1. Hovering

Kunne du lide at turnere i et hjem med en ængstelig sælger, der ser din hver bevægelse? Selvfølgelig ikke.

Deltagere i åbent hus ønsker at se sig omkring på deres fritid. Giv enhver person en flyer eller en pjece, fortæl dem, hvor du vil være, hvis de har spørgsmål, og kom derefter væk fra vejen.

2. Overvældende lugt

Du ønsker, at dit hjem skal være rent og friskt for dit åbne hus. Du bør dog undgå at bruge tunge rengøringsmidler dagen før, medmindre du kan åbne vinduerne og lufte rum helt ud.

Duften af ​​tunge rengøringsmidler (såsom blegemiddel eller ammoniak), parfume eller masser af luftfriskere kan være irriterende for nogle mennesker og kan endda forårsage allergiske reaktioner. Det hæver muligvis også et rødt flag, som du prøver at skjule noget (f.eks. Skimmel eller meldug).

Du bør også undgå at tilberede noget, der kan efterlade en stærk lugt i dit hjem (tænk løg, hvidløg eller karry).

Det kan være vanskeligt at opdage, hvordan dit eget hjem lugter; du bor der, så du er vant til det. I stedet skal du bede en ven eller nabo om at komme hen og give dit hjem en hurtig sniff. De vil sandsynligvis samle dufte, du har savnet.

3. Et "Off-Limits" -rum

Under et åbent hus skal potentielle købere have adgang til alle dele af dit hjem. Lås aldrig døre eller anbring et "off-limit" -skilt til et rum, fordi det er rodet. Dette er en enorm afbrydelse.

Sørg for at rengøre og organisere hvert værelse i dit hjem, inklusive garagen og kælderen. Hvis dit hjem har let loftsadgang, vil potentielle købere måske også tjekke den plads. Sørg for, at det er så rent og godt oplyst som muligt.

4. Forsømmer det udvendige

Det er overraskende, hvor mange sælgere ikke lægger mærke til ydersiden af ​​deres hjem under et åbent hus. Det ydre er imidlertid, hvad potentielle købere ser først, og du vil bestemt gøre et godt førsteindtryk, når de trækker op.

Sørg for, at følgende gøremål gøres inden dit åbne hus:

• Rengør taget, hvis der er tegn på skimmel
• Vask sidespor og indkørsel
• Rengør vinduer
• Weed haven senge, og læg frisk mulch ud
• Rengør puljer og boblebad
• Sæt friske blomster eller grønt ud ved hoveddøren
• Hvis det er vinter, og der er sne på jorden, skal du sørge for, at gangbroer er skuffet og fri for enhver is; læg masser af salt eller sand, og køb en frisk velkomstmåtte til hoveddøren for købere at rengøre deres sko

Du skal også gå ned på gaden og se på dit hjem på afstand. Dette kan hjælpe dig med at få øje på eventuelle ekstra grantræer, du har brug for, før dit åbne hus.

Efter det åbne hus

Cookies er væk, kaffekanden er tom, og den sidste køber er lige gået ud af døren. Hvad gør du nu?

Først skal du ikke afskrækkes, hvis du ikke har et tilbud på bordet. Mange potentielle købere har brug for at tage tid på at behandle det, de så, og komme til en beslutning. Husk, at købe et hjem er en af ​​de største økonomiske investeringer, som folk foretager, og de fleste mennesker vil sikre sig, at de tager den rigtige beslutning.

Se på din gæstebog, og fortæl, hvor mange mennesker der er logget ind med deres navn og kontaktoplysninger. Send et takkort eller e-mail til alle disse mennesker. En god måde at fortsætte markedsføringen til disse potentielle købere er at sende dem et postkort med et billede af dit hjem på forsiden. Du kan selv lave disse eller bruge en app som Quick eller After Photo til let at tilføje tekst til fotos.

Tænk på den feedback, du har hørt fra potentielle købere, og foretag passende ændringer baseret på deres kommentarer og forslag.

Til sidst må du ikke lade alt dit prep arbejde spildes. Selv hvis du ikke fik et tilbud fra dit åbne hus, er dit hjem nu i tip-top tilstand til fremtidige show. Gør dit bedste for at holde det på den måde!

Det endelige ord

At være vært i et åbent hus kan virke stressende. Men hvis du gør det rigtigt og sætter ind i arbejdet, er der en god chance for, at din potentielle køber måske går gennem døren.

Har du nogensinde været vært for dit eget åbne hus? I bekræftende fald, hvad fungerede for dig? Hvad ønsker du, at du havde gjort anderledes?