6 Unikke og utraditionelle forretningsmodeller - eksempler og ideer

Vi kunne dog ikke dække alt i et enkelt semester. Jeg uddannede mig fra gymnasiet og troede, at enhver virksomhed blev drevet efter den samme grundmodel: At tjene penge ved direkte at sælge et produkt eller en tjeneste for mere end det koste at fremstille eller levere.

Det er tilstrækkeligt at sige, at det ikke er den eneste levedygtige forretningsmodel, som nutidens iværksættere har til rådighed.

Mange succesrige virksomheder sælger ikke direkte noget, og tjener i stedet som mellemmænd eller mæglere for andre tjenesteudbydere.

Andre fungerer som forretningscoaches eller mentorer og deler successtrategier med betalende pengeinstitutter - uanset om de stræber efter at skalere en virtuel assistentvirksomhed (det er muligt ifølge Kayla Sloans artikel her) eller oprette den næste app på milliarder dollars.

Nogle tjener penge ved at spare deres kunder penge på tjenester, som de ikke direkte leverer, såsom strømproduktion.

Og et stigende antal formår at forblive i erhvervslivet, mens de sætter menneskers og planens velfærd foran profitmotivet.

Innovative forretningsmodeller

Her er flere innovative, utraditionelle forretningsmodeller, der omdefinerer populære forestillinger om, hvordan virksomheder fungerer og tjener penge.

1. Benefit Corporation

Hvad har Patagonia, Etsy, Ben & Jerry's og Cabot (Vermont-ostevirksomheden) til fælles? De er alle certificeret som B Corps (fordelsselskaber), virksomheder, der "opfylder strenge standarder for social og miljømæssig ydeevne, ansvarlighed og gennemsigtighed," ifølge B Lab, det almennyttige organ, der udsteder B Corp-certificeringer.

For at kvalificere sig til certificering af fordelsvirksomheder skal virksomhederne underkaste sig en grundig analyse, der vejer deres indvirkning på traditionelle aktionærer såvel som ikke-finansielle interessenter, herunder medarbejdere, kunder og mennesker og det naturlige miljø i nærheden af, hvor de handler. Selvom B Lab er baseret i USA, kan certificeret B Corps være baseret overalt - ifølge B Lab er der mere end 1.200 individuelle virksomheder, der opererer i 38 lande fra begyndelsen af ​​2015.

Certificerede fordelsselskaber løfter om at følge en "tredobbelt bundlinje", der giver samme vægt på de sociale, miljømæssige og økonomiske virkninger af deres aktiviteter. Analyse af sociale og miljømæssige påvirkninger er typisk lige så streng som traditionel økonomisk regnskab. For eksempel inkorporerer MicroGrid Solar, en Missouri-baseret energileverandør, alle tre bundlinjer i sine kvartalsrapporter.

Eksisterende virksomheder er ofte nødt til at ændre deres styrende dokumenter for at indarbejde dette løfte og få bestyrelsesgodkendelse (hvis relevant) for at sikre, at officerer ikke bliver ramt af professionelle sanktioner (såsom bonusnedsættelse eller opsagt ansættelse) eller for at bruge andre hensyn end overskudsmaksimering ( tillidsforpligtelse over for aktionærerne) som grundlag for deres beslutninger.

Mange stater har love, der anerkender fordelsselskabet som en særlig juridisk enhed, og som giver juridisk dækning (fra aktionærsager om påstand om overtrædelse af tillidsforpligtelsen) for officerer, der følger den tredobbelte linje. Dette inkluderer Delaware, hvor mange virksomheder har hovedkontor til skatteformål. Mens virksomheder frit kan ændre deres vedtægter, opnå certificering og fungere som fordelingsselskaber uanset hvor de er hjemmehørende, mindsker gunstige statslovgivninger sandsynligheden for aktionærsager i forbindelse med påståede overtrædelser af tillidsforpligtelsen.

Det er vigtigt at bemærke, at officiel B Corp-certificering fra B Lab er vigtig, fordi det hæfter de virksomheder, der hævder at fungere som fordelsselskaber. Som B Lab udtrykker det: "B Corp handler for, hvad Fair Trade-certificering er for kaffe eller USDA Organic-certificering er at mælke." Men din virksomhed behøver ikke at have denne officielle certificering for at fungere efter grundlæggende principper for et fordelsselskab.

2. Aftaler om strømkøb

Langsigtede købsaftaler eller kontrakter er ret almindelige i forretning-til-forretningstransaktioner. De bruges i en række industrier, fra transport og logistik, til forsyningsselskaber. Det overordnede mål er klart at skitsere betingelserne for en større transaktion med juridisk bindende bestemmelser, der beskytter hver parts interesser, hvis økonomiske forhold eller andre faktorer ændrer sig. Et simpelt eksempel: Ifølge en frigivelse fra Southwest Airlines blev det Dallas-baserede luftfartsselskab i midten af ​​2014 enige om at købe mindst tre millioner gallon jetbrændstof med lavt kulstofstof pr. År fra Red Rock Biofuels, begyndt i 2016.

Men en bestemt type købsaftale, en "strømkøbsaftale", understøtter en hel forretningsmodel, der er fælles i den hurtigt voksende solenergi niche. Elkøbsaftaler skitserer et langsigtet forhold - typisk 15 eller 20 år - mellem det servicevirksomhed, der installerer tagpaneler, og ejere af boliger eller erhvervsejendomme, der bruger den strøm, de producerer.

Miljøstyrelsen beskriver en købsaftale for solenergi som ”en økonomisk ordning, hvor en tredjepartsudvikler ejer, driver og vedligeholder det fotovoltaiske system (PV), og en værtskunde accepterer at placere systemet på sit tag eller andre steder på dens ejendom og køber systemets elektriske output fra leverandøren af ​​soltjenester i en forudbestemt periode. ”

Solpaneler på taget giver sandsynligvis ikke 100% af bygningens strøm. Imidlertid reducerer de dramatisk bygningsejerens afhængighed af det lokale energinet - og dermed deres månedlige brugsregning.

Til gengæld for at spise de forudgående omkostninger ved installationen og alt vedligeholdelses- og reparationsarbejde, indtil kontrakten udløber, fastsætter udbydere af strømkøb satser for deres arrays-strøm til en fast rabat til lokale værktøjspriser (f.eks. For kraft produceret af kul eller gas -forbrændende kraftværker). Solhastighederne er typisk højere end hvad strømmen faktisk koster at producere, men altid lavere end hvad det lokale værktøj opkræver.

Grundlæggende tager strømkøbudbydere et besparelse på kundernes besparelser - f.eks. 25% - fra at bruge solenergi. Ved afslutningen af ​​kontraktperioden tager værtskunder generelt ejerskab af deres system og holder op med at betale servicevirksomhedens nedskæring, selvom de kan fortsætte med at betale et fast gebyr for vedligeholdelse, hvis det ønskes.

Virksomheder, der tilbyder aftaler om strømkøb, drager typisk fordel af statslige og føderale skattekreditter designet til at øge investering i vedvarende energi. New York State, for eksempel, tilbyder en rabatgod for op til $ 25.000 af et solcelleanlæg til bygningssolens installation, ifølge Wholesale Solar.

Sådanne incitamenter har betydelig indflydelse på virksomhedernes beslutningstagning. Faktisk kan strømudbydere muligvis undgå visse statslige markeder på grund af dårlige eller ikke-eksisterende incitamenter. Og da disse incitamenter muligvis udløber i en tilstand og dukker op i en anden, er der altid en vis usikkerhed i modellen.

Når det er sagt, er faldende omkostninger til solcellepaneler, bedre energilagringsteknologi til nætter og overskyede dage og generelle forbedringer i produktionseffektivitet alle sammen for at gøre solcellekøbsmodellen mere attraktiv uden skattemæssige incitamenter.

3. Deling af økonomi / peer-økonomi

Begrebet delingsøkonomi (også kendt som peer-økonomi) er enkelt: Ved hjælp af en app eller anden teknologisk hjælp forbinder en aktivejer direkte med en kunde, der er villig til at betale for at bruge sit aktiv midlertidigt, uden at købe det eller forpligte sig til et langvarigt forhold.

Bortset fra selve appen, der normalt tager et mindre gebyr for den service, den leverer, har transaktioner med delingsøkonomi ingen mellemmand. Kunder handler direkte med ejere, der i det væsentlige tjener penge på fritid og overskydende kapacitet i ejede aktiver.

For eksempel, ride-delingstjenester som biler, der bruger Uber-par, der ønsker at tjene ekstra indtægter med folk, der har brug for kørsler, men ikke har deres eget køretøj. Der er ikke behov for, at en taxa eller udlejningsfirma er involveret. I stedet for handler kunder direkte med chaufføren og betaler mindre end de ville have for en taxa eller lejebil, fordi chaufføren ikke har de høje omkostninger, der er forbundet med en traditionel transportvirksomhed.

Onlinepladser til brugte varer, såsom eBay og Raise, er et andet almindeligt udtryk for delingsøkonomien. Det er langt mere effektivt og rentabelt at bruge en online platform til at sælge overskydende gavekort (i Raises tilfælde) eller næsten alt andet (i eBay's tilfælde) end at organisere et garagesalg, direkte anmode om venner og kolleger eller sælge til en brugte butik.

Men markedspladser for deling af ride og brugte varer er temmelig vaniljeeksempler på delingsøkonomiens muligheder. Nogle virkelig innovative forretningsmodeller falder også ind under paraplyen til delingsøkonomi, herunder følgende:

• divvy giver dig mulighed for at dele ejerskabsomkostninger for store-billet (eller ikke-så-store-billet) genstande med andre brugere. Almindeligt "divvied" varer inkluderer både, campingudstyr, hjemmeplejeudstyr (sådan plæneklippere) og endda smarte køkkenudstyr. Du lægger blot en beskrivelse af det emne, du vil dele, sammen med eventuelle retningslinjer og begrænsninger for dets anvendelse (f.eks. Hvor det skal opbevares, og hvordan medejere kan reservere dets anvendelse). For at finde andre, der er villige til at dele omkostningerne, kan du enten invitere andre (via sociale medier eller e-mail), der muligvis finder varen nyttig, eller søge i Divvy-gruppen efter brugere, der har udtrykt interesse for lignende emner. Hver bruger pantsætter en andel af varens købspris. Når varen er betalt fuldt ud, indsamler Divvy midlerne (tilføjer et lille snit til sig selv), bestiller varen og sender den til den person, der organiserede "divvyen." Fremover koordinerer Divvy al fremtidig brug gennem et internt reservationssystem, mægler potentielle uoverensstemmelser mellem brugerne og indsamler de nødvendige midler til vedligeholdelse og reparationer.
• Skillshare forbinder mennesker, der ønsker at lære en ny færdighed med kyndige mennesker, der er villige og i stand til at arrangere kurser omkring færdigheden. Selvom Skillshare hovedsageligt fokuserer på kreativ og kunstnerisk læring, dækker kursets tilbud en lang række nyttige kompetencer - for eksempel Photoshop og andre grafiske designprogrammer, programmeringssprog og endda online marketingteknikker. Studerende kan tilmelde sig et gratis medlemskab, der giver adgang til en relativt lille pool af gratis klasser, eller betaler et gebyr ($ 8 til $ 10 pr. Måned) for adgang til mere end 1.000 "premium" Skillshare-klasser. Skillshare tilbyder endda stipendier til studerende, der ikke har råd til medlemskab. Skillshare afsætter 50% af det månedlige medlemsindtægter til lærere, hvis indtjening er baseret på antallet af studerende, der er indskrevet i deres klasser.

4. Brugerdefineret stil

Begrebet personlig stil har eksisteret i århundreder. Tidligere betalte velhavende mennesker tøjdesignere, juvelerere og personlige shoppere for at finde eller skabe det perfekte udseende. Folk med mere beskedne midler indkøbte råvarer og tog sig tid til at lave deres eget tøj og tilbehør.

Internettet har gjort personlig stil mere overkommelig og bekvem end nogensinde før og har givet anledning til en innovativ hybrid forretningsmodel i processen - kalder det "brugerdefineret stil", "stil concierge" eller simpelthen "personlig stil."

Selvom den nøjagtige rækkefølge varierer fra virksomhed til virksomhed, indbefatter tilpasset stil typisk en detaljeret analyse af dine behov og præferencer, enten ved undersøgelse eller konsultation med en human specialist. Baseret på din feedback giver tjenesteudbyderen (eller en, de har kontrakt med) dig en eller flere varer, der passer til regningen. I mange tilfælde kan du returnere varer, der ikke lever op til dine kvalitetsstandarder eller på anden måde ikke opfylder dine behov.

Selvom den brugerdefinerede stilmodel oftest bruges til tøj og personligt tilbehør, kan den også anvendes til andre skræddersyede produkter, såsom kunstværker og møbler. Nogle populære eksempler på denne model inkluderer:

• Sting Fix fakturerer sig selv som "din partner i personlig stil." For at komme i gang besvarer du et spørgeskema, der er gennemgået af en in-house stylist, der vælger fem stykker tøj eller tilbehør, som han eller hun synes passer til din smag og budget. Du modtager disse stykker i mailen uden forudgående pris sammen med personaliserede stylingtips, der hjælper dig med at få mest muligt ud af dine nye tøj. Derefter prøver du på varerne, beholder dem, du kan lide, og sender dem tilbage, der ikke fungerer for dig. (Retur skal poststempleres senest tre dage efter, at du har modtaget pakken, så du har tid til at bære dine valg ud og tilbage.) Stitch Fix debiterer kun dig for det, du holder, selvom du får 25% rabat, hvis du opbevar alle fem genstande.
• BoomBoom-udskrifter forbinder kunstnere og designere med forældre på udkig efter skræddersyede babylegetøj, tøj, børnehave kunst, tilbehør og endda børnetilbehør brevpapir. Kunstnere indsender originale design, der kan tilpasses og tilpasses (baseret på kundens anmodning), så de passer til tøj, kort, vægaftryk, indrammede billeder og andre medier. Brug af tidligere salgsdata anbefaler BoomBoom Prints en detailsalgspris for hvert design, skønt kunstnere frit kan ændre det, som de vil. BoomBoom Prints håndterer betaling, forsendelse, returnering og alle andre aspekter af kundeoplevelsen, hvilket er en stor forskel fra DIY-platforme som Etsy. Det er en win-win: Kunder får unikke, babyvenlige design langt mere effektivt og billigt end ved at kontakte individuelle kunstnere, og kunstnere får et bredere publikum til deres arbejde, end de ville have på traditionelle måder.

5. Service til egenkapital

Et godt produkt og en solid forretningsplan er ikke altid nok til at garantere overkommelig finansiering til en begynnende opstart. Traditionelle banker låner simpelthen ikke ud, som de plejede at gøre. Ikke-traditionelle långivere (inklusive online- og P2P-långivere) kommer ofte med lave lånekapitaler eller ublu rentesatser, og venturekapitalister ignorerer typisk virksomheder i de tidligste livsfaser.

Selv startups, der kan skrumpe op nok kontanter til at komme af jorden - hvad enten det drejer sig om direkte investeringer fra stiftere og deres venner eller vellykkede crowdfunding-kampagner - har ikke altid meget at spare.

Det er her "service for equity" -modellen kommer ind. Virksomheder, der følger tjenesten for equity-modellen, kan tilbyde at give afkald på almindelige servicegebyrer i bytte for en egenkapitalandel i et klientselskab eller en fast procentdel af klientens indledende crowdfunding-kampagne.

Et eksempel: I følge VentureBeat tilbyder Britton, Silberman & Cervantez, et advokatfirma i Bay Area, LLP, kontantbelagte startups ubegrænset repræsentation i spørgsmål om intellektuel ejendomsret i bytte for en 2% egenkapitalandel. Humdinger & Sons, et reklamebureau og branding-agentur, foretrækker at tage kontanter fra crowdfunding-kampagner i gang, som virksomheden betragter som mindre risikabelt end at tage en længerevarende, muligvis vanskelig at udføre aktieandel (selvom crowdfunding-bestræbelser helt sikkert kan mislykkes , efterlader service til egenkapitaludbydere med en ubetalt regning).

Service til egenkapital er især moderigtigt i det tekniske rum, hvor vellykkede startups har otte-, ni- eller ti-cifrede værdiansættelser efter blot et par års drift. I dette stærke økonomiske miljø behøver du ikke vinde alle (eller endda de fleste) tjenester for aktievæddemål. Alt hvad du behøver er en lejlighedsvis stor gevinst - et klientselskab, hvis værdi vokser med en faktor på fem, ti eller mere inden for en rimelig tidsramme, eller hvis crowdfunding-kampagne vildt overgår forventningerne. I øvrigt er dette den samme logik, som venturekapitalister bruger, selvom de normalt beskæftiger sig med mere modne virksomheder, der enten allerede er rentable eller har en klar vej til rentabilitet, og som derfor synes at lykkes.

Det er vigtigt at bemærke, at service til egenkapital på grund af dens iboende risikibilitet sjældent eller aldrig bruges som en selvstændig forretningsmodel. Ifølge Nicolas Berg, en medstifter af Humdinger, tjener virksomheden mindst 80% af sin omsætning gennem traditionelle gebyrer for service-forhold. Det forbeholder service til kapitalmodel for seriøst pengestrengede startups med fremragende ideer - og udfører udtømmende markedsundersøgelser og økonomisk due diligence, inden de indgår forpligtelser.

6. Concierge-tjenester med flad gebyr

I kraft af mange års træning og vanskelige at få certifikater kan avancerede fagfolk opkræve store gebyrer for de tjenester, de leverer. I henhold til en undersøgelse fra American Bar Association's ABA Journal i 2013 fakturerede amerikanske advokatfirmaer en gennemsnitlig timepris på $ 536 for partnere og $ 370 for associerede virksomheder i 2012. Men denne landsdækkende sats er et dårligt benchmark - inden for specialiseringer som finans og i Omkostninger med høj pris som New York City kan gennemsnitlige timepriser være hundreder af dollars højere.

Medicin er uden tvivl værre. Per Healthcare Blue Book er den rimelige pris på galdeblåskirurgi foretaget af en US-licenseret kirurg $ 5.583, inklusive prisen for en overnatning på hospitalet (ofte $ 2.000 eller mere). Omkostningerne varierer også meget her - mange udbydere opkræver dobbelt eller tredobbelt dette beløb for galdeblæreoperation, en rutinemæssig, minimalt invasiv procedure, der typisk tager 90 minutter og kræver en håndfuld opfølgningsaftaler. Selvom forsikring sandsynligvis vil afhente store dele af omkostningerne ved en procedure udført af en internetudbyder, kan du stadig stå over for en firecifret regning, afhængigt af din polis egenkapital- og møntforsikringsbehov.

Hvordan stackes disse gebyrer op til det, som gennemsnitsarbejderen tjener? Ikke godt. I følge Bureau of Labor Statistics tjente den gennemsnitlige amerikanske arbejdstager $ 24,78 per time fra februar 2015.

Innovative fagfolk og praksisgrupper ser en mulighed for at reducere de forudgående og langsigtede omkostninger ved professionelle tjenester - selv efter at have taget ting som forsikrings- og betalingsplaner i betragtning - gennem concierge-tjenester, der opkræver et fast månedligt eller årligt gebyr, ikke et gebyr for hver service. Inden for både medicin og jura er det overordnede mål med concierge-modellen at skabe gennemsigtighed, enkelhed og værdi til industrier med notorisk kompleks, uigennemsigtig og ofte eksternaliseret prisfastsættelse.

Concierge Law
I lov svarer dette til den langvarige praksis med at opkræve en indehaver, et månedligt eller årligt gebyr, der effektivt fungerer som en forhåndsbetaling for tjenester, der skal leveres på en fremtidig dato.

Forskellen er, at en indehaver ofte fungerer som en escrow-konto - når klienten har behov for advokatens eller firmaets tjenester, trækkes hans eller hendes saldo til en timesats, der er proportional med de leverede tjenester. I modsætning hertil fungerer et concierge-gebyr typisk som et engangsbeløb, der ikke oversættes til en timesats, selvom advokaten eller firmaet muligvis sætter grænser for det tidsrum, de er villige til at afsætte til en concierge-klient hver måned eller år. Nogle tilbyder forskellige niveauer af concierge-tjenester, med højere månedlige gebyrer, der betyder mere arbejde eller yderligere tjenester.

Concierge Medicine
Concierge medicin er lidt mere varieret. Nogle medicinske concierge-tjenester accepterer kun kontanter - patienter betaler et månedligt eller årligt gebyr og kan se en læge, en lægeassistent eller en sygeplejerske, når de vil, muligvis betale mere, hvis der kræves laboratorieundersøgelser, røntgenbilleder og andre tjenester.

Andre fungerer som hybrider ved hjælp af et forhåndsbetinget concierge-gebyr til at subsidiere udgifterne til kontorbesøg, videokonsultationer, laboratorietest og grundlæggende procedurer - ikke så forskellig fra forsikringsmodellen, uden forsikringsselskabet. For eksempel tilbyder Retrace Health en pakke uden gebyr, der inkluderer "klistermærkepris" -afgifter for procedurer og test - svarende til ikke at have forsikring. Det tilbyder også en forgyldt pakke, der inkluderer de fleste tjenester i $ 599 pr. År, per husstand omkostninger til medlemskab.

Det endelige ord

At sælge limonade eller varm chokolade på fortovet vil sandsynligvis altid være en levedygtig forretningsmodel for iværksættere i pint-størrelse. Det er en fantastisk måde at lære et grundlæggende koncept på: For at tjene til fortjeneste skal du sætte prisen på hver drink højere end hvad det koster dig at lave.

Men det er en sikker satsning, at morgendagens mest succesrige forretningsledere ikke vil sælge forfriskninger til deres naboer. Hvis disse forretningsmodeller er en indikation af, hvor økonomien er på vej, sælger de muligvis ikke direkte overhovedet noget. Hvis de gør det, er de måske ligeglade med, hvordan deres aktiviteter påvirker miljøet eller det sociale stof end deres økonomiske bundlinje. Og når tempoet i teknologiske og sociale forandringer accelererer, kan de virksomheder, der får mest presse og ros - morgendagens æbler og Facebook - følge forretningsmodeller, der endnu ikke findes. Det er et spændende tidspunkt at starte en virksomhed - hvis du er villig til at tænke uden for kassen.

Hvad er din foretrukne utraditionelle forretningsmodel?