Top 6 måder at sælge dit hjem på uden at være vært i et åbent hus

En undersøgelse foretaget af Inman News rapporterede, at 62,6% af respondenterne i ejendomsmæglerne sagde, at de nu ophørte Realtors Nationwide Open House Weekend gav dem mulighed for at markedsføre sig for potentielle købere og sælgere. Imidlertid sagde kun en ud af hver fem respondenter, at begivenheden var en god måde at forbinde købere og sælgere på. Det betyder væsentligt, at mange agenter kun er afhængige af åbne huse for at sælge dem selv - og ikke deres klienters hjem.

Hvorfor åbne huse arbejder imod dig

Det største problem med åbne huse er, at de så sjældent tiltrækker den rigtige type køber (dvs. en, der arbejder med en ejendomsmægler og allerede er forhåndsgodkendt til et realkreditlån). I stedet tiltrækker åbne huse ofte dem, der ikke engang er sikre på, om de økonomisk er i stand til at købe et hjem.

Mange ejendomsmæglere arbejder ikke sammen med købere, før de har leveret kopier af deres seneste lønsedler, selvangivelsesopgørelser og kontoudtog til en pantelåner til forhåndsgodkendelse af realkreditlån. Långivere ser på disse oplysninger og bestemmer, hvor mange penge de ville være villige til at låne til køberen. Disse købere forhåndsgodkendes derefter for et fast beløb på prioritetsdollar og undgår typisk at se på boliger, som de ikke realistisk har råd til.

Købere, der ikke er seriøse nok til at få forhåndsgodkendelse af et realkreditlån, finder ikke mange ejendomsmæglere, der er villige til at tage dem med på officielle hjemmevisninger. Disse agenter betragter med rette det som spild af deres sælgers kunders tid. Og da enhver kan deltage i et åbent hus - selv potentielle "købere", der aldrig har ringet til en ejendoms- eller låneansvarlig - er et flertal af de deltagende ikke i nærheden klar til at afgive et tilbud på et hjem.

Åbne huse præsenterer også potentielle spørgsmål om privatliv og sikkerhed. Et åbent hus kræver, at du åbner dit hjem for komplette fremmede, selv når oddsen for en af ​​disse besøgende i sidste ende giver et tilbud er ekstremt lave. At lade forhåndsgodkendte købere turnere dit hjem med en ejendomsmægler er allerede en invasion af dit privatliv - men i det mindste under planlagte individuelle show er der en anstændig chance for, at de potentielle købere vil give et tilbud på din bolig.

Bedste måder at sælge dit hjem på

På grund af den voksende virkning af Internettet er åbne huse endnu mindre nyttige i dag end for et årti siden. Heldigvis er der masser af effektive marketingværktøjer, som du og din ejendomsmægler kan henvende sig til, når du prøver at sælge dit hjem.

1. Opret online lister
Først har du brug for din agent til at liste dit hjem på så mange websteder som muligt - fra Zillow, Trulia og Realtor.com til webstedet for dit lokale ejendomsselskab. Ifølge National Association of Realtors er 90% af køberne afhængige af Internettet under deres hjemmesøgning for at finde deres nye opholdssted. Til sammenligning er kun 53% af boligkøbere afhængige af skiltning for at finde nye hjem, mens kun 27% bruger avisannoncer. At registrere dit hjem på Craigslist kan også være en god mulighed, da det giver dig mulighed for at målrette mod dit lokalsamfund.

2. Opret masser af fotos
At få købere til at se dit hjemmes online lister er kun en del af slaget. Du vil også give dem masser at se på. Medtag mindst fire fotos, men helst mange flere. For at sikre, at billederne er professionelle, skal du ansætte en fotograf eller få din ejendomsmægler til at tage dem.

Sørg også for, at disse fotos fremhæver dit hjem de bedste funktioner. For eksempel, hvis dit køkken er nyrenoveret, eller dit stort badeværelse er usædvanligt stort, skal du fremvise de områder med masser af fotos.

3. Tilby virtuelle ture
En virtuel rundvisning er en serie stillbilleder af et hjem, der er knyttet sammen i en enkelt video, så potentielle købere kan se indersiden af ​​et hjem fra komforten på deres egne computere. Når online besøgende klikker på dit hjem's virtuelle rundvisning, får de præsenteret en række billeder af dit opholds bedste funktioner - alt fra den store baghave til den renoverede solstue til den rummelige stue.

Din agent skal arrangere denne service for dig. Nogle agenter betaler for oprettelsen af ​​virtuelle ture, mens andre muligvis overfører gebyret for at oprette en til dig. Forskellige virtuelle turnéudbydere opkræver forskellige priser, men de fleste opkræver omkring $ 100 til $ 150 for en standardtur med fire til seks skud af et hjem. Yderligere skud kan øge prisen.

4. Tilby videoture
En videotur kan være en endnu bedre metode end en virtuel tur til at vise dit hjem. Som du måske forventer, er en videoturné en kontinuerlig video af dit hjem, ofte fortalt og indstillet til musik. Også disse er designet til at fremhæve dit hjem bedste funktioner, med den ekstra fordel, at fortælleren hurtigt kan opsummere alle grundene til, at dit hjem er perfekt til købere.

Ligesom virtuelle ture varierer videoture i pris, og du kan forvente at betale mellem $ 100 og $ 200 for en. Du skal dog huske, at kvalitet er den vigtigste faktor - en dårlig turné med dårligt oplyste værelser, kornede billeder og et ujævnt eller uhørligt lydspor kan hurtigt slå potentielle købere fra. Når du vælger professionelle turnéfirmaer, skal du anmode om henvisninger fra tidligere kunder og tjekke eksempler på deres arbejde online.

5. Jagt efter nichekøbere
Nogle ejendomme appellerer til en lille, valgt gruppe købere. Hvis dit hjem er en af ​​disse, er det vigtigt at identificere de nichekøbere, der vil være mest interesseret i at købe det, og reklamere for din ejendom på websteder, der serverer dem. For eksempel, hvis du sælger et sø ved et sø, kan du annoncere på websteder og blogs rettet mod fiskere, pensionister og sejlere. Hvis du sælger et hjem, der leveres med hestestalde, skal du annoncere på de øverste blogs og websteder, der er viet til ryttere.

6. Forbedr dine fortegnelser
Selvom det koster mere, kan det være umagen værd at markere dit hjem på websteder som Realtor.com (forbedrede lister) og Zillow (fremhævede lister). Begge lover at give dit hus meget mere eksponering. Omkostningerne til at opgradere din fortegnelse varierer fra sted til side og kan afhænge af målinger, som hvor mange visninger din fortegnelse får. Din ejendomsmægler kan give flere detaljer.

Det endelige ord

Søndage giver dyrebar fritid. Spild ikke dem ved at vende dit hjem til en ejendomsmægler og nervøse naboer. Og ikke bekymre dig for, at din ejendomsmægler presser dig til at planlægge et åbent hus - chancerne er, at han eller hun vil være lettet over, at du er en veluddannet hussælger, en der ikke længere tror på myten om det åbne hus.

Hvilke yderligere tip kan du foreslå for at hjælpe med at sælge et hjem?