10 kognitive fordringer i din hjerne, der koster dig penge

Men sandheden er, at nogle gange køber vi af grunde, der ikke har noget at gøre med produktet. Vores hjerner kan narre os til at træffe valg, der virker logiske, men står ikke op for at lukke inspektion. Disse mentale fælder kaldes "kognitive forudindtægter."

Kognitive partier kan skade din bundlinje alvorligt, hvis du lader dem. Heldigvis kan du ved at lære, hvordan disse forudindtægter fungerer, beskytte din hjerne mod dem. Her er et kig på ti af de mest almindelige partier, og hvordan du beskytter dig mod dem.

1. Forankring af bias

Lad os spille et gætspil for at vise, hvordan denne bias fungerer. Tror du, at verdens højeste træ er højere eller kortere end 1.000 fod? Uanset hvor højt tror du træet er samlet?

Medmindre du allerede ved meget om træer, gætte du sandsynligvis, at verdens højeste træ ligger et sted tæt på 1.000 fod. Måske gik du på, at det var højere eller kortere - siger 1.500 fod i alt eller kun 500 fod - men uanset hvad, blev din gæt påvirket af det første tal, du så.

Dette er et eksempel på forankringsforspenningen - stole for meget på det første stykke information, du får. Da tallet "1.000 fod" var alt hvad du var nødt til at gå på, blev dette nummer dit "anker", og din gæt om træets højde blev bundet af det. Uden antallet 1.000 til at guide dig, kunne din gætte have været meget højere eller meget lavere. (Hvis du er nysgerrig, er det faktiske svar 379 fod.)

Hvordan denne bias koster dig penge

Forankringsfordelingen koster dig penge, når det fører dig til at bedømme prisen på en vare baseret på den første pris, du så. Antag f.eks., At du handler efter en tabletcomputer. Du tjekker salgsflygeren for et lokalt stormagasin og ser en model markeret fra $ 500 til bare $ 150.

Det lyder som en fantastisk pris, men kun fordi du sammenligner det med ankerprisen på $ 500. Hvis du handlede efter lignende tabletter og fandt, at de fleste kostede $ 150 eller mindre, ville det ikke se ud som sådan et godt køb. Faktisk hæver mange butikker deres "almindelige" priser lige før Thanksgiving for at gøre deres Black Friday-salg ser mere imponerende ud.

Sælgere ved alt om denne bias, og de bruger den til deres fordel. Nogle ejendomsmæglere sørger for eksempel for, at det første hus, de viser til en ny køber, er latterligt overpris. Sammenlignet med det ser hvert andet hus på markedet meget ud.

Forankring kan også skade dig, når du forhandler din løn. I løbet af et jobsamtale, hvis du får tilbudt en startløn på $ 25.000, tøver du sandsynligvis med at bede om $ 50.000, selvom det er det, du synes, du er værd. Du kan ende med at tabe din pris til $ 35.000, fordi du ikke ønsker at lyde urimeligt.

Sådan slås denne bias

Den bedste måde at overvinde forankringsforspenningen er at gøre mere research. På den måde kan du erstatte det oprindelige "anker" -nummer med andre tal, der giver mere mening.

For eksempel, hvis du ønsker at købe et hus, skal du kontrollere "comps" - priser, som sammenlignelige huse har solgt til. Det vil lade dig vide, hvad der virkelig er en rimelig pris at betale for det hus, du ønsker.

Ligeledes, før et jobsamtale, skal du undersøge typiske startlønninger. På den måde, når chefen navngiver et nummer, ved du, om det er et fair tilbud. Endnu bedre skal du dreje forankring til din fordel ved at være den første til at navngive en løn. Så bliver chefen nødt til at tilpasse sig dine forventninger i stedet for omvendt.

2. Båndvægtseffekt

Du har sandsynligvis hørt udtrykket "hoppe på båndvognen." Det betyder at gå sammen med mængden i stedet for at tage dine egne beslutninger. For eksempel, når mode skifter, og pludselig alle har stramme jeans i stedet for baggy, er det båndvogn-effekten.

Til en vis grad gør alle dette. For eksempel, hvis du er en mand, skal du sandsynligvis bære bukser i stedet for nederdele, fordi det er hvad de fleste mænd gør. Hvis du valgte at bære et nederdel, ville du få dig til at skille dig ud med vilje. Det er helt normalt, at sociale standarder påvirker den måde, vi klæder på, snakker og handler på.

Men nogle gange følger vi mængden, selv når vi ikke har brug for det. Vi vælger ofte de mærker, vi køber, musikken, vi lytter til, eller endda de kandidater, vi stemmer for, fordi andre gør det samme. Disse valg kræves ikke, og i nogle tilfælde kan de være skadelige.

Hvordan denne bias koster dig penge

Bandwagon-effekten kan føre til, at du køber produkter, der ikke er den bedste værdi, simpelthen fordi de er populære. Mobiltelefoner er et godt eksempel. Hvis alle, du kender, ejer den nyeste iPhone, kan du antage, at du også har brug for en.

Men måske er en anden telefon et bedre valg for dig. Måske har du slet ikke brug for en smartphone. Du kan bare antage, at du har brug for en, fordi du ser alle andre bære dem. Hvis du ikke får reel værdi ud af at have konstant adgang til Facebook og aktiekurser, er den $ 90-månedlige mobiltelefonplan bare spild af penge.

Bandwagon-effekten kan også lokke dig til uklage penge-beslutninger. For eksempel kan du optage et nyt billån, fordi "det er netop, hvad folk gør." Du kan spare en masse penge ved at vente på at købe en bil med kontanter eller købe en brugt bil, som du har råd lige nu. Men på grund af båndvognseffekten er disse ideer muligvis ikke umiddelbart indlysende.

Sådan slås denne bias

At gå sammen med mængden er ikke altid den forkerte ting at gøre. Den virkelige fejl er at gøre det uden at tænke over. Måske er den nye bil eller prangende iPhone virkelig det rigtige valg for dig. Men du kan ikke vide, medmindre du tænker det gennem dig selv.

Inden du tager nogen økonomisk beslutning, skal du undersøge. Dette gælder både for små valg, som at købe et par sko, og store, som at investere din pension. Se på alle mulighederne, lav regnestykket, og vælg det bedste valg for dig - ikke bare hvad alle andre laver.

3. Støttende valg af valg

Der er ikke noget så frustrerende som købers anger. Det føles forfærdeligt at se på noget, du lige har købt og indse, at det var et komplet spild af penge. Faktisk hader vi denne følelse så meget, at vi undertiden går ud af vores måde at overbevise os selv om, at det overhovedet ikke var spild. Vi kommer med alle slags argumenter for, at vi virkelig har brug for det, og det var helt pengene værd.

Denne slags argumenter kaldes valgstøttende bias. Det gælder også for andre beslutninger, ikke kun for køb. For eksempel, hvis du har stemt for en kandidat, er det mere sandsynligt, at du forsvarer denne persons handlinger i embedet. At lade dig selv se, at personen udfører et forfærdeligt stykke arbejde, ville tvinge dig til at indrømme, at du gjorde et dårligt valg.

Hvordan denne bias koster dig penge

Problemet er, når du forsvarer en dårlig købsbeslutning, er du mere tilbøjelig til at tage den samme beslutning igen. For at vende tilbage til vores tidligere eksempel, formoder du, at du lige har købt en ny iPhone. For at få dig selv til at føle dig godt tilpas med dette køb fokuserer du på alle de ting, du elsker ved den nye telefon og ignorerer dens ulemper. Når andre venner viser dig deres Android-telefoner, bemærker du alle fejl i disse gadgets og ikke deres fordele.

Da du er klar til at udskifte telefonen, har du helt overbevist dig selv om, at iPhones er de bedste. Du opgraderer bare automatisk til en ny uden at bryde dig med at shoppe rundt. Der kan være en anden telefon derude, der er bedre og billigere, men du vil ikke engang overveje det.

Denne bias kan også påvirke andre økonomiske valg. Antag f.eks., At du har besluttet, at du vil købe et hus. Desværre er det et sælgers marked lige nu, og de fleste huse er ude af dit budget. Det er bedre for dig at leje et stykke tid og vente på, at priserne falder.

Men du vil ikke høre denne idé. Du har allerede besluttet at købe, så du hævder, at leje bare kaster penge væk. Du køber et hus, som du ikke har råd til, lige inden markedet endelig går ned. Nu sidder du fast med et undervandslån og betalinger, som du næppe kan opfylde.

Sådan slås denne bias

En måde at komme omkring denne bias på er at behandle hver beslutning som en helt ny. Forsøg ikke at retfærdiggøre det valg, du tog sidste gang. Fokuser i stedet på at lave den bedste nu.

Når det for eksempel er tid til at shoppe en ny telefon, skal du starte helt fra bunden, som om du aldrig havde ejet en før. Se på uafhængige anmeldelser, der kan give dig fakta om, hvilken telefon der har de bedste funktioner til den bedste pris.

Husk også, at der ofte er tid til at vende en dårlig beslutning. For eksempel er beslutningen om at købe et hus ikke endelig, før du har underskrevet papirerne. Så hvis du ser nye oplysninger, der antyder, at det er bedre, at du venter et par år, skal du være opmærksom på dem. Der er ingen skam i at skifte mening, især når det kan spare dig for tusinder af dollars.

4. Bekræftelsesbias

I disse dage er det mange der kan lide at få deres nyheder fra sociale medier. De opretter ofte feeds til at levere historier fra deres yndlingswebsteder - dem, der bedst afspejler deres synspunkt.

Problemet med dette er, at de eneste nyheder, de hører, er dem, de sandsynligvis er enige med. Da alt, hvad de hører "i nyhederne", understøtter deres synspunkter, får de ideen om, at alle fakta er på deres side. Med tiden bliver de mere forankrede i deres synspunkter, fordi de aldrig hører den anden side af historien.

Dette er en form for bekræftelsesbias - tendensen til kun at se de kendsgerninger, der understøtter vores synspunkter. Mennesker, der har stærke synspunkter om ethvert emne, fra global opvarmning til paleo-diæt, risikerer at blokere for fakta, der strider mod disse synspunkter. Som et resultat kan de gå glip af værdifuld information.

Denne bias fungerer ofte sammen med valgfri understøttende bias. Når vi vil tro, at vi har taget det rigtige valg, søger vi information, der bakker op om dette valg.

Hvordan denne bias koster dig penge

Når du skal tage en beslutning om penge, er det fornuftigt at undersøge dem omhyggeligt. Ved at udforske emnet fra alle vinkler lærer du, hvad du har brug for at vælge med omhu. Beklageligvis gør bekræftelsesfordeling det sværere at gøre det.

Antag f.eks., At du vil starte en lille virksomhed. Du går ud for at søge information for at finde ud af, om dette er et klogt træk. Men da det, du virkelig ønsker at høre, er, at du skal gå efter det, søger du efter "grunde til at starte en virksomhed" snarere end "fordele og ulemper ved at starte en virksomhed." Du ender med at se en masse artikler, der fortæller dig om fordelene ved at arbejde for dig selv, men ingen om risiciene.

Dette gør dig ondt på to måder. For det første er det mere sandsynligt, at du tager springet, selvom du ikke er i god position til at gøre det. Og for det andet vil du være mindre forberedt. Da du ikke har læst noget om ulemperne ved at drive en virksomhed, ved du ikke, hvordan du planlægger forude for at undgå dem.

Sådan slås denne bias

Den bedste kur mod bekræftelsesbias er at åbne dig selv for mere information. Sørg for at søge information, der er i modstrid med dine synspunkter.

Faktisk skal du kigge efter de stærkeste argumenter, du kan finde imod de synspunkter, du har. Afbalancér derefter disse argumenter mod det, du allerede ved, og se, hvilken side kommer stærkere ud. Hvis dine synspunkter om penge (eller noget andet) ikke kan modstå denne form for kontrol, er de ikke værd at holde.

5. Indramningseffekt

Tid til endnu en pop quiz. Hvordan har du det med disse to udsagn?

Folk skal have lov til at tale offentligt imod demokrati.
Loven bør forbyde folk at tale offentligt imod demokrati.

Logisk set er den første udsagn blot det modsatte af den anden. Hvis du er enig med den ene, skal du være uenig med den anden.

Men i et eksperiment beskrevet i 1993-bogen "The Psychology of Judgment and Decision Making" af Scott Plous, reagerede folk forskelligt på de to udsagn. Over 60% var uenige i den første, men kun 46% var enige i den anden. Med andre ord, folk reagerede på den samme idé forskelligt baseret på, hvordan den blev præsenteret. Denne bias kaldes rammevirkningen.

Hvordan denne bias koster dig penge

For at se, hvordan indrammningseffekten kan forme dine penge-beslutninger, skal du antage, at du går til en butik for at købe en sofa, der koster $ 1.000, og en lampe, der koster $ 40. Mens du er der, lærer du, at en anden butik har den samme lampe til salg for kun $ 30. Du skal dog køre 10 minutter for at komme dertil.

Hvis du er som de fleste mennesker, vil du sige, det er værd at 10 minutters kørsel for at spare $ 10 på lampen. Det er trods alt 25% af dets omkostninger. Du ville hader at betale for meget for lampen med så meget.

Men forestil dig nu, at det er den sofa, der er til salg. Ved at køre til den anden butik kan du få den til $ 990 i stedet for $ 1.000. For de fleste synes det ikke værd at tage turen til en sådan lille besparelse. Det er trods alt kun 1% af de samlede omkostninger.

Sagen er, at det beløb, du sparer, er det samme på begge måder. Den oprindelige pris skal ikke gøre noget; det eneste spørgsmål er, om det er værd at køre 10 minutter for at spare $ 10. Men når disse $ 10 er en stor procentdel af prisen, ligner det en større besparelse, end den virkelig er. Din hjerne får dig til at tro, at det er værd at køre i det ene tilfælde og ikke i det andet.

Sådan slås denne bias

Dette betyder ikke, at du skal eller ikke bør køre 10 minutter for en $ 10 besparelse. Det afhænger af en masse ting, f.eks. Hvor travlt du er, og hvor meget gas der koster. Men det er en beslutning, du skal tage ved at se objektivt på fordele og ulemper. Andre tal, som de oprindelige priser på de to varer, er bare distraktioner.

For at slå rammevirkningen skal du fjerne rammen. I dette tilfælde er det de oprindelige priser på de to varer, du køber. Sæt dem til side og spørg dig selv: Er det værd at køre 10 minutter for at spare $ 10? Det giver dig et svar, der fungerer for dig, uanset hvad du køber.

6. Struts Effekt

Strutse laver reden til deres æg i jorden, og sommetider stikker de hovedet ind for at vende ægene. Dette har ført til myten om, at disse fugle begraver deres hoveder i sandet, når de føler en trussel. Ideen er, at de snarere end står over for en trussel, ignorerer den og håber, at den vil forsvinde.

Strutse handler ikke rigtig på denne måde, men mennesker gør det ofte. Når vi hører dårlige nyheder, blokerer vi for det, som om at ignorering af problemet får det til at forsvinde.

Udskydning er et almindeligt eksempel på dette. Lad os sige, at du har en stor frist på arbejde, og at du stadig har meget mere at gøre med projektet. Selvom der er måder at stoppe udskud på, ønsker du ikke at tænke over, hvor hårdt projektet bliver, så du distraherer dig med andre ting, som e-mail eller rydde dit skrivebord.

Dette får naturligvis ikke fristen til at gå væk. Faktisk, jo længere du udsætter behandlingen med projektet, desto sværere bliver det at afslutte det til tiden. Ignorering af problemet gør det værre i stedet for bedre.

Hvordan denne bias koster dig penge

Det er let at begrave dit hoved som svar på økonomiske problemer. Hvis du for eksempel er tvunget til at finde måder at reducere din kreditkortgæld, er det vanskeligt at se på disse enorme regninger. Det føles meget lettere at smide regningerne direkte i skraldespanden uden engang at åbne dem.

Selvfølgelig gør problemet bare værre. For hver regning, du kaster uden at betale, hæver du ekstra renter og sene gebyrer på toppen af den saldo, du allerede skylder. Kreditkortselskabet kan også hæve dine renter og hæve saldoen endnu højere.

Efter et par måneder begynder du at få hyppige opkald fra banken og øge din stress. Før eller senere vil din kredit blive afskåret helt, og du skylder stadig den enorme balance.

Sådan slås denne bias

Det er ikke let at overvinde strudseffekten. Når din økonomiske situation ser dystre ud, er det meget lettere at ignorere det end at se de faktiske forhold - selv hvis du ved, inderst inde, vil det bare forværre problemet i det lange løb.

For mange mennesker er en ting, der hjælper, at slå sig sammen med andre, der er i samme båd. Supportgrupper som Anonyme debitorer kan hjælpe dem med at genkende deres shoppingmisbrug som et problem, de har brug for at tackle.

Når de først har erkendt problemet, kan de begynde at tage skridt til at erobre det. De kan ringe til kreditkortselskabet, indrømme, at de har problemer, og oprette en betalingsplan for at betale disse saldi. At stå over for et hårdt problem på denne måde er smertefuldt, men det er den eneste måde at gøre tingene bedre på lang sigt.

7. Overtillid

Antag, at du spiller et simpelt møntkast-spil. Hvis mønten kommer op, vinder du; hvis det er haler, mister du. Du kan beslutte, hvor mange penge du skal satse på hvert kast på mønten.

Da du ved, at dine chancer for at vinde kun er 50-50, ville du sandsynligvis ikke sat meget højt. Men forestil dig nu, at du pludselig rammer en "stribe", hvor du kaster hoveder seks eller syv gange i træk. Dette lange løb af held kunne lokke dig til at satse mere. At se hoveder komme op så mange gange kan få dig til at føle dig mere sikker på, at det fortsat vil ske - selvom du i dit hoved ved, at chancerne ikke er ændret.

Hvis folk kan blive overbeviste om noget så enkelt som en tilfældig møntkast, er problemet endnu værre i et spil, der involverer dygtighed. For eksempel, når basketballspillere laver et vanskeligt skud, antager de mere sandsynligt, at de har den "varme hånd" - det vil sige, at de er på en stribe og ikke kan gå glip af en kurv. Dette fører til, at de forsøger endnu mere risikofyldte skud, som de er mere tilbøjelige til at gå glip af.

Hvordan denne bias koster dig penge

Hvis det at få cocky kan skade din score i basketball, er det let at se, hvor meget mere skade det kan gøre inden for investeringsområdet. For eksempel, hvis du lægger penge på en bestand, og den løber ud som en raket, tror du pludselig, at du er et aktieplukkende geni. Du ignorerer fornuftige, sikre investeringer som indeksfonde og begynder i stedet at købe individuelle aktier og stole på dine forestillede evner til at finde de rigtige.

Men selv højtuddannede eksperter kan ikke identificere de bedste bestande hele tiden, og amatører kan bestemt ikke. Før eller senere kan du være sikker på, at en af dine højrisikoinvesteringer kommer til tank. Hvis din overtillid førte til, at du lagde alle dine besparelser i den ene "varme" bestand, kunne du ende med intet.

Sådan slås denne bias

Steven Dubner, en af forfatterne af den populære økonomibog "Freakonomics", siger, at det vigtigste for investorer at gøre er at "anerkende det, du ikke ved." Han siger, at mange velhavende antager, at hvis de er smarte nok til at tjene en masse penge, skal de også være smarte nok til at investere det.

Men at være ekspert på et felt gør dig ikke til ekspert i et andet. Det giver mere mening at ansætte en rigtig ekspert til at styre dine penge, så du kan fokusere på at gøre det, du virkelig kan gøre godt.

Dette gælder ikke kun for investering, men for enhver form for beslutning om dine penge. Uanset om du køber et tv-apparat eller vælger en forsikringsplan, lønner det sig altid at søge ekspertvejledning, selvom du ikke tror, du har brug for det. Ved at konsultere nogle få artikler kan du lære ting om det emne, som du ikke kendte før. Med hjælp fra eksperterne kan du tage et virkelig selvsikker valg.

8. Status Quo Bias

Mennesker er væseners væsener. Vi har en tendens til at holde os med det, vi ved, selv når der er nyere og bedre valg derude. Vi ser enhver ændring - et andet job, et andet hjem, endda et andet par jeans - som et tab, og vi modstår det så længe vi kan.

Nogle gange, selv når vi ikke er tilfredse med en del af vores liv, fortsætter vi med at holde fast ved det. Antag f.eks., At du har været hos den samme tandlæge i flere år. For nylig er du begyndt at have problemer med dine tænder - problemer, som du mener ikke ville være så dårlige, hvis tandlægen havde fanget dem før.

Men når du tænker på at skifte tandlæger, beslutter du, at det ikke er værd at bekymre sig. Når alt kommer til alt, skylder du, at du ikke har nogen måde at vide, om dine problemer virkelig er tandlægen's skyld. Derudover er der ingen måde at være sikker på, at en anden tandlæge ville gøre det bedre. Men den virkelige årsag er, at du ikke ønsker at opgive den tandlæge, du kender, selvom du ikke kan lide dem meget.

Hvordan denne bias koster dig penge

Det kan koste dyrt at holde sig til status quo. Her er nogle eksempler:

Du holder dig med et navnemærke, du har brugt i årevis, selvom et privatmærke-mærke ville være billigere og lige så godt.
Du holder en dyre mobiltelefonplan, som du er vant til, snarere end at skifte til en billigere mobiltelefonplan til mindre end halvdelen af prisen.
Du holder fast på et dyrt kabelabonnement, som du næsten aldrig bruger, i stedet for at skifte til en billigere streamingtjeneste.
Du beholder de samme investeringer i dine 401k, som du havde, da du først oprettede planen, selvom din økonomiske situation har ændret sig.
Du lader penge sidde på en sparekonto, der tjener ved siden af ingen renter, snarere end at komme i gang med at investere i aktier.

Sådan slås denne bias

Forandring kan være skræmmende. Det er dog normalt lettere, hvis du begynder i det små. For eksempel, hvis du vil begynde at bruge flere butiksmærker, skal du ikke ændre alle de produkter, du køber på én gang. Skift i stedet kun et produkt til butiksmærket, og når du først er vant til det, kan du prøve et andet.

En anden måde at overvinde status quo-effekten er at tænke over, hvad du ville gøre, hvis du skulle tage et valg fra bunden af. Læg alle mulighederne op, inklusive den, du har nu. Spørg dig selv, hvilken du kan lide bedst. Hvis det ikke er den, du allerede har, så ved du, at det er tid til at foretage en ændring.

9. Forsinket omkostningsfejl

Antag, at du beslutter at tage tennis som en hobby, så du køber en racket og begynder at tage lektioner. Efter seks måneders træning bliver du ikke bedre, og du nyder virkelig ikke det meget. Men du kan ikke opgive det, fordi det ville betyde, at alle de timer, du har brugt på det, ville blive spildt. Så du kæmper med lektionen efter lektionen og hader den mere og mere.

I denne historie er du blevet offer for den forsinkede forfalskning, også kendt som "at kaste gode penge efter det dårlige." Det betyder, at du har brugt penge - eller i dette tilfælde tid - på noget, der viste sig at være en dårlig investering. Det smarte valg ville være at bakke ud og skære ned på dine tab, men det ville betyde at miste alle de penge, du allerede har brugt. Så du hælder flere "gode" penge ind i dem i håb om at gendanne de "dårlige" penge, der allerede er tabt.

Hvordan denne bias koster dig penge

Den forsinkede omkostningsfejl vises oftest ved investering. Her er et tydeligt eksempel: du låner en penge til en ven for at starte en virksomhed. Efter seks måneder kæmper den ærligt, og han har ikke betalt noget af dine lån tilbage.

Din ven overbeviser dig om, at han kunne få virksomheden på benene, hvis han bare havde flere kontanter. Han beder om et andet lån, som han lover at betale sammen med det første. Der er ingen god grund til at tro på ham, men det eneste alternativ er at afskrive de penge, du allerede har givet ham. Så du skriver en anden check, og du ender med at miste dobbelt så mange penge, når virksomheden endelig mislykkes.

Denne forfalskning kan også påvirke andre pengesager. Antag f.eks., At du prøver at ansætte en catering til dit bryllup. Du finder en der synes okay og læg en indbetaling på $ 500. Men så finder du en anden, der tilbyder en menu, du kan lide endnu bedre til en langt lavere pris. Skift til denne catering ville dog betyde, at du mister dine $ 500, så du holder dig til den første, selvom at skifte til det andet ville spare dig for mere end $ 500 samlet.

Sådan slås denne bias

Nøglen til at slå den forsinkede omkostningsfejl er at erkende, at det, der er væk, er væk. Det eneste spørgsmål, der betyder noget nu, er: hvilken beslutning vil koste dig mere fremad?

For eksempel, hvis du har givet et depositum på $ 500 til en cateringfirma, er pengene allerede brugt, og du kan ikke få dem tilbage. Men hvis skift til en anden catering kan spare dig for $ 1.000, kommer du stadig fremad, selv med $ 500-tabet. I dette tilfælde er det rigtige valg klart.

Det første eksempel - lånet til din vens forretning - er lidt mere kompliceret. Hvis du mener, at et ekstra lån kan redde virksomheden og betale sig i det lange løb, kan det være det rigtige valg. Men du må spørge dig selv, om dette virkelig vil fungere. Hvis der kun er 10% chance for, at flere penge sparer virksomheden, er det meget mere sandsynligt, at du mister det andet lån end at få det første tilbage.

I dette tilfælde er det mere fornuftigt at gå væk. Selv hvis det føles som om du svækker din ven, ville lånet ikke hjælpe ham i det lange løb. Han har det ikke bedre med at lægge yderligere seks måneder af sit liv i en mislykket forretning, end du lægger flere penge i det. Ved at sætte en stopper for det, reducerer du hans tab såvel som dine egne.

10. Survivor Bias

Når du vandrede rundt i gaderne i en gammel by som Athen, kunne du let få ideen om, at bygherrer i den antikke verden var meget mere dygtige end moderne. Når alt kommer til alt, se på alle disse bygninger, der stadig står efter tusinder af år! Hvad er chancerne for, at enhver moderne bygning vil vare så længe?

Du ser dig omkring på alle de bygninger, der har overlevet, men du kan ikke se de utallige bygninger, der for længe siden er smuldret til støv. Dit syn på fortiden er skæv, fordi du kun ser dens mest spektakulære succeser.

Dette snoede syn på fortiden kaldes overlevendes bias. Det sker, når du får et ufuldstændigt billede af en proces, fordi du kun ser de mennesker eller ting, der overlevede den. Hvis du kunne se alle dem, der ikke overlevede, såsom de gamle græske bygninger, der ikke længere står, ville billedet se meget anderledes ud.

Hvordan denne bias koster dig penge

Overlevendes bias gør det ofte sværere at bedømme udførelsen af investeringer, såsom gensidige fonde. Gensidige fondsvirksomheder har en tendens til at droppe midler, der ikke klarer sig godt, men når de måler resultatene af deres fonde som helhed, ser de kun på dem, der har overlevet. Dette får virksomhedens resultater til at se stærkere ud, end det er, fordi alle de svageste fonde er blevet droppet fra posterne.

En undersøgelse foretaget af Zero Alpha Group viser, hvor alvorligt dette problem er. Denne undersøgelse kiggede på resultaterne af Morningstar-gensidige fonde gennem årene fra 1995 til 2004. Den fandt, at det at sænke de svageste fonde fra rullerne i gennemsnit øgede Morningstars tilsyneladende afkast med 1,3% pr. År. For firmaets mest aggressive fonde syntes vækst i 10-årsperioden hele 116% lavere med de faldne midler tilføjet tilbage i.

Overlevende bias kan også føre dig på afveje, når det kommer til at tage karrierebeslutninger. Antag f.eks., At du læser en artikel om, hvordan man bliver millionær, og den siger, at de fleste millionærer er ejere af små virksomheder. Du konkluderer heraf, at den sikreste måde at blive rig på er at starte en egen virksomhed.

Problemet er, at forfatteren af denne artikel undersøgte den ved at tale med en flok millionærer - mennesker, hvis virksomheder allerede havde succes på en stor måde. Artiklen dækkede ikke alle de mennesker, der forsøgte at starte små virksomheder og endte med at miste deres skjorter. Det kiggede ikke engang på dem, hvis virksomheder er "succesrige", fordi de bare formår at få ender mødes hver måned. Hvis du kunne se på alle disse historier, kan du måske konkludere, at det at starte en virksomhed er værst måde at blive rig på.

Sådan slås denne bias

En måde at undgå overlevendes bias er at være på vagt over for succeshistorier. De vises ofte i magasiner og online, men de viser dig kun halve billedet: hvad der skete med de mennesker, der lykkedes. For at se hele billedet skal du også vide, hvad der skete med dem, der mislykkedes.

Når du hører en succeshistorie af enhver art, så spørg dig selv, hvad det forlader. Hvis du hører, at 60% af alle millionærer ejer en virksomhed, skal du vende denne statistik på hovedet og spørge, hvilken procentdel af alle virksomhedsejere, der bliver millionærer. På udkig efter de manglende oplysninger vil du få et mere komplet, realistisk synspunkt.

Det endelige ord

I mange tilfælde er nøglen til at overvinde en bias bare at vide, at den er der. For eksempel, hvis du kender til forankringsforspenningen, kan du passe på ikke at lægge for meget vægt på det første tal, du ser. På samme måde kan det at vide om bekræftelsesbias opfordre dig til at være åben for andre synspunkter.

Jo mere opmærksom du er over de tricks, som din hjerne kan spille på dig, jo bedre kan du være på din vagt mod dem. Bevidsthed er en af de bedste måder at spare penge på et stramt budget.

Faktisk kan du nogle gange endda bruge disse forspændinger til din fordel. For eksempel kan du få status quo-bias til at fungere for dig ved at oprette en automatisk besparelsesplan. Når du begynder at sætte en del af din lønseddel i besparelser hver måned, vil den blive en del af din status quo - noget du ikke behøver at ændre.

Har du nogensinde oplevet en af disse fordomme i din daglige liv? Hvad gjorde du for at overvinde det?