Sådan forhandles dine løn- og jobfordele og få mere - 9 vigtige tip

Imidlertid er denne frygt stort set ubegrundet. Mere end 80% af arbejdsgiverne i en anden Salary.com-undersøgelse sagde, at de altid forventer, at arbejdstagere skal forhandle, mens næsten alle hævder, at de aldrig har fyret eller nedlagt en person eller fratrådt et jobtilbud som svar på forhandlingsindsatsen.

Din løn er et af de vigtigste aspekter af dit liv, og du skal have input til, hvor meget du tjener. At være underbetalt påvirker din livsstil, din pension og din holdning til dit job. Frygt ikke forhandlingsbordet - bare sørg for at være forberedt og vide, hvilke faktorer der skal have indflydelse på dine beslutninger.

Punkter, der skal forhandles om

1. Gennemsnitlige betalingsområder

Smart lønforhandlinger begynder med forskning. Websteder som Salary.com, Glassdoor og PayScale giver information om løn, bonus, fordele og jobopgaver. Med disse sider kan du strømline din søgning efter by, oplevelse og uddannelse. Afhængigt af dit felt kan du muligvis få yderligere oplysninger fra fagforeninger. Der er ingen grund til at indlede forhandlinger uden en idé om det gennemsnitlige lønningsinterval for et bestemt job.

2. Din nuværende løn

Hvis du skifter beskæftigelse, skal du overveje, hvor meget du tjener i øjeblikket, og hvor meget arbejde du skal gøre. Sammenlign derefter dine nuværende opgaver med dem, der kræves til den stilling, du overvejer. Hvis du påtager dig mere ansvar, skal du overveje, hvor meget af en stigning er fair og rimelig.

Hvis du overvejer at tage mindre penge til mere arbejde, skal du undersøge dine motiver omhyggeligt. Det er en ting at tage en planhøj strategisk beslutning, såsom at tage et lønsnedsættelse for at gå fra at være en server til en restaurant manager. Men hvis du skifter af en følelsesmæssig grund, f.eks. Fordi du er ked af din chef, er chancerne for, at du vil fortryde det senere.

Hvis du beder om en forhøjelse fra din nuværende arbejdsgiver, skal du overveje, om dine opgaver er ændret i forhold til, da du oprindeligt indtog stillingen. Har du mere ansvar? Bruger du mere tid på arbejdet? Har du tilegnet dig flere færdigheder? Er du blevet mere værdifuld for din organisation? Svarene på disse spørgsmål kan hjælpe dig med at styrke din sag til en rejse og minde din arbejdsgiver om din værdi.

3. Din individuelle merværdi

Når du forhandler, skal du tage særlige kvalifikationer i betragtning, som sætter dig i stand til at give en virksomhed yderligere værdi. Hvis du har ønsket kvalifikationer ud over den gennemsnitlige ansøger (og virksomheden forventer at drage fordel af disse kvalifikationer), skal det være villig til at betale op.

Hvis du har specialiserede færdigheder eller certificeringer, skal du arbejde med forskning i din specifikke branche til at måle værdien af ​​dine kvalifikationer. For eksempel giver ClearanceJobs.com indsigt i forskellene i kompensation mellem arbejdede og ikke-godkendte arbejdstagere, og Network World kaster lys over den ekstra værdi af IT-certificeringer.

På baksiden skal du være realistisk, hvis du er uerfaren eller underkvalificeret. Der er ikke noget galt i at skyde efter en højere ring på stigen, men hvis en virksomhed er villig til at investere tid og ressourcer for at hjælpe dig med at klatre, kan du ikke forvente den samme løn som en erfaren professionel.

4. Leveomkostninger

Det kan være meget vigtigt at beregne dine leveomkostninger, hvis du planlægger at flytte til en dyrere by for et nyt job. Udgifter som børnepasning, mad, transport og boligopvarmning varierer meget fra by til by og kan tage en alvorlig bid af en dårligt forhandlet løn. Lav en tjekliste over dine udgifter, såsom husleje, bilforsikring og dagligvarer.

Forhandle om en løn, der giver dig mulighed for at leve komfortabelt og skabe besparelser, men brug ikke dine regninger eller livsstilskrav til at retfærdiggøre din løneanmodning. Fokuser snarere på byens data.

For eksempel, hvis du forventer at have brug for yderligere $ 500 pr. Måned for at leje en lejlighed i en ny by, der ligner dit nuværende hjem, skal du anmode om, at din løn afspejler stigningen. For at hjælpe din bestemmelse af en rimelig løn skal du bruge en leveomkostningsberegner som dem, der leveres af CNN Money eller Bankrate.com.

5. Omkostninger ved arbejde

Stil dig selv et par spørgsmål for at bestemme mindre åbenlyse omkostninger ved arbejde:

• Skal du bære et bestemt mærke tøj eller bevare et bestemt udseende?
• Har du brug for pålidelig transport for at komme rundt på arbejde?
• Har du brug for at købe specialværktøjer og forsyninger?

Faktor i alle arbejdsrelaterede omkostninger, herunder offentlig transport eller gas, vejafgift og parkeringsafgift. Hvis du føler, at arbejdsrelaterede udgifter ikke er tilstrækkeligt dækket af den løn, du får tilbudt, og arbejdsgiveren ikke får buge, kan du prøve at forhandle om ikke-lønningsydelser, såsom transport, flytning og garderobegodtgørelse.

6. Livsstilsbegrænsninger

Lad ikke et firma pålægge dit personlige liv gratis. Nogle positioner kræver, at du er på telefon 24/7 eller for at svare inden for en bestemt tidsramme, selv under åbningstider. Du kan finde ud af, at en potentiel arbejdsgiver indfører begrænsning af udenlandske rejser, kræver anmeldelse og godkendelse, før du rejser, og begrænser eller forbyder andet job. Disse krav er ud over, hvad der er normalt, og en virksomhed, der stiller sådanne krav, skal være villig til at betale en løn over gennemsnittet.

Sammenlign lønninger for positioner, der er underlagt særlige betingelser kontra dem, der ikke er til at hjælpe dig med at forhandle. For eksempel kan tilføjelse af nøgleord, såsom "on-call" eller "rejse", når du undersøger sygeplejepositioner med faktisk.com's lønssøgningsværktøj, afsløre lønforskelle. Du kan foretage lignende sammenligninger ved hjælp af nøgleord til at gennemgå aktuelle jobannoncer i dit felt og få indsigt i løn, frynsegoder og fordele.

7. Fordele

Vær ikke så fokuseret på din løn, at du overser andre økonomiske fordele, såsom en tilmeldingsbonus, incitamentsprogrammer, aktieoptioner og overskudsdelingsplaner. Overvej virksomhedens pensions- og forsikringsplaner, og om den samlede ydelsespakke sparer dig penge og hjælper dig med at nå dine økonomiske mål.

Sørg også for at tage afskedigelse i betragtning. Selvom det kan virke besværligt at diskutere betingelserne for at afslutte din ansættelse, når du leder efter et job eller søger en forfremmelse, er det ganske normalt på mange områder.

Bliv ikke blindsided af ikke-økonomiske frynsegoder, såsom at få et kontor i stedet for et skab. Og når du forhandler om frynsegoder, skal du sørge for, at du får ting, der virkelig kommer dig til gode, f.eks. Muligheden for at tele kommunikation eller yderligere ferietid. Samlet set, jo færre fordele en arbejdsgiver tilbyder, jo mere skal du forvente af din løncheck.

8. Job titlen

Nogle virksomheder forsøger at uddybe en masse ansvarsområder og kompensere arbejdstagerne med lidt løncheck og store titler. Sikker på, det føles godt at lyde vigtigt, men en jobtitel uden en matchende løn er en god måde at finde dig selv overarbejdet og underbetalt.

Sigt efter den bedste titel, du kan få, men hold fokus på pengene. Når det er sagt, hvis du ikke får den løn, du ønsker - men alligevel gerne vil have jobbet - forhandle hårdt om en imponerende titel. På den måde kan det være lettere at få et højere betalende job senere, hvis du vælger ikke at holde dig fast.

9. Arbejdsgiverbaggrund

Undersøg arbejdsgivere, inden du arbejder, så du ved, hvem du forhandler med. Nå ud til professionelle kontakter, der er fortrolige med virksomheden, og brug onlineressourcer som LinkedIn og virksomhedsanmeldelserne på Glassdoor for at afgøre, hvordan virksomheder behandler deres ansatte, om de har et ry for en rimelig kompensation, og hvor ofte de giver rejser. Søg på et virksomheds websted efter dets regnskaber, og gennemgå nyhedsrapporter for at finde ud af, hvordan det har det økonomisk. Denne undersøgelse kan hjælpe dig med at afgøre, om et selskab kæmper, er bedrager eller bliver overvåget af aktionærer.

Hvis et firma kan lide at spille hardball eller har en overskuelig optegnelse af rejser, og du stadig planlægger at forfølge et job, skal du forhandle din startløn aggressivt. Ellers kan leveomkostningerne hurtigt overgå din indtjening. Og husk, at nogle virksomheder beregner forhøjelser, bonusser og andre incitamenter som en procentdel af din løn - for eksempel kan et selskab give en automatisk forhøjelse på 2,5% hvert år. En større startløn øger dollartallet for stigninger sat i procent af lønnen.

Det endelige ord

Virksomheder stræber efter at tage beslutninger i deres bedste interesse, og du skal gøre det samme. Den bedste måde at få det, du vil have, er at spørge. Hold dig ikke væk fra samtaler om penge, og ikke snak dig selv, fordi du er bekymret for, hvordan personen på den anden side af bordet føler eller vil reagere. Husk, at forhandling kræver mod, selvtillid og dygtighed, som bliver lettere, når du har gjort dit hjemmearbejde.

Overvej dette råd fra Harvard Business Review: Når du forhandler om en løn, skal du lægge alle penge spørgsmål - såsom fordele, bonusser og godtgørelser - på bordet på en gang i stedet for at behandle problemerne som en række individuelle anmodninger. Ellers kan du gnave arbejdsgiverens tålmodighed og generøsitet væk.

Endelig, når du er engageret i forhandlinger, skal du vælge dine slag omhyggeligt. Undgå at prale over enhver detalje, og ikke begå fejlen ved at skubbe forhandlinger videre end nødvendigt, bare fordi du er fast besluttet på at komme din vej.

Har du for nylig forhandlet din løn eller fordele? Hvilke tip kan du foreslå?