Sådan spørger du din chef om en hæve på arbejdspladsen og få den

De fleste mennesker siger helhjertet nej. Ifølge en Robert Half-undersøgelse, der blev citeret i Fortune, mener 46% af de amerikanske arbejdstagere, at de er underbetalte. Det er ikke overraskende i betragtning af, at lønningerne næppe har holdt trit med inflationen i de seneste årtier. Vi tjener mere end vi gjorde for 40 år siden, men vi har den samme mængde købekraft som vi gjorde i 1978.

Hvis du ønsker at få betalt det, du er værd, er det op til dig og dig alene at få det til at ske. Men det er ikke let at bede om en forhøjelse eller forfremmelse. Her er hvad du skal vide for at lave en overbevisende sag til dig selv.

Før du mødes med din chef

Ideelt set bør du begynde at forberede måneder, før du endda henvender dig til din chef for at hæve. Her er, hvordan du indstiller dig selv til succes.

1. Identificer mål og præstationsmetrics

Ved du, hvad der forventes af dig i din nuværende rolle? Mange arbejdstagere er usikre på, hvad deres chef og andre overordnede ønsker at se dem udrette i deres embedsperiode hos virksomheden. Opret et møde med din chef for at tale om, hvordan du lever op til deres forventninger. Hvor føler de, at du udmærker sig? I hvilke områder skal du forbedre dig?

At starte en ærlig diskussion om din præstation viser din chef to ting. For det første viser det, at du interesserer dig for din rolle og vil gøre dit bedste. For det andet viser det, at du har initiativ, og at du ikke undgår kritik. Alt dette er et enormt løft for dit professionelle omdømme.

Det er selvfølgelig vigtigt, at du tager feedback fra din chef og arbejder med at implementere den i din daglige rolle. Du øger oddsene for en forhøjelse dramatisk, når du beviser, at du mødes og overskrider de beregninger, som din arbejdsgiver bruger til at måle din præstation.

Dette møde er også den perfekte mulighed for at tale med din chef om dine karrieremål. Forklar, hvordan det at arbejde mod et eller to af disse mål kan være en fordel for virksomheden lige nu. Hvis du f.eks. Til sidst ønsker en lederstilling, skal du bede din chef om at lade dig lede det næste holdprojekt. Hvis du gerne vil skifte til salg, skal du spørge din chef, om du kan tagge med en repræsentant i en dag for at se, hvordan rollen kan passe til dig.

At være åben for dine karrieremål viser, at du er interesseret i at blive hos virksomheden på lang sigt, og dette engagement hjælper, når det er tid til at bede om en hæve.

2. Kjole til succes

Uanset om du er klar over det eller ej, vurderer din chef, andre overordnede og kolleger dig konstant. De dømmer dig efter det arbejde, du laver, de ting, du siger, og hvordan du klæder dig.

Kan lide det eller ej, det tøj, du bærer på arbejdet, betyder noget. De sender et stærkt signal til andre mennesker om, hvor meget du respekterer dig selv og det arbejde, du udfører, hvor dygtig du er, og hvilke grupper du tilhører.

Forestil dig for eksempel, at dit kontors kleskode er "afslappet fredag" hver dag. Alle dine kolleger dukker op i jeans eller khakier og kortærmet krave skjorter. Din chef derimod dukker op hver dag i dragt og slips. Hvad kan der ske, hvis du begynder at dukke op hver dag i en dragt?

Ikke kun ville du se mere professionel og dygtig ud - noget din chef helt sikkert vil bemærke - men du vil sandsynligvis føle dig mere professionel og dygtig. Du kan også opleve, at din chef og kolleger behandler dig med mere respekt og lytter mere til dig, når du er klædt ud som seniorledelse.

Ordsprog “Kjole til det job, du ønsker, ikke det du har”, er et godt råd. Hvis du vil hæve, skal du begynde at klæde dig ud, som du fortjener en.

Hvis du har et budget lige nu, skal du ikke bekymre dig. Der er masser af måder at skabe en arbejdsgarderobe på et stramt budget. For eksempel kan du ofte finde fremragende arbejdstøj i sparsommelige butikker og forsendelsesforretninger. Du kan også oprette en kapselgarderobe til arbejdstøj ved at investere i et par kvalitetsstykker, som du kan blande og matche for at skabe flere forskellige udstyr.

3. Del dine gevinster omhyggeligt

Deler du dine resultater med din chef? Fortæller du dem om den nye klient, du lige har logget på, eller om den produktdefekt, du endelig har fundet en løsning på?

At kommunikere dine succeser på arbejdet kan føles ubehageligt. De fleste mennesker vil ikke prale eller føle, at de skynder rampelyset. Ifølge en LinkedIn-undersøgelse indrømmer 46% af fagfolkene, at de ikke er sikre på at beskrive deres resultater, og 53% vil hellere tale om en kollegas resultater end deres egne.

Hvis du imidlertid ønsker en forhøjelse, skal din chef vide, hvad et godt job du laver lige nu. De skal fejre dine succeser lige sammen med dig.

Hvordan kommunikerer du dit værd uden at lyde som en showoff eller nar? En måde er at gøre det til en regelmæssig affære. En gang om måneden skal du sende din chef en e-mail, der markerer, hvad du har opnået. Sørg for at binde disse præstationer direkte til din organisations mål eller din nuværende rolle nøgleprestationsmåling.

For at undgå at komme på tværs som arrogante eller skrøbelige, skal du holde dine e-mails korte, enkle og fri for adjektiver som "stor" eller "imponerende." Del dine kollegers og teams succeser, før du beskriver dine personlige resultater for at fremme goodwill og sikre, at alle får den anerkendelse, de fortjener.

Medtag altid data om, hvordan dine resultater drager fordel af organisationen økonomisk, hvad enten det er at spare eller tjene penge. Og husk at gemme en kopi af disse e-mails; de indeholder værdifulde oplysninger, du kan bruge, når det er tid til at bede om en forhøjelse.

4. Ved hvad du er værd at realistisk

Før du beder om en forhøjelse, skal du sørge for, at du er værd at have flere penge, end du allerede modtager. Din værdi afhænger af flere faktorer, herunder hvor meget andre tjener i dit felt, dit erfaringsniveau, dine specielle færdigheder og endda din geografiske placering.

Educate To Career har et nyttigt værktøj til beregning af dit lønområde. Undersøg det omhyggeligt for at sikre dig, at din anmodning er rimelig. Du kan gøre mere skade end gavn, hvis du beder om en forhøjelse på $ 5.000, når du allerede tjener $ 5.000 mere, end du er værd.

Du kan også bruge websteder som Glassdoor, Salary.com, faktisk og PayScale til at undersøge lønområder, men husk, at de kun giver den gennemsnitlige løn for din position. Andre faktorer, der påvirker, hvor meget du er værd, inkluderer din oplevelse og uddannelsesniveauer. Dine præstationer, priser, træning og certificeringer, professionelt omdømme og bløde færdigheder spiller også en stor rolle.

Hvis du stadig ikke er sikker på, hvor meget du er værd, skal du kontakte kolleger eller andre mennesker i din branche via LinkedIn eller netværksmuligheder, fx handelskonferencer.

Når al din forskning er afsluttet, skal du komme med et beløb, der er realistisk for din organisation og branche. Ifølge Fortune har den gennemsnitlige stigning i USA været omkring 3% af den årlige løn i flere årtier. Hvis du planlægger at bede om mere end dette, skal du sørge for, at du har en lang liste med succeser, der beviser, hvorfor du er det værd.

5. Analyser din organisations ydeevne

Dine chancer for at få en forhøjelse knyttes direkte til, hvor godt din organisation har ydet de sidste 6 til 12 måneder. Hvis din virksomhed i øjeblikket gennemgår en hård tid - for eksempel, er salget faldende, og der gennemføres omfattende omkostningsbesparende foranstaltninger - det er ikke et passende tidspunkt at bede om flere penge.

Se nøje på, hvordan din organisation har gjort det sidste år. Hvilke udfordringer står det lige nu? Hvordan kunne du hjælpe med at løse disse problemer?

Hvis din organisation gennemgår en vanskelig tid, kan det være bedre at vente et par måneder, indtil markedet forbedrer sig. Husk dog, at du stadig kan bede om andre frynsegoder. For eksempel kan du bede om øget lager i virksomheden, mere ferietid, en større bonus ved udgangen af ​​året, muligheden for at kommunikere et par dage om ugen eller endda en niveaueret stigning, hvor din løn gradvist stiger over en 6 - eller 12-måneders periode.

6. Øv dine forhandlingsevner

Når du beder om et specifikt beløb, vil din chef sandsynligvis tælle med et lavere beløb. Samtale om løn involverer næsten altid en vis forhandling. Det er vigtigt at uddybe dine forhandlingsevner og være sikker på din position. Selv hvis din chef mener, at du fortjener en forhøjelse, vil de sandsynligvis få dig til at arbejde for det.

Lær effektive forhandlingstaktikker, såsom at bruge tavshed til din fordel og bede om lidt mere penge, end du forventer at modtage. Bogen "Split aldrig forskellen: Forhandle som om dit liv var afhængigt af det" af den tidligere internationale gidselsforhandler Chris Voss kan hjælpe dig med at styrke dine forhandlingsevner.

Håndtering af følelser under forhandlinger

En af de mest værdifulde forhandlingsstrategier er at holde dine følelser i skak. Men det betyder ikke, at man tavser enhver følelse under forhandlingsprocessen. Dine følelser kan være en værdifuld ressource i spændte situationer, så længe du ikke lader dem styre dig.

Øv disse strategier nu, så du bliver bedre i stand til at styre dine følelser, når du er ansigt til ansigt med din chef.

Vær opmærksom

Mindfulness er en vigtig del af en vellykket forhandling, ifølge forfatter og erhvervsprofessor Shirli Kopelman. Når du er opmærksom, er du opmærksom på, hvad du føler, og spørger dig selv, om det er gavnligt at udtrykke denne følelse. Hvis følelserne kommer i vejen for det, du vil opnå, er du nødt til at omdirigere den.

En måde at gøre det på er at erstatte alle negative tanker, du har med positive tanker. For eksempel, under en anspændt forhandling, kan du tænke, ”Jeg klarer mig ikke så godt. Min chef vil sige nej til min anmodning. ” Så snart du har tænkt på dette, tag en dyb indånding og fortæl dig selv: ”Jeg er værd, hvad jeg beder om. Jeg vil være rolig og selvsikker og forklare, hvorfor jeg har tjent denne stigning. ”

Genfortolke udløsere

Forestil dig, at du lige har bedt din chef om en lønforøgelse på $ 5.000. I stedet for at smile og sige "Ja, intet problem!" som du håbede, de skulle gøre, sukker de. Deres skuldre falder, og de ser ned på deres noter. På et par sekunder forsvinder din selvtillid; naturligvis tror de ikke, at du er værd at dette beløb og vil afvise dig. Deres kropssprog udløser øjeblikkeligt stress og frygt i dig.

For at håndtere situationer som denne foreslår Kopelman, at du omfortolker den trigger, der forårsager din negative følelse. Forestil dig, at grunden til, at din chef sukkede og smed deres skuldre, skyldes, at de er lettede over, at du ikke bad om flere penge. Din selvtillid vil skyrocket, og du føler måske empati for deres position. Du kan bruge disse positive følelser til at med sikkerhed forklare, hvorfor du er værd at dette beløb.

7. Øv din rækkevidde

At bede om en forhøjelse er en nervepirrende oplevelse for mange mennesker. For at komme let igennem, er det kritisk, at du øver din tonehøjde, før du mødes med din chef.

Bed din ægtefælle, partner eller en betroet kollega om at sætte sig sammen med dig og spille mødet. Lad dem komme med nogle hårde spørgsmål, som din chef muligvis stiller, så du kan lære, hvordan du bedre tænker på dine fødder og kommer med nogle gode svar.

Rollespil måske føles akavet i starten, men ikke så akavet som du føler, hvis du går ind på mødet med din chef uden at øve overhovedet.

Beder om en hæve

Du er klar til at sætte dig ned med din chef og bede om flere penge. Her er hvad du skal gøre.

1. Øv en magtposition inden mødet

I sin berømte TED-samtale “Dit kropssprog kan forme, hvem du er”, forklarer Harvard-professor Amy Cuddy, hvordan du kan øge dine selvtillidsniveauer ved at øve magtpositioner. En magtpose er en kropsholdning, der er åben og selvsikker, såsom at stå med benene brede fra hinanden og dine hænder på dine hofter. I hendes bog "Tilstedeværelse" siger Cuddy, at fysiske positioner har en mere direkte forbindelse til sindet end andre selvtillidsfremmende teknikker, såsom positiv selvforståelse, hvilket gør dem mere effektive.

En undersøgelse fra 2010, der blev offentliggjort i tidsskriftet Psychological Science, bakker op om Cuddys påstande. Det fandt, at deltagere, der øvede en magtposition i to minutter, oplevede højere testosteronniveau og lavere niveauer af stresshormonet cortisol end dem, der øvede en lav-effektpose, såsom at sidde med bøjede skuldre og se på gulvet. Dette resulterede i en større risikotolerance.

Kraftpositioner fungerer muligvis ikke for alle, men de er bestemt værd at prøve. Det kan også hjælpe med at lære, hvordan dit kropssprog påvirker andres følelser og bruger det til din fordel. Bøger som ”Hvad enhver krop siger” af den tidligere FBI-kontroldirektør Joe Navarro kan hjælpe. For eksempel ved at sidde lige med skuldrene tilbage og smile smiler en luft af lethed og selvtillid, som din chef vil samle op på.

2. Klag ikke over din aktuelle løn

At klage over din nuværende løn vil ikke give dig nogen fordel med din chef. Faktisk vil det sandsynligvis gøre mere skade end gavn. Når du sætter din chef i defensiven, kommer der intet positivt af mødet.

Et andet nej er at sammenligne din løn med dine kollegers under forhandlinger. Forestil dig for eksempel, at du siger, "Janet tjener $ 60.000 om året, og jeg arbejder meget hårdere end hende, så jeg skal have betalt mindst $ 67.000." Denne usmagelige holdning får dig ikke en forhøjelse og kan måske endda få dig fyret.

Fokuser i stedet på, hvordan du kan løse nogle af virksomhedens problemer og hjælpe det med at overvinde specifikke udfordringer, det står overfor i de kommende måneder og år. Når du kommunikerer din værdi, vil din chef frygte at miste dig til en konkurrent, hvilket øger sandsynligheden for, at du får det, du ønsker.

3. Time It Right

Når du beder om en forhøjelse er lige så vigtig som hvordan du beder.

Ledere har typisk mere fleksibilitet i deres budgetter omkring det tidspunkt, hvor der gennemføres præstationer, især hvis virksomheden klarer sig godt. Du har måske større succes, hvis du beder om en forhøjelse under din årlige eller halvårlige præstationsanmeldelse.

Et andet godt tidspunkt at spørge er, når du har vundet en stor gevinst, såsom at sikre en lukrativ ny klient. Ride den bølge af goodwill helt til din chef's kontor og kapitalisere på din succes.

Selvfølgelig er der også tidspunkter, hvor det ikke er en god ide at bede om en forhøjelse. Hold for eksempel ved at spørge, hvornår din virksomhed eller team har oplevet et stort tilbageslag, når virksomheden kæmper økonomisk, eller når du ikke har haft nogen nøjagtige resultater at dele med din chef.

Hvad skal du gøre, hvis din chef siger nej

Hvis din chef afviser din anmodning om en forhøjelse, må du ikke tage den personligt. Beslutningen har sandsynligvis lidt at gøre med din karakter eller værdi og mere at gøre med virksomhedens bundlinje. Din chef's hænder kan være bundet, så lad ikke manglen på hæve påvirke dit arbejdsforhold.

Spørg i stedet, hvad du kan gøre for at optjene en forhøjelse. At stille dette spørgsmål er en fantastisk måde at placere dig selv til en fremtidig hæve. Hvis din chef giver dig instruktioner, og du følger igennem, vil det være så meget sværere for dem at afvise din anmodning, når du bringer emnet op igen. Spørg ikke kun om en oversigt over mål, men også hvornår du næste kan brochere emnet. Sørg derefter for at opfylde disse mål og opretholde en pletfri rekord for at sikre en stigning næste gang.

Det endelige ord

At bede om en forhøjelse er en normal del af at have en karriere; alle skal gøre det mindst én gang og mere sandsynligt på en forholdsvis regelmæssig basis. Det er trods alt en sjælden organisation, der villigt deler ud ekstra kontanter til deres ansatte.

Selvom det kan føles stressende at bede om en forhøjelse, behøver det ikke være det. Det tager tid at bevise din værdi for organisationen og demonstrere, hvordan din indsats positivt påvirker bundlinjen går langt i retning af at få et ja fra din chef.

Hvilke tip og strategier har fungeret godt for dig, da du bad om en forhøjelse?