Sådan finder du antikviteter og samlerobjekter og forhandler om en rimelig pris

Mens mange mennesker kender antikindsamling, er mange ikke klar over det voksende marked for andre samleobjekter, fra biler, legetøj, tegneserier, folkekunst. I følge den amerikanske økonomiske folketælling fra 2012 tegner branchen sig for mere end $ 13 milliarder indtægter for næsten 20.000 virksomheder, fra enmannsbutikker til gigantiske online-auktionsfirmaer som eBay og Heritage Auctions.

Alle ser ud til at have et strejf af nostalgi fra tid til anden, en sentimental længsel efter at vende tilbage til dage med fortidens lykke. Antikviteter og samleobjekter er håndgribelige bevis for historie, monumenter i en langsommere, enklere tidsalder, da fremtiden var lys og hindringer syntes let at overvinde.

I modsætning til de fleste detailoplevelser kræver det at skaffe fortidstykker omhyggelig søgning efterfulgt af gamle prisforhandlinger - ”dickering” - mellem køber og sælger. Værdi er i de to parters sind snarere end nogen objektiv analyse, da mange elementer er unikke. Som en konsekvens kræver en vellykket erhvervelse et kræsent øje og disciplinerede forhandlinger. For mange er muligheden for at skubbe over prisen, slå sit eget forstand mod en andens, lige så givende som at erhverve varerne selv.

Appel om plukning

At finde gamle skatte kan være både økonomisk og følelsesmæssigt givende. Mens flertallet af plukkere køber ældre stykker til deres kunstneriske eller nostalgiske appel, har mange fundet at søge loppemarkeder, garagesalg og gamle lader og huse til at være usædvanligt rentabelt. For eksempel:

En kopi af uafhængighedserklæringen. I 1989 købte en finansanalytiker i Philadelphia et gammelt maleri af en landsscene for $ 4 ved et gårdssalg. Mens han betragtede maleriet som middelmådigt, kunne han godt lide billedrammen. Da han forsøgte at fjerne billedet fra rammen, fandt han et foldet dokument under lærredet. Det viste sig at være en af 23 kendte eksemplarer af den første trykning af uafhængighedserklæringen i 1776. Analytikeren solgte derefter sit fund på en auktion af Sotheby's den 14. juni 1991 for $ 2,42 millioner. Siden er der fundet en række andre kopier til en værdi af millioner dollars.
Et Jackson Pollock-maleri. I 1990'erne købte en pensioneret lastbilchauffør det, hun anså for at være et sjovt kunstværk for $ 5, fra en Californisk sparsommelsesbutik. Hun havde til hensigt at bruge billedet til et darttavle. En kunstlærervenn, der så maleriet, foreslog, at det kunne være værdifuldt og skulle vurderes. Mens dens ægthed som Jackson Pollock er sat spørgsmålstegn ved, blev køberen tilbudt $ 9 millioner til maleriet.
The Velvet Undergrounds første indspilning. I 2002 købte en pladesamler en 12-tommer acetatrekord på et loppemarked i Manhattan for $ 0,75. Pladen, som antages at være en kopi af The Velvet Undergrounds første album, viste sig at være et unikt acetat i studio lavet under deres første indspilningssession. Rekorden solgte på eBay for $ 155.401 i 2006.
En samling af baseballkort fra 1870'erne. I slutningen af 2014 opdagede en ældre kvinde, at hendes samling af Boston Red Stockings baseball-kort var værd $ 1 million, mens hun besøgte tv-programmet "Antiques Roadshow." Kortene var blevet givet til hendes oldemor, der drev pensionatet, hvor holdet opholdt sig mellem 1871 og 1872, og var blevet glemt i en gammel skrivebordsskuffe.

Tilfælde med at finde skatte i million dollars er sjældne. Ikke desto mindre er gleden ved at søge og indsamle tilgængelig for alle.

Genstande af alle slags kan indsamles, inklusive bøger i første udgave, autografer, butikskilte, Kewpie dukker, skydevåben, biler og motorcykler og beklædning. Nogle mennesker holder deres køb, mens andre køber varer som investeringer, der skal sælges til en anden køber, der er villig til at betale en højere pris. Uanset dit motiv, er der ingen grund til at du ikke kan blive en "picker" og opleve glæden ved et uventet fund.

Antikviteter vs. samlerobjekter

Antikviteter betragtes generelt som objekter, der er mere end 100 år gamle. Samlerobjekter er mindre end et århundrede gamle, men kan være lige så værdifulde. "Vintage" henviser generelt til objekter, der er 20 år eller mere gamle, mens "retro" henviser til alt, hvad der ser ud til at være dateret eller ude af stil, sammenlignet med moderne genstande.

Uanset alder afhænger værdien af en vare udelukkende af udbud og efterspørgsel. Som en konsekvens sælger nogle sjældne antikviteter for mindre end en nyere samlerobjekt, fordi der ikke er efterspørgsel efter førstnævnte og stor efterspørgsel efter sidstnævnte. Samlerobjekter er generelt følelsesmæssige køb, der har mere ustabile værdier end antikviteter, som bliver bedre etablerede gennem en længere historie.

Markeringen på antikviteter og samleobjekter kan være flere hundrede procent, da varerne er unikke, og købere ofte ikke er opmærksomme på aktuelle værdier. Især er priserne i antikvitetsforretninger og fra samleleverandører høje for at imødekomme en sandsynlig forhandling om den endelige pris. Købere, der leder efter specifikke ting, skal undersøge dem, før de køber for at være sikre på, at de betaler en rimelig pris for de genstande, de ønsker.

Køb det, du elsker

Ifølge Daily Express siger den britiske antikvitetshandler John Hansford, at du kun skal købe de ting, som du brænder for. Online-auktionsholder Patrick van der Vorst er enig i at bemærke, at "du skal elske det, du køber, da der ikke er nogen garanti for, at værdien vil stige."

Der er masser af grunde til at elske ældre genstande for deres egen skyld:

Skønhed og holdbarhed. Mere end halvdelen af Amerika manglede elektricitet indtil 1932, så de fleste genstande blev håndlavet ved hjælp af naturlige materialer. For eksempel blev møbler lavet til et specifikt formål - en krybbe til en baby, et køkkenbord til en ny familie - af håndværkere, der brugte timer på at skabe hvert stykke. En stor mængde træmøbler blev samlet med svalehalefuger, som næsten umuligt kan trækkes fra hinanden. Genstande var lavet af ægte hårdt træ, ikke krydsfiner med limede finér. Støbejern var det valgte metal for mange håndværkere, produceret i sandbaserede forme og poleret, indtil dets overflader var glatte. For mange er moderne støbejern (fremstillet siden 1950'erne) simpelthen ikke det samme. Støbejerns skillets er værdsatte genstande, der overføres fra forælder til barn i generationer. Mens glasproduktion blev produceret i fabrikker, blev det håndblæst uden fordel for elektricitet. Farlige materialer som kobolt - som nu er forbudt - blev brugt under fremstillingen og resulterede i farver, der stadig forbliver levende og ikke kan bæres væk.
Omsorg i skabelsen. De fleste strøelsesmaterialer, såsom dyner og dækker, blev foretaget i hånden af rester af gammelt tøj og opbevaret i familier i generationer. Hver dyne, undertiden underskrevet og dateret, var et unikt kunstværk. Hovedpuder og sengetøj blev dekoreret gennem timevis med hækling, krydsning og stikning, undertiden i levende lys, og inkluderede ofte små blodpletter fra stikkede fingre. Tøj blev fremstillet for hånd for alle undtagen de velhavende, da få havde råd til butikskøbte tøj. Legetøj var enkelt, konstrueret af træ, klud eller metal, designet til at vare i mange års leg.
Historie. Amerika i dag er en vækstøkonomi. Varer slides sjældent, men bliver forældede på grund af nye inkarnationer med flere gadgets og funktioner. Moderne elektronisk udstyr - fjernsyn, radioer, computere og tablets - er masseproduceret med begrænsede garantier og ikke-eksisterende reparationskanaler. Moderne fremstilling udføres af robotter og styres af kompliceret softwareprogrammering i oversøiske fabrikker. Antikviteter minder os om en æra, hvor der var stolthed i håndværk, produkter blev bygget til at vare, og ejere kunne foretage mange af deres egne reparationer. De er relikvier fra en anden tid, der er forsvundet, men minder os om sejrene og vanskelighederne ved vores arv.
tidløshed. Antikviteter går aldrig ud af stil, og de tilføjer struktur, energi og personlighed til moderne indretning. Selvom de helt sikkert kan gå i stykker og kan kræve særlig vedligeholdelse og rengøring, er de generelt velfremstillede. En stol, der har varet et århundrede med rimelig omhu, vil sandsynligvis vare endnu et århundrede. De er de ultimative "grønne" produkter, der genanvendes og genanvendes af generation efter generation.

Taster til vellykket plukning

At finde det virkelig unikke stykke, der er 10 gange mere værdifuldt end det, du betalte, eller den skat, der bliver centrum af din stue, er ikke kun et spørgsmål om held. Det drejer sig om at bruge de testede tip fra erfarne vælgere. I nogle tilfælde kan din fordel være at være hurtig - at være først på scenen - mens andre gange giver viden dig mulighed for at genkende værdi, som andre shoppere går glip af. Erfarne samlere anbefaler følgende.

1. Begræns dit fokus

Vælg en eller to kategorier, der interesserer dig, og lær alt hvad du kan om varer inden for denne kategori: tidsperioden, producenter eller producenter og aktuelle auktionspriser. Næsten alle sælgere kender den aktuelle auktionspris for deres samleobjekter og bruger disse oplysninger i forhandlinger. Stole på bøger, magasiner og Internettet for at lære om markedet og samtale med andre samlere.

2. Beslut om opbevaring til dine køb

Mange mennesker gemmer og viser deres samlinger i deres hjem. Nogle mennesker bruger endda de ting, de køber.

Hvor du vælger at opbevare dine samleobjekter, skal afhænge af deres værdi og muligheden for skade. For eksempel kræver bøger, autografer, tegneserier og historiske genstande særlig opbevaring, mens dyre genstande muligvis kræver særlig sikkerhed. Husk, at enhver skade på en antik eller samlerobjekt kan påvirke dens værdi alvorligt.

3. Forstå, hvordan tilstand påvirker værdien

Nogle genstande skal opbevares "som den er", mens andre kræver lejlighedsvis rengøring eller reparation. Mønter bør ikke rengøres, da det kan reducere deres værdi. Andre ting, såsom møbler eller kunstværker, kan kræve særlig rengøring og håndtering. Nogle genstande øges i værdi, hvis de gendannes, såsom biler og motorcykler, mens metalgenstande muligvis kan drage fordel af lidt rust og snavs.

Der er nogle ejendele, der varierer i pris afhængigt af, hvordan en takstgiver vurderer eller klassificerer dem, såsom tegneserier eller mønter. Sørg for, at du kender klassificeringsmyndighederne, og hvordan de påvirker et objekts værdi - den pris, du tilbyder for et stykke, skal overveje omkostningerne ved rengøring, restaurering og klassificering, hvis nødvendigt.

4. Kontroller nøje ethvert potentielt køb

Antikviteter og samleobjekter er fyldt med con-kunstnere, forfalskninger og reproduktioner. Nye digitale printere kan gengive kunst, der ikke kan skelnes fra det virkelige objekt med det blotte, utrente øje. Træ- og metalgenstande kan kunstigt forstyrres for at give alder og brug. Selv ægte genstande kan have næsten usynlige linjer og buler, der påvirker deres værdi.

Spørg sælgeren om tidligere skader eller restaurering, og kontroller selv placeringen på emnet. Når du overvejer et objekt, skal du samle det op og scanne alle dimensioner - top, bund, sider, indvendigt og ud - for navn, identifikationsmærker og serienumre. Sørg for at bede ejeren om tilladelse, inden du håndterer noget stykke dog - i de fleste tilfælde, hvis du bryder det, køber du det.

Mange antikke shoppere har følgende ting med sig:

Lille lommelygte til de svære at se steder
Juvelerens luppe for at søge efter små eller eroderede tryk
Sorte lys for at kontrollere for porcelænsreparationer eller moderne maling (begge lysstofrør under lyset)
Lille magnet til at identificere metaller, der kan være skjult af maling (stål og jern er magnetiske, mens messing, guld, sølv og platin ikke er)

5. Opnå, hvis det er muligt, Provenance

Proveniens er et bevis på, hvor et bestemt stykke stammer fra, og det kan omfatte købsindtægter, dokumenter fra auktionshuse, faglige vurderinger, fotografier og historiske poster. Selv om det ikke er muligt at erhverve det med nogle genstande, er det altid en god ide at bede om historien bag et stykke, samt ethvert bevis for at bekræfte, at historien er sand.

6. Start lille, byg efter, som du får erfaring

I de tidlige dage af pluk kan entusiasme tilsidesætte god fornuft. Mange samlere, der er ivrige efter at opbygge en lagring, vender hjem for at finde et købt objekt er ikke så ønskeligt, som det dukkede op i det øjeblik.

Du vil begå fejl - alle gør det, når du starter. Bliv ikke afskrækket. Hvis du lærer af dine fejl, kompenserer samlingens værdi til sidst for dine fejl.

7. Vær ikke bange for at få dine hænder beskidte

Mens de fleste plukkere ikke er så dedikerede som stjernerne fra "American Pickers", har du muligvis muligheder for at søge på uventede steder, før offentligheden bliver anmodet om. De fleste af de varer, du vil se, sælges i tilstanden "som den er", hvilket betyder, at de sandsynligvis vil være beskidte, fedtede eller begge dele. Gammelt tøj kan være muggen og metalgenstande dækket med rust. Husk, at en diamant i det uslebne ligner diamanten på en brudes hånd.

8. Nyd din samling

Vis dine varer for andre at se og nyde. Når din samling vokser, skal du være stolt af dens unikke karakter. Hvis det er af lokal eller historisk interesse, skal du kontakte virksomheder, biblioteker og museer om at vise din samling - bare sørg for at tage passende sikkerhedsforanstaltninger. Som en konsekvens af dette, bør du forvente at møde andre entusiaster, der kan være kilder til uddannelse - eller endda tilføjelser til din samling.

Selv om det altid er en spænding at opdage et ekstraordinært stykke, er der stadig arbejde, der skal gøres, når du gør det. Det næste trin er at købe objektet til en pris, der passer til dit budget.

Nøgler til vellykket Dickering

Indtil 1860'erne i Amerika blev priserne for et produkt bestemt ved forhandlinger mellem køber og sælger. Kaldt "dickering" eller "haggling" i USA, havde næsten alle nogen erfaring i processen.

Det faste detailprissystem - forløberen for moderne produktprissystemer - blev oprindeligt introduceret af John Wanamaker i hans butik i Philadelphia i 1861. Wanamaker kombinerede de første salgssteder med en enkelt angivet pris og en "tilfredshedsgaranti" for at revolutionere detailhandel. Konceptet spredte sig hurtigt til andre detailhandlere og er det dominerende prissystem i den industrialiserede verden i dag. Som en konsekvens har mange amerikanske købere og sælgere mistet færdigheden med at forhandle.

Nye biler repræsenterer et af de få markeder, hvor der stadig er pikkede mellem køber og sælger. I 2014 annoncerede Sonic, nationens fjerde største bilforhandler med 105 butikker, imidlertid en prispolitik, der ikke skulle sættes i gang, der skulle indføres i 2015. General Motors Saturn Corp. opererede i et årti med faste priser, men er ikke længere i forretning.

Tv-shows som History Channel's "American Pickers" og "Pawn Stars" illustrerer processen med forhandling mellem køber og sælger. Teknikkerne på skærmen kan være effektive, uanset om du køber en antik bog, et apparat fra Home Depot (som giver medarbejderne en vis bredde til at forhandle pris) eller en knickknack ved et lokalt garagesalg.

Der er en række kilder - online og slukket - der giver forhandlingstips og strategier. Deres råd kan destilleres til følgende anbefalinger.

1. Foretag din research

Det er vigtigt at vide så meget som muligt om det objekt, du er interesseret i at købe. Vær sikker på, at du forstår dets marked, og at den anden part ved, at du har lavet dit hjemmearbejde.

Uanset om din modpart er lige så vidende eller ej, ekspertise strømliner forhandlingerne og hjælper med at undgå bløffer, forkert information og trusler. Forberedelse er kritisk for at opnå din bedste pris.

2. Vær behagelig til enhver tid

Det faktum, at du forhandler, er et bevis på, at den anden part ønsker at indgå en aftale. Mennesker foretrækker altid behagelighed ved aftale end uenighed om konflikt, så lær at være uenig uden at være uenig. Et smil er aldrig upassende. Forhandlinger skal aldrig være personlige, så tag ikke noget i lyset - folk reagerer generelt i naturen. Hvis du er uhøflig, nedlatende eller pludselig, bliver du fokus for diskussionen, generelt til skade for at gennemføre en transaktion.

3. Forhandle ikke med dig selv

Lad den anden side komme med det første tilbud, da det kan være bedre end hvad du havde i tankerne. Hvis du fremsætter et modudbud, så lad den anden part svare, før du ændrer din pris.

Nogle professionelle forhandlere foreslår, at du skal sige noget i vejen for, inden du fremsætter en modforbud, ”Det synes meget for mig. Er det din bedste pris? ” Dette tilskynder den anden part til at forhandle med sig selv og potentielt sænke prisen, inden du selv angiver et nummer. Du kan altid foretage en modudgave, hvis sælgeren forbliver fast på prisen.

4. Brug tavshed til din fordel

Mange mennesker er utilpas med tavshed og føler presset for at fylde det tomme rum. Ifølge Consumer Reports hævder Steven Cohen, præsident for forhandlingsfærdigheder, imidlertid, at ubehaget muligvis kan resultere i en bedre pris, som den anden side synes, "Måske det, som jeg sagde, lyder ikke tiltalende," og gør en ny, mere attraktiv tilbud.

5. Brug fejl i objektet til din fordel

Ved nøje at inspicere genstande, før du fremsætter et tilbud, kan du muligvis identificere mangler, reparationer og andre mangler, der kan resultere i en lavere pris. Sælgere har en tendens til at prissætte genstande som om de var perfekte med udsigt over pletter.

Påpeg omkostningerne ved reparationer, der er nødvendige, og kom med et tilbud, der afspejler disse reparationer, uanset om du faktisk agter at gøre dem. Se en episode af "American Pickers" for at se, hvordan Mike Wolfe bruger mangler i sine forhandlinger.

6. Bryde en forbandelse med bundling

Når forhandlingerne går i stykker, skal du ændre spillet. Tilbud om at købe - eller sælge - flere mængder af det ønskede objekt eller medtage andre varer i prisen. Forøgelse af den samlede værdi af transaktionen opfordrer den anden side til at nå en aftale. Bilsælgere er især dygtige til at samle, give gratis vedligeholdelse eller finansiering til lave omkostninger som en del af transaktionen. Følg deres eksempel.

7. Brug kontanter og tilstedeværelse til din fordel

Kreditkorttransaktioner medfører gebyrer, der reducerer det samlede provenu til sælgere, og det kan tage dage at behandle personlige kontroller. Kontanter eliminerer gebyrer og behandlingstid og giver parterne psykologiske og taktile fordele. Når du betaler kontant, skal du bede om en rabat, selv om prisforhandlingerne er afsluttet.

Fremhæv, at i modsætning til andre potentielle købere, er du til stede, har penge og ønsker at indgå en aftale. Påpeg, at andre købere måske eller måske ikke vises, og at de ikke er mere tilbøjelige til at betale en højere pris end dig. Når alt kommer til alt er en fugl i hånden værd at være to i bushen.

8. Tøv ikke med at gå væk

Det er let at blive pakket ind i forhandlingskonkurrencen, så trangen til at vinde bliver i fokus snarere end at opnå en fair pris. Auktionsprocessen er populær blandt sælgere af den grund. Budgivere behandler processen som en konkurrence med andre budgivere og mister underliggende værdier. Erfarne forhandlere er klar over, at de ikke får succes hver gang. Nogle gange er et sindsmøde ikke muligt.

Når det er åbenlyst, at en transaktion ikke kan gennemføres, skal du ikke brænde broer. Overvej, at du har haft en værdifuld kontakt med nogen, der kan være en kilde til andre erhvervelser, eller en forbindelse til andre købere og sælgere på et senere tidspunkt. Fortæl den anden part, at hvis betingelserne ændres, kan du stadig være interesseret i varen. At fortsætte med at være behagelig koster dig intet, og det lønner sig måske stort i fremtiden.

Det endelige ord

Uanset om du er interesseret i en ny karriere, en hobby eller bare køber den lejlighedsvis unikke genstand, er pluk og pik en fornøjelig avokation. Du ved aldrig, hvornår du måske finder noget, der får dit hjerte til at løbe, uanset om du vil videresælge til andre med fortjeneste eller vise stolt i dit hjem.

Tilsvarende kan pikning være både sjovt og spare dig for gode penge. Husk, at jo mere du træner, jo bedre bliver dine resultater sikker.

Samler du vintage eller antikke stykker? Hvad er dine bedste fund?