8 tip til prisfastsættelse af garagesalg - Sådan prissættes varer til garagesalg

Sidste sommer inviterede en erfaren ven til garagesalg mig til at bringe nogle gamle babyartikler til salg. En eftermiddag, der så hende losse lagerbeholdningen og fylde kassen, lærte mig masser af effektiv præsentation, omgang med kunder, hvordan man kan være en god forhandler, og selvfølgelig den kritiske betydning af at finde frem til den rigtige pris for hver vare.

Priser Garagesalgsvarer

Næsten hver del af garagesalgsprocessen kommer til prissætning. Det er derfor, folk kører i kilometer hver lørdag formiddag og skurer kvarterer for at få de bedste tilbud. Så selvom der er masser af måder at gøre dit garagesalg mere tiltalende - attraktiv skiltning, rigelig parkering - har prislappen sikker på at have den største indflydelse på, hvordan det går. Klar prisfastsættelse, masser af plads til at præsentere og at være klar til at indgå en aftale kan betyde forskellen mellem at rydde dit lager og trække alle dine gamle ting tilbage til loftet.

Her er nogle prissætningstips lige fra en guru til garagesalg:

1. Start med den tredjedel-regel
Når du støver de gamle ting, der ikke har været set eller brugt i årevis, kan du føle, at det har værdi, når nogen viser interesse for det. Så mens du vil slippe af med dine gamle ting, vil du blive kompenseret retfærdigt for dem. Den almindelige tommelfingerregel, når du begynder at prissætte varer til et garagesalg, er at gå for en tredjedel af deres fulde pris. Det betyder, at hvis du betalte $ 100 for en kaffemaskine, skal du pris den omkring $ 30. Selvom denne regel muligvis ikke fungerer til absolut alt, hvad du håber at sælge, er det et godt udgangspunkt.

2. Foretag nogle undersøgelser
Prisfastsættelse af garage afhænger meget af den geografiske placering. Nogle købere er villige til at gå ind i et højere end kvarter og skubbe lidt mere ud efter kvalitetsgenstande, mens andre strengt taget er forhandlere. Flere weekender før dit planlagte salg skal du køre rundt i dit kvarter og bemærke, hvordan andre sælgere prissætter varer, der ligner dit. Hvis dine priser kommer for højt, kan du blive grøftet for garage til lavere priser i det samme område.

3. Pris lidt høj
Hvis du har et nøjagtigt tal for en vare, kan du blive skuffet, når en kyndig køber tilbyder dig godt under det, du håbede på at få. Derfor ved, at veteransælgere ved, at du altid skal prissætte en vare et par dollars højere end hvad du virkelig ønsker det. På den måde, når en køber afgiver et lavt tilbud, kan du komme ned til dit ønskede prispunkt og indgå en aftale. Køberen får et "tilbud", og du har ikke lyst til, at du bare har afgivet din yndlingslampe til en sang.

4. Vis priser tydeligt
En fantastisk måde at afskrække potentielle købere er at få dem til at bede om prisen på hver enkelt vare. Klar prissætning på dine forskellige skatte er et absolut must, og det tager ikke meget tid eller penge - en markør og en pakke cirkulære klistermærker fra dollarbutikken kan gøre et hurtigt arbejde med mærkning. Hvis du har en gruppe af identiske genstande, såsom bøger eller kaffekopper, skal du placere et skilt, der angiver, hvor meget hver enkelt er. Købere til garagesalg er på udkig efter tilbud - hvis de ikke kan finde dem ved første øjekast, kan de gå et andet sted.

5. Overvej partipriser
Bøger, cd'er, børnetøj, legetøjssæt - der er en god chance for, at du har mere end blot en af ​​hver type varer. Derfor, hvis du har et væld af gamle cd'er eller pocketbøger at sælge, skal du overveje en masse pris. Købere elsker ideen om at få mere for deres penge, så prøv at annoncere cd'er til $ 1 hver eller tilbyde at sælge seks for $ 5. Udsigten til at få lidt mere for deres dollar kan svække potentielle købere og hjælpe dig med at losse en masse lager hurtigt.

6. Forbered dig på lavere priser
De fleste garagesalg ser deres handling tidligt og midt på morgenen, da erfarne bargainjægere ved, at dette giver den bedste chance for fantastiske tilbud og inventar. Efterhånden som dagen går, bør du forvente at se færre købere, især efter frokosttid og ind i den senere eftermiddag. Sørg for, at når køberne begynder at gå langsomt, er du parat til at falde nogle af dine priser - det kan hjælpe med at sikre, at du slipper af med det resterende stof. Selvom du måske ikke er ivrig efter ideen, skal du bare spørge dig selv, om det er bedre at få $ 5 til det retter, eller overhovedet ikke noget.

7. Opbevar en freebie-boks
Hvem elsker ikke noget gratis? Du har måske nogle ting rundt om i huset, som ikke er egnede til at sælge, men du vil bestemt slippe af med. Mærk en stor kasse "Gratis", og vend kunderne i dens retning. Legetøj til fastfoodmåltid til børn og ting, der kan være lidt beskadiget, er perfekte kandidater til freebie-kassen, og det fungerer også godt som en marketingtaktik. Købere vil sandsynligvis ikke fiske noget ud af freebie-kassen og bare gå væk - der er en god chance for, at de vil se efter noget at købe sammen med det.

8. Overvej teaming Up
Hvis du ikke har nok genstande til virkelig at fange opmærksomheden fra købere, skal du tale med en ven og slå dig sammen. Ikke kun kan du dele salgsafgift, men hvis en af ​​jer mere er en naturfødt hagler, kan den anden overtage ændringer. Hvis du er bekymret for at spore genstande mellem jer to, kan du prøve at prissætte emner med et specifikt farveklistermærke til hver sælger (du er lyserød og hun er for eksempel grøn). Når en vare sælges, skal du fjerne klistermærket og anbringe det på et ark papir og skrive det faktiske beløb, det solgte til ved siden af. I slutningen af ​​salget kan du sammenstille, hvor meget de lyserøde klistermærker bragte, og hvor meget de grønne klistermærker fik, og derefter dele pengene i overensstemmelse hermed.

Præsentationstips

Mens prisfastsættelse er den bedste måde at lokke potentielle købere til dit salg på, er det næstvigtigste aspekt præsentationen. Der er en enorm forskel mellem et garagesalg, hvor genstande kastes uforsigtigt i kasser og spredt på græsplænen, og et hvor alt er let at se og super tilgængeligt.

Der er en række måder at korrekt præsentere dine varer for at få mest muligt ud af hver enkelt:

1. Vis dine varer godt. Hvis du sælger et komplet sæt retter, skal du præsentere en hel pladsindstilling komplet med serviet og bestik og derefter indsætte resten i en kasse. Købere vil se, at du holder af dine varer såvel som hvordan de alle går sammen, hvilket giver dig et bedre skud på at sælge opvasken som et sæt.
2. Støvemner. Selv hvis du ikke har brugt noget i årevis, og det er blevet opbevaret omhyggeligt, kan støv bære forekomsten af ​​et ellers stort fund. Ved at røre alt sammen med en hurtig skum af en støv klud kan dine varer se meget mere tiltalende ud.
3. Marker fejl. Forsøg ikke at trække en hurtig - købere af garagesalg er et kyndigt parti. Hvis der er en fejl i et emne, som f. Eks. Flislagt maling, en revne eller en ikke-bearbejdende komponent, skal du markere fejlen med en etiket og pris den derefter. Du kan blive overrasket - mens du måske ikke ser meget værdi i en brudt lampe, kan en køber muligvis se et fantastisk DIY-projekt.
4. Marked til mænd, sælg til kvinder. Hvis du ønsker at rulle ind i kunder, skal du placere mændrelaterede køb tæt på vejen. Kvinder er normalt mere interesseret i garagesalg end mænd, men hvis de ser en øvelse eller et sæt golfklubber vises prominent, kan mænd være mere villige til at trække over og lade deres koner starte budgivningen.
5. Bestem hvad du skal gøre med rester. Skal du trække dem tilbage til din kælder, eller er du parat til at donere genstande til velgørenhed i stedet? I slutningen af ​​dagen bliver du træt, så sørg for at vide, hvem der vil hjælpe dig med at rydde op, når salget slutter, og beslutte, hvor alle usolgte varer skal næste.

Det endelige ord

Jeg lærte meget gennem min garage-oplevelse, og heldigvis havde jeg en fantastisk lærer. I bund og grund er salget af garage meget mere en kunst end en videnskab. Nogle dage får du fantastiske resultater, og andre dage kan du næppe få en bid. Tricket er at altid se på den lyse side og huske, at hvis intet andet, har du endelig ryddet noget plads i dit hjem, og det er altid et plus.

Hvordan får du mest ud af dine garagesalgsprodukter?